/
Przegląd firmy
Założona w 1995 r., a od 1998 r. z siedzibą w Pons we Francji, COUP'ÉCO specjalizuje się w projektowaniu i produkcji nożyc tarczowych do drzew i żywopłotów oraz mechanicznych narzędzi do przycinania. Opatentowana przez firmę technologia cięcia zapewnia czyste, precyzyjne cięcia - minimalizującprzenoszenie chorób roślin i zachęcając do zdrowszego odrastania.
Obecnie 20% przychodów firmy pochodzi ze sprzedaży eksportowej, wspieranej przez szeroką gamę wysokowydajnych urządzeń do przycinania.
/
Wyzwanie: Skalowanie międzynarodowego wzrostu
W 2012 roku COUP'ÉCO zaczęło już zaspokajać międzynarodowy popyt na niewielką skalę. W tym samym roku do firmy dołączył Xavier Frigo, który zajął się strukturą i rozwojem działu eksportu. Z czasem sprzedaż eksportowa wzrosła do 25% całkowitego obrotu.
W 2021 r. pojawiły się obiecujące nowe zapytania z rynku amerykańskiego. Aby dogłębnie zbadać tę możliwość, COUP'ÉCO zatrudnił w 2022 r. międzynarodowego wolontariusza (VIE ) i rozpoczął opracowywanie specjalnego planu działania.
Pomimo uznania dużego potencjału rynku amerykańskiego, firma zidentyfikowała również kluczowe wyzwanie: budowanie zaufania w lokalnym łańcuchu dystrybucji. Zaczęto rozważać utworzenie amerykańskiej spółki zależnej, ale brakowało jasnego planu działania. Na zalecenie Crédit Agricole, COUP'ÉCO zaangażowało ALTIOS, międzynarodową firmę zajmującą się rozwojem biznesu, do oceny strategii i wsparcia ich globalnych wysiłków w zakresie ekspansji.
/
Rozwiązanie: Strategiczny międzynarodowy plan działania
Dzięki wskazówkom ALTIOS, COUP'ÉCO uruchomiło kompleksowy proces rozwoju eksportu:
- Audyt międzynarodowy: Pełen przegląd wydajności pomógł zidentyfikować mocne i nieefektywne strony obecnego podejścia do eksportu.
- Strategiczna separacja: Firma zrestrukturyzowała działalność, wyraźnie oddzielając działalność krajową od międzynarodowej.
- Ustalanie priorytetów rynkowych: Audyt wykazał brak koncentracji na rynkach eksportowych. COUP'ÉCO było obecne w wielu krajach, ale musiało skoncentrować się na najbardziej wartościowych i strategicznych regionach.
"Podczas moich pierwszych rozmów z kierownictwem COUP'ÉCO szybko zdałem sobie sprawę, że firma ma znaczny potencjał międzynarodowy. Ponieważ 25% sprzedaży pochodziło już z zagranicy na ponad 40 rynkach, celem było nie tylko rozszerzenie działalności, ale także udoskonalenie i wykorzystanie tego, co już zostało osiągnięte".
- Adrien Jumeaux, Key Account Manager, ALTIOS
Zamiast zajmować się pojedynczą strefą geograficzną, ALTIOS współpracował z najwyższym kierownictwem COUP'ÉCO, aby stworzyć dostosowaną do potrzeb międzynarodową mapę drogową. Ten wewnętrzny audyt 360° umożliwił firmie ALTIOS dostarczenie praktycznych zaleceń operacyjnych, pomagając COUP'ÉCO opracować solidne procesy wewnętrzne w celu stymulowania długoterminowego globalnego wzrostu.
/
Skoncentrowana ekspansja: Od strategii do działania
Na podstawie wyników audytu COUP'ÉCO zidentyfikowało kilka priorytetowych rynków o wysokim potencjale:
- Kanada
- Australia
- Region Maghrebu
- Strefa DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria)
- Hiszpania (główny obszar zainteresowania)
/
Wyniki i perspektywy: Tworzenie podstaw dla długoterminowego wzrostu
Wsparcie ALTIOS doprowadziło do stworzenia bardziej wydajnej struktury organizacyjnej i ostrzejszego międzynarodowego ukierunkowania. W rezultacie COUP'ÉCO wyznaczyło sobie śmiały cel: Podwojenie przychodów z eksportu w ciągu trzech lat, z 1,4 mln euro do 3 mln euro.
Od 2025 r. firma jest na dobrej drodze do osiągnięcia 1,7 mln euro sprzedaży międzynarodowej. Kluczowe osiągnięcia obejmują:
- Ponad pięciu nowych klientów w Niemczech
- Nowy importer w Quebecu i Ontario
- Pełna ekspansja rozwiązań do przycinania drzew w regionie Maghrebu
"Czasami trzeba cofnąć się o krok, aby zobaczyć pełny obraz sytuacji. Ta perspektywa pomogła nam zidentyfikować i rozwiązać małe przeszkody, które wcześniej przeoczyliśmy. Gdy już to zrobiliśmy, byliśmy gotowi, by ruszyć naprzód".
- Thierry Boulard, CEO, Coup'Eco
/
Patrząc w przyszłość
Dzięki solidnej mapie drogowej, odnowionej koncentracji i silnym międzynarodowym partnerom, COUP'ÉCO jest dobrze przygotowany do rozwoju na całym świecie - udowadniając, że przemyślana strategia, ustrukturyzowane wsparcie i elastyczność mogą napędzać trwały wzrost ponad granicami.
Zainteresowany współpracą? - Skontaktuj się z nami!
