/
Informacje o firmie
Założona w 1995 roku, a od 1998 roku z siedzibą w Pons we Francji, COUP’ÉCO specjalizuje się w projektowaniu i produkcji nożyc do drzew i żywopłotów z ostrzem tarczowym oraz mechanicznych narzędzi do przycinania. Opracowana przez firmę technologia cięcia zapewnia czyste i precyzyjne cięcia,minimalizując przenoszenie chorób roślin i sprzyjając zdrowszemu odrastaniu.
Obecnie 20% przychodów firmy pochodzi ze sprzedaży eksportowej, którą wspiera szeroka gama wysokowydajnego sprzętu do obróbki krawędzi.
/
Wyzwanie: Rozwój działalności na rynkach międzynarodowych
Już w 2012 roku firma COUP’ÉCO zaczęła na niewielką skalę zaspokajać popyt na rynkach międzynarodowych. W tym samym roku do firmy dołączył Xavier Frigo, aby zorganizować i rozwinąć dział eksportu. Z biegiem czasu sprzedaż eksportowa wzrosła do poziomu 25% całkowitego obrotu.
W 2021 roku pojawiły się obiecujące nowe zapytania z rynku amerykańskiego. Aby dogłębnie zbadać tę szansę, firma COUP’ÉCO zatrudniła w 2022 roku wolontariusza międzynarodowego (VIE) i rozpoczęła opracowywanie specjalnego planu działania.
Pomimo tego, że firma dostrzegała ogromny potencjał rynku amerykańskiego, zidentyfikowała również kluczowe wyzwanie: budowę zaufania w ramach lokalnego łańcucha dystrybucji. Rozważała utworzenie amerykańskiej spółki zależnej, ale brakowało jej jasnego planu działania. Zgodnie z zaleceniem Crédit Agricole firma COUP’ÉCO nawiązała współpracę z ALTIOS, międzynarodową firmą zajmującą się rozwojem biznesowym, aby ta oceniła strategię i wsparła jej działania w zakresie globalnej ekspansji.
/
Rozwiązanie: Strategiczny plan działania na arenie międzynarodowej
Pod kierunkiem firmy ALTIOS firma COUP’ÉCO rozpoczęła kompleksowy proces rozwoju eksportu:
- Międzynarodowy audyt: Kompleksowa ocena wyników pozwoliła zidentyfikować mocne strony oraz niedociągnięcia obecnej strategii eksportowej.
- Strategiczne rozdzielenie: Firma zrestrukturyzowała swoją działalność poprzez wyraźne rozdzielenie działań krajowych od międzynarodowych.
- Priorytety rynkowe: Kontrola wykazała brak ukierunkowania działań na poszczególnych rynkach eksportowych. Firma COUP’ÉCO była obecna w wielu krajach, ale powinna była skoncentrować się na najbardziej wartościowych i strategicznych regionach.
„Podczas pierwszych rozmów z kierownictwem COUP’ÉCO szybko zdałem sobie sprawę, że firma ma ogromny potencjał na rynkach międzynarodowych. Ponieważ już 25% sprzedaży pochodziło z zagranicy, z ponad 40 rynków, celem nie była tylko ekspansja, ale udoskonalenie i wykorzystanie tego, co udało się już osiągnąć”.
– Adrien Jumeaux, kierownik ds. kluczowych klientów, ALTIOS
Zamiast skupiać się na jednym obszarze geograficznym, firma ALTIOS nawiązała współpracę z kierownictwem COUP’ÉCO w celu opracowania dostosowanego do potrzeb planu działania na arenie międzynarodowej. Ten kompleksowy audyt wewnętrzny pozwolił firmie ALTIOS przedstawić praktyczne, operacyjne zalecenia, które pomogły COUP’ÉCO w opracowaniu solidnych procesów wewnętrznych mających na celu stymulowanie długoterminowego globalnego wzrostu.
/
Ukierunkowana ekspansja: od strategii do działania
Na podstawie wyników audytu firma COUP’ÉCO zidentyfikowała kilka rynków priorytetowych o dużym potencjale:
- Kanada
- Australia
- region Maghrebu
- Region DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria)
- Hiszpania (obszar drugorzędny)
/
Wyniki i perspektywy: Tworzenie podstaw długoterminowego wzrostu
Wsparcie firmy ALTIOS zaowocowało bardziej wydajną strukturą organizacyjną i silniejszym ukierunkowaniem na rynek międzynarodowy. W rezultacie firma COUP’ÉCO postawiła sobie ambitny cel: podwojenie przychodów z eksportu w ciągu trzech lat, z 1,4 mln euro do 3 mln euro.
Według prognoz na rok 2025 firma jest na dobrej drodze do osiągnięcia 1,7 mln euro sprzedaży międzynarodowej. Do najważniejszych osiągnięć należą:
- Ponad pięciu nowych klientów w Niemczech
- Nowy importer w Quebecu i Ontario
- Pełne wdrożenie rozwiązań w zakresie przycinania drzew w całym regionie Maghrebu
„Czasami trzeba się nieco cofnąć, żeby spojrzeć na całość. Dzięki temu spojrzeniu udało nam się dostrzec i pokonać drobne przeszkody, które wcześniej przeoczyliśmy. Kiedy już to zrobiliśmy, byliśmy gotowi, by iść dalej”.
– Thierry Boulard, dyrektor generalny, Coup’Eco
/
Perspektywy na przyszłość
Dzięki solidnemu planowi działania, odnowionemu skupieniu na celach oraz silnym partnerom międzynarodowym firma COUP’ÉCO ma doskonałe warunki do rozwoju na rynku globalnym– udowadniając tym samym, że przemyślana strategia, zorganizowane wsparcie i elastyczność mogą napędzać trwały wzrost ponad granicami.
📩 Chcesz nawiązać współpracę? – Skontaktuj się z nami!
