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Panoramica dell'azienda
Fondata nel 1995 e con sede a Pons, in Francia, dal 1998, COUP’ÉCO è specializzata nella progettazione e nella produzione di decespugliatori e tagliasiepi a lama a disco e di attrezzi meccanici per la potatura. La tecnologia di taglio proprietaria dell’azienda garantisce tagli netti e precisi,riducendo al minimo la trasmissione di malattie alle piante e favorendo una ricrescita più sana.
Oggi, il 20% del fatturato dell'azienda proviene dalle vendite all'estero, grazie a una gamma completa di attrezzature per la rifinitura ad alte prestazioni.
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La sfida: espandere la crescita a livello internazionale
Già nel 2012, COUP’ÉCO aveva iniziato a soddisfare la domanda internazionale su piccola scala. Nello stesso anno, Xavier Frigo è entrato a far parte dell’azienda con l’incarico di riorganizzare e potenziare il reparto esportazioni. Nel corso del tempo, le vendite all’estero sono aumentate fino a rappresentare il 25% del fatturato complessivo.
Nel 2021 sono emerse nuove e promettenti richieste dal mercato statunitense. Per approfondire questa opportunità, COUP’ÉCO ha assunto un volontario internazionale (VIE) nel 2022 e ha iniziato a elaborare un piano d’azione specifico.
Pur riconoscendo il forte potenziale del mercato statunitense, l’azienda ha individuato anche una sfida fondamentale: instaurare un rapporto di fiducia all’interno della catena di distribuzione locale. Ha iniziato a valutare la possibilità di costituire una filiale negli Stati Uniti, ma non disponeva di un piano d’azione chiaro. Su consiglio di Crédit Agricole, COUP’ÉCO ha incaricato ALTIOS, una società internazionale specializzata nello sviluppo commerciale, di valutare la strategia e di supportare i propri sforzi di espansione globale.
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La soluzione: una tabella di marcia strategica a livello internazionale
Con il supporto di ALTIOS, COUP’ÉCO ha avviato un processo globale di sviluppo delle esportazioni:
- Audit internazionale: un'analisi completa delle prestazioni ha permesso di individuare i punti di forza e le carenze dell'attuale strategia di esportazione.
- Separazione strategica: l'azienda ha riorganizzato le proprie attività separando nettamente quelle nazionali da quelle internazionali.
- Priorità di mercato: dalla verifica è emersa una mancanza di focalizzazione sui mercati di esportazione. COUP’ÉCO era presente in molti paesi, ma avrebbe dovuto concentrarsi sulle regioni più redditizie e strategiche.
«Durante i miei primi colloqui con la dirigenza di COUP’ÉCO, mi sono subito reso conto che l’azienda aveva un notevole potenziale internazionale. Con il 25% delle vendite che proveniva già dall’estero, distribuito su oltre 40 mercati, l’obiettivo non era solo quello di espandersi, ma anche di perfezionare e valorizzare ciò che era già stato raggiunto.»
– Adrien Jumeaux, Responsabile clienti chiave, ALTIOS
Anziché concentrarsi su una singola area geografica, ALTIOS ha collaborato con il top management di COUP’ÉCO per elaborare una strategia internazionale su misura. Questa revisione interna a 360° ha consentito ad ALTIOS di fornire raccomandazioni concrete e operative, aiutando COUP’ÉCO a sviluppare solidi processi interni per promuovere una crescita globale a lungo termine.
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Espansione mirata: dalla strategia all'azione
Sulla base dei risultati dell'audit, COUP’ÉCO ha individuato diversi mercati prioritari ad alto potenziale:
- Canada
- Australia
- regione del Maghreb
- Area DACH (Germania, Austria, Svizzera)
- Spagna (area secondaria)
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Risultati e prospettive: gettare le basi per una crescita a lungo termine
Il sostegno di ALTIOS ha portato a una struttura organizzativa più efficiente e a un orientamento internazionale più marcato. Di conseguenza, COUP’ÉCO si è prefissata un obiettivo ambizioso: raddoppiare il fatturato delle esportazioni in tre anni, passando da 1,4 milioni di euro a 3 milioni di euro.
Entro il 2025, l'azienda è sulla buona strada per raggiungere 1,7 milioni di euro di fatturato internazionale. Tra i risultati principali figurano:
- Più di cinque nuovi clienti in Germania
- Un nuovo importatore in Quebec e in Ontario
- Piena diffusione delle soluzioni per la potatura degli alberi in tutta la regione del Maghreb
«A volte è necessario fare un passo indietro per avere una visione d'insieme. Questa prospettiva ci ha aiutato a individuare e superare piccoli ostacoli che in precedenza avevamo trascurato. Una volta fatto ciò, eravamo pronti ad andare avanti.»
– Thierry Boulard, amministratore delegato, Coup’Eco
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Uno sguardo al futuro
Grazie a una solida tabella di marcia, a una rinnovata attenzione agli obiettivi e a partner internazionali di grande rilievo, COUP’ÉCO è ben posizionata per affermarsi a livello globale, dimostrando che una strategia ben ponderata, un sostegno strutturato e l’agilità possono favorire una crescita sostenibile oltre i confini nazionali.
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