Historia sukcesu

Innov’ia: Skuteczne strategie na drodze do międzynarodowego sukcesu

La Rochelle, Francja

Siedziba główna

$43.3M

Przychody

Opracowanie formuł i produkcja składników w branży rolno-spożywczej, kosmetycznej lub farmaceutycznej

Sektor

Rozwijać działalność w całej Europie

Wyzwanie

Opracuj skuteczną strategię ekspansji międzynarodowej

Współpraca z firmą Altios pomogła nam zaplanować proces naszej międzynarodowej ekspansji, dzięki czemu będziemy podejmować właściwe działania we właściwym czasie i z powodzeniem osiągać nasze cele.

Maria Wiltz

Dyrektor ds. globalnej sprzedaży i marketingu w firmie Innov’ia i jej spółkach zależnych

Wyzwania

Kiedy firma INNOV’IA i jej spółki zależne zaczęły rozważać ekspansję międzynarodową, musiały określić poszczególne kluczowe kroki, jakie należy podjąć, aby zaplanować proces internacjonalizacji.

Rozwiązania

Przeprowadzono audyt wewnętrzny wszystkich spółek należących do Innov’ia, aby pomóc przedsiębiorstwu w przygotowaniu się i usprawnieniu działalności przed konsolidacją działań międzynarodowych.
Badanie rynku stanowiło niezbędny pierwszy krok w określeniu, na które rynki firma mogłaby rozważyć ekspansję.
ALTIOS Strategy opracował podejście oparte na współpracy z Innov'ia w celu ustrukturyzowania internacjonalizacji firmy i przygotowania jej zespołu do realizacji strategii zorientowanej na klienta.

Wyniki

Na podstawie swoich doświadczeń mogą podzielić się pięcioma kluczowymi wnioskami: zbierz informacje, wyznacz realistyczne cele, pozwól klientom pomóc Ci w wyborze lokalizacji, zaangażuj cały zespół, nie bądź zbyt ostrożny, skorzystaj z pomocy lokalnych ekspertów.
ALTIOS pomógł przygotować ekspansji międzynarodowej dzięki dogłębnej znajomości rynków.

Chcesz dowiedzieć się więcej o historii firmy Innov’ia i jej 5 najważniejszych wnioskach?

Pobierz artykuł

Więcej informacji o INNOV’IA znajdziesz na stronie: https://www.innov-ia.com/

Wskazówki i sprawdzone rozwiązania

Przeprowadź badania: zrozum dynamikę i potencjał rynku przed podjęciem jakichkolwiek decyzji. Badanie rynku powinno obejmować popyt rynkowy, analizę konkurencji i analizę potrzeb klientów w regionie docelowym.
Ustal realistyczne cele: dostosuj cele ekspansji do tego, co jest praktycznie osiągalne w oparciu o zasoby firmy i warunki rynkowe.
Niech popyt kieruje wyborem lokalizacji: rozszerzaj działalność na rynki, na których istnieje już potwierdzone zainteresowanie lub popyt na Twoje produkty lub usługi.
Zaangażuj swój zespół: upewnij się, że cały zespół jest poinformowany o planach ekspansji
i zmotywowany do działania. Obejmuje to dzielenie się powodami ekspansji i informacją w jaki sposób jest ona zgodna z szerszymi celami firmy.
Podejmuj skalkulowane ryzyko: zachowanie ostrożności jest konieczne, ale czasami podjęcie odważnego kroku naprzód może wyróżnić Twoją firmę i przyspieszyć wzrost. Upewnij się, że wszelkie ryzyko jest dobrze przemyślane i zaplanowane.