Storia di successo

Innov'ia: Strategie efficaci per un percorso internazionale di successo

La Rochelle, Francia

Sede centrale

$43.3M

Fatturato

Formulazione di ingredienti e industrializzazione nel settore agroalimentare, cosmetico o farmaceutico

Settore

Espandersi in tutta Europa

Sfida

Creare una roadmap internazionale vincente

La collaborazione con Altios ci ha aiutato a strutturare il nostro percorso di espansione internazionale in modo da compiere il passo giusto al momento giusto e raggiungere con successo i nostri obiettivi.

Maria Wiltz

Direttore vendite e marketing globale per Innov'ia e le sue consociate

Sfide

Quando INNOV'IA e le sue consociate hanno iniziato a esplorare un'espansione internazionale, hanno dovuto determinare le diverse fasi chiave da intraprendere per strutturare il loro percorso di internazionalizzazione.

Soluzioni

È stato effettuato un audit interno di tutte le società di Innov'ia per aiutare l'azienda a prepararsi e ottimizzarsi prima di consolidare le azioni internazionali.
La ricerca di mercato è stata un primo passo essenziale per definire quali mercati potessero essere interessanti per l'espansione dell'azienda.
ALTIOS Strategy ha avviato un approccio collaborativo con Innov'ia per strutturarne l'internazionalizzazione e avviare l'azienda e il suo team verso una strategia incentrata sul cliente con una proposta di valore differenziante.

Risultati

Grazie alla loro esperienza, possono condividere 5 insegnamenti chiave: fate ricerche, fissate obiettivi realistici, lasciate che siano i vostri clienti a guidarvi nella scelta della sede, coinvolgete tutto il vostro team, non siate troppo prudenti, fatevi aiutare da esperti locali.
ALTIOS ha potuto garantire e potenziare il suo progetto di espansione internazionale grazie alla sua profonda conoscenza dei mercati.

Volete saperne di più sulla storia di Innov'ia e sui suoi 5 insegnamenti chiave?

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Per saperne di più su INNOV'IA: https://www.innov-ia.com/

Suggerimenti e buone pratiche

Fate le vostre ricerche: Prima di prendere qualsiasi decisione, è necessario comprendere le dinamiche e il potenziale del mercato. Questo include la domanda di mercato, la concorrenza e le esigenze dei clienti nella regione di destinazione.
Stabilire obiettivi realistici: Allineate i vostri obiettivi di espansione a ciò che è concretamente realizzabile in base alle risorse della vostra azienda e alle condizioni del mercato.
Lasciate che sia la domanda a guidare la scelta della sede: Espandetevi nei mercati in cui è già dimostrato l'interesse o la domanda per i vostri prodotti o servizi.
Coinvolgere il team: Assicuratevi che tutto il vostro team sia informato e motivato sui piani di espansione. Ciò include la condivisione delle ragioni alla base dell'espansione e del modo in cui si allinea con gli obiettivi più ampi dell'azienda.
Rischi calcolati: Anche se la prudenza è necessaria, a volte fare un passo avanti coraggioso può differenziare l'azienda e favorire la crescita. Assicuratevi che ogni rischio sia ben informato e pianificato.