Coup'Eco: Wachstum durch internationale Expansion

Gegründet 1995 und seit 1998 mit Sitz in Pons, Frankreich, COUP’ÉCO auf die Entwicklung und Herstellung von Baum- und Heckenscheren mit Scheibenmesser sowie mechanischen Schnittwerkzeugen spezialisiert. Die firmeneigene Schneidetechnologie sorgt für saubere, präzise Schnitte– wodurch die Übertragung von Pflanzenkrankheiten minimiert und ein gesünderes Nachwachsen gefördert wird.

Heute stammen 20 % des Unternehmensumsatzes aus Exportverkäufen, gestützt durch ein umfassendes Sortiment an leistungsstarken Besäummaschinen.

Bereits 2012 hatte COUP’ÉCO begonnen, in kleinem Rahmen auf die internationale Nachfrage einzugehen. Im selben Jahr trat Xavier Frigo in das Unternehmen ein, um den Exportbereich aufzubauen und auszubauen. Im Laufe der Zeit stieg der Exportumsatz auf 25 % des Gesamtumsatzes.

Im Jahr 2021 gingen vielversprechende neue Anfragen aus dem US-Markt ein. Um diese Chance eingehend zu prüfen, stellte COUP’ÉCO im Jahr 2022 einen internationalen Freiwilligen (VIE) ein und begann mit der Ausarbeitung eines speziellen Aktionsplans.

Obwohl das Unternehmen das große Potenzial des US-Marktes erkannte, sah es auch eine zentrale Herausforderung: den Aufbau von Vertrauen innerhalb der lokalen Vertriebskette. Man erwog die Gründung einer US-Tochtergesellschaft, verfügte jedoch über keinen klaren Fahrplan. Auf Empfehlung von Crédit Agricole beauftragte COUP’ÉCO das internationale Unternehmensberatungsunternehmen ALTIOS damit, die Strategie zu bewerten und die Bemühungen um eine globale Expansion zu unterstützen.

Unter der Leitung von ALTIOS hat COUP'ÉCO einen umfassenden Exportprozess eingeleitet:

• Internationale Prüfung: Eine umfassende Leistungsüberprüfung hilft dabei, Stärken und Ineffizienzen des derzeitigen Exportkonzepts zu ermitteln.
• Strategische Trennung: Das Unternehmen hat seine Geschäftstätigkeit umstrukturiert, indem es den Inlands- und den Auslandsbereich klar voneinander getrennt hat.
• Priorisierung der Märkte: Bei COUP'ÉCO wurde eine mangelnde Fokussierung auf die richtigen Exportmärkte festgestellt. Die Firma war in vielen Ländern vertreten, musste sich aber auf die wertvollsten und strategisch wichtigsten Regionen konzentrieren.

„Bei meinen ersten Gesprächen mit der Geschäftsleitung von COUP’ÉCO wurde mir schnell klar, dass das Unternehmen über ein erhebliches internationales Potenzial verfügt. Da bereits 25 % des Umsatzes aus dem Ausland stammten – verteilt auf über 40 Märkte –, bestand das Ziel nicht nur darin, zu expandieren, sondern das bereits Erreichte weiterzuentwickeln und optimal zu nutzen.“

– Adrien Jumeaux, Key Account Manager, ALTIOS

Anstatt eine einzelne geografische Zone zu behandeln, arbeitete ALTIOS mit dem Management von COUP'ÉCO zusammen, um eine maßgeschneiderte internationale Roadmap zu erstellen. Dieser umfassende Audit ermöglichte es ALTIOS, praktische, operative Empfehlungen zu geben und COUP'ÉCO bei der Entwicklung robuster interner Prozesse zu unterstützen, um langfristiges globales Wachstum zu fördern.

Auf der Grundlage der Ergebnisse der Prüfung hat COUP’ÉCO mehrere vielversprechende Schwerpunktmärkte ermittelt:

• Kanada
• Australien
• Maghreb-Region
• DACH-Bereich (Deutschland, Österreich, Schweiz)
• Spanien (Nebenfokus)

Die Unterstützung von ALTIOS führte zu einer effizienteren Organisationsstruktur und einer stärkeren internationalen Ausrichtung. Infolgedessen setzte sich die COUP'ÉCO ein ehrgeiziges Ziel: Es strebte eine Verdoppelung der Exporteinnahmen innerhalb von drei Jahren an, von 1,4 Millionen Euro auf 3 Millionen Euro.

Bis 2025 ist das Unternehmen auf dem besten Weg, einen internationalen Umsatz von 1,7 Millionen Euro zu erzielen. Zu den wichtigsten Erfolgen zählen:

• Mehr als fünf neue Kunden in Deutschland
• Ein neuer Importeur in Quebec und Ontario
• Eine vollständige Ausweitung der Baumbeschneidungslösungen in der Maghreb-Region

„Manchmal muss man einen Schritt zurücktreten, um das Gesamtbild zu erkennen. Diese Perspektive hat uns geholfen, kleine Hindernisse zu erkennen und zu beseitigen, die wir zuvor übersehen hatten. Sobald wir das geschafft hatten, waren wir bereit, weiterzumachen.“

– Thierry Boulard, Geschäftsführer, Coup’Eco

Mit einem soliden Fahrplan, einer neu ausgerichteten Strategie und starken internationalen Partnern ist COUP’ÉCO bestens aufgestellt, um weltweit erfolgreich zu sein– und beweist damit, dass eine durchdachte Strategie, strukturierte Unterstützung und Flexibilität nachhaltiges Wachstum über Grenzen hinweg vorantreiben können.

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