IN SINTESI
| Situazione | Nel 2026 Fitness Park era presente in quattro paesi e desiderava disporre di una base strutturata per la scelta dei prossimi. |
| Vincolo | Dieci aziende locali distinte avrebbero prodotto dieci relazioni basate su dieci metodi diversi, senza alcun modo affidabile per confrontarle né per valutarle nel contesto più ampio della nostra strategia complessiva |
| Decisione | Affidarsi a un'unica società presente in tutti e dieci i mercati di riferimento, che operi sulla base di un unico modello analitico e sia in grado di tradurre tali approfondimenti in una strategia attuabile. |
| Ambito di applicazione di ALTIOS | Definizione delle priorità di mercato in 10 paesi, condotta in parallelo nell’arco di 3 mesi nel 2026. |
PANORAMICA DELL'AZIENDA
Fitness Park gestisce centri fitness secondo un modello basato su un’ottima qualità a prezzi contenuti. Attrezzature di qualità a prezzi accessibili, rivolte principalmente a una clientela giovane.
Il marchio è stato lanciato nel 2009 all’interno del Groupe Moving, un operatore francese attivo nel settore del fitness dal 1986. Nel 2019 il gruppo ha assunto il nome di Fitness Park Group. La sede centrale si trova a Puteaux, nei pressi di Parigi.
La catena ha registrato un fatturato di 500 milioni di euro e 1,4 milioni di soci. Impiega 1.700 persone in Francia. Il suo 400° club è stato inaugurato vicino a Barcellona nel dicembre 2025.
Nel 2026 Fitness Park operava in cinque paesi: Francia, Spagna, Marocco, Portogallo e Italia. L'espansione in Belgio è attualmente in corso.
LA SFIDA
Le ragioni a favore dell’espansione erano già evidenti. Nel 2024 il mercato europeo del fitness valeva 36 miliardi di euro, con un tasso di penetrazione pari al 10,6% della popolazione di età pari o superiore a 15 anni, secondo il “European Health & Fitness Market Report 2025” redatto da Deloitte ed EuropeActive. Negli Stati Uniti, lo stesso anno, il tasso era del 23,7%, secondo i dati della Health & Fitness Association.
Come sottolinea Astrid Lacassagne, tale divario evidenzia un notevole margine di crescita in questi territori.
Quindi la questione non è mai stata se andare all’estero. Si trattava piuttosto di decidere dove, in quale ordine e sulla base di quali elementi.
Fitness Park avrebbe potuto avvalersi di una società di consulenza specializzata in ciascun paese di riferimento. Questa scelta comporterebbe la redazione di dieci relazioni redatte da dieci team sulla base di dieci parametri di riferimento diversi. Classificarle in seguito diventerebbe un esercizio di valutazione soggettiva piuttosto che di confronto oggettivo.
Il secondo vincolo risiedeva proprio nel concetto stesso. Le normative locali e le aspettative del territorio richiedono un adattamento. Gli standard del marchio che garantiscono il successo di Fitness Park, invece, no.
LA SOLUZIONE
Fitness Park ha incaricato ALTIOS di effettuare un'analisi delle priorità di mercato in dieci paesi.
Tutte e dieci si sono svolte in parallelo, nell'arco di tre mesi nel 2026.
La sequenza era importante tanto quanto il risultato.
- Prima dell’avvio di ALTIOS, Astrid Lacassagne ha redatto un brief dettagliato insieme alle unità aziendali di Fitness Park, definendo con precisione ciò che il gruppo aveva bisogno di sapere.
- Durante le sessioni di lavoro è stato chiarito il motivo per cui ogni singolo dato fosse necessario, non solo quali dati fossero richiesti.
- Gli incontri con gli esperti di mercato di ALTIOS in ciascun Paese hanno affrontato le questioni specifiche relative al mercato.
- I dieci studi sono stati presentati e illustrati in dettaglio.
- Nella fase finale i dieci mercati sono stati messi a confronto tra loro.
L'ambito di analisi è andato ben oltre la semplice valutazione delle dimensioni del settore del fitness in ciascun paese. Ogni studio ha preso in esame le condizioni macro e microeconomiche, oltre alle specificità tecniche e normative del territorio.
DALLA STRATEGIA ALL'AZIONE
I team locali di ALTIOS hanno svolto questo lavoro paese per paese, coinvolgendo i collaboratori più adatti, sia all’interno dell’azienda che nell’ecosistema del gruppo, per soddisfare l’intera gamma di requisiti dell’azienda.
Questo progetto europeo, comprendente studi condotti simultaneamente in dieci paesi, è stato coordinato da Laure Ménard, direttrice consultiva di ALTIOS France. Lo scopo di questa organizzazione era:
- per costruire una matrice analitica condivisa e una metodologia comune. Ciò ha permesso di confrontare e classificare i paesi in base alle dimensioni, al potenziale e ai vincoli specifici individuati.
- Fornire al top management di Fitness Park un referente dedicato che collabori con loro per monitorare l'andamento simultaneo di questi studi e garantirne l'analisi.
È proprio questa organizzazione, sia nei paesi oggetto dello studio che in Francia, che ha reso i dieci studi comparabili e ha facilitato il lavoro analitico e lo sviluppo congiunto della strategia attraverso una serie di workshop tra ALTIOS e la direzione di Fitness Park.
RISULTATI
ALTIOS ha fornito l'analisi. I risultati commerciali appartengono a Fitness Park e ai suoi futuri partner.
Cosa rimane al termine della missione:
- Una roadmap documentata che copre 10 mercati analizzati, classificati e direttamente comparabili.
- I vincoli specifici del mercato individuati prima ancora di avviare la ricerca di candidati in quei paesi.
- Uno strumento decisionale che il gruppo può utilizzare nelle discussioni interne e con gli investitori.
COSA È CAMBIATO ALL'INTERNO DELL'AZIENDA
Il cambiamento riguarda l'ordine delle operazioni. In passato, Fitness Park entrava in un mercato quando si presentava il partner giusto. Ora, invece, si procede prima alla valutazione del mercato.
L'effetto pratico viene prima di qualsiasi colloquio con i candidati. Il team sa già cosa occorre adeguare nel brief o nel modello di business per quel Paese.
«Oggi questo ci offre una garanzia. Sappiamo in anticipo a cosa dovremo adattarci, il che rende la nostra collaborazione più duratura e davvero vantaggiosa per entrambe le parti.»
Astrid Lacassagne, Direttrice dello Sviluppo Internazionale, Fitness Park Group
