Coup'Eco: Wachstum durch internationale Expansion

Gegründet 1995 und seit 1998 in Pons, Frankreich, ansässig, COUP'ÉCO hat sich auf die Entwicklung und Herstellung von Baum- und Heckenscheren mit Scheibenmessern und mechanischen Schneidwerkzeugen spezialisiert. Die firmeneigene Schneidetechnologie gewährleistet saubere, präzise Schnitte, die dieÜbertragung von Pflanzenkrankheiten minimierenund ein gesünderes Nachwachsen fördern.

Heute erwirtschaftet das Unternehmen 20 % seines Umsatzes im Export, unterstützt durch ein umfassendes Angebot an Hochleistungs-Schneidemaschinen.

Im Jahr 2012 hatte COUP'ÉCO bereits begonnen, die internationale Nachfrage in kleinem Umfang zu bedienen. Im selben Jahr trat Xavier Frigo in das Unternehmen ein, um den Exportbereich zu strukturieren und auszubauen. Im Laufe der Zeit kletterte der Exportumsatz auf 25 % des Gesamtumsatzes.

Im Jahr 2021 gab es vielversprechende neue Anfragen aus dem US-Markt. Um diese Möglichkeit eingehend zu untersuchen, stellte COUP'ÉCO 2022 einen internationalen Freiwilligen (VIE) ein und begann mit der Entwicklung eines entsprechenden Aktionsplans.

Obwohl das Unternehmen das große Potenzial des US-Marktes erkannte, sah es eine große Herausforderung darin, Vertrauen innerhalb der lokalen Vertriebskette aufzubauen. Das Unternehmen begann, die Gründung einer US-Tochtergesellschaft in Erwägung zu ziehen, aber es fehlte ein klarer Fahrplan. Auf Empfehlung des Crédit Agricole beauftragte die COUP'ÉCO ALTIOS, ein internationales Unternehmen für Geschäftsentwicklung, mit der Bewertung der Strategie und der Unterstützung ihrer globalen Expansionsbemühungen.

Unter der Leitung von ALTIOS hat COUP'ÉCO einen umfassenden Exportprozess eingeleitet:

• Internationale Prüfung: Eine umfassende Leistungsüberprüfung hilft dabei, Stärken und Ineffizienzen des derzeitigen Exportkonzepts zu ermitteln.
• Strategische Trennung: Das Unternehmen hat seine Aktivitäten neu strukturiert, indem es eine klare Trennung zwischen nationalen und internationalen Aktivitäten vorgenommen hat.
• Priorisierung der Märkte: Bei COUP'ÉCO wurde eine mangelnde Fokussierung auf die richtigen Exportmärkte festgestellt. Die Firma war in vielen Ländern vertreten, musste sich aber auf die wertvollsten und strategisch wichtigsten Regionen konzentrieren.

"Bei meinen ersten Gesprächen mit der Führung von COUP'ÉCO wurde mir schnell klar, dass das Unternehmen ein erhebliches internationales Potenzial hat. Da bereits 25 % des Umsatzes auf über 40 Märkten im Ausland erwirtschaftet werden, ging es nicht nur darum, zu expandieren, sondern das bereits Erreichte zu verfeinern und auszubauen."

- Adrien Jumeaux, Großkundenbetreuer, ALTIOS

Anstatt eine einzelne geografische Zone zu behandeln, arbeitete ALTIOS mit dem Management von COUP'ÉCO zusammen, um eine maßgeschneiderte internationale Roadmap zu erstellen. Dieser umfassende Audit ermöglichte es ALTIOS, praktische, operative Empfehlungen zu geben und COUP'ÉCO bei der Entwicklung robuster interner Prozesse zu unterstützen, um langfristiges globales Wachstum zu fördern.

Auf der Grundlage der Ergebnisse des Audits hat COUP'ÉCO mehrere vorrangige Märkte mit hohem Potenzial ermittelt:

• Kanada
• Australien
• Maghreb-Region
• DACH-Bereich (Deutschland, Österreich, Schweiz)
• Spanien (sekundärer Schwerpunkt)

Die Unterstützung von ALTIOS führte zu einer effizienteren Organisationsstruktur und einer stärkeren internationalen Ausrichtung. Infolgedessen setzte sich die COUP'ÉCO ein ehrgeiziges Ziel: Es strebte eine Verdoppelung der Exporteinnahmen innerhalb von drei Jahren an, von 1,4 Millionen Euro auf 3 Millionen Euro.

Bis zum Jahr 2025 wird das Unternehmen einen internationalen Umsatz von 1,7 Millionen Euro erzielen. Zu den wichtigsten Erfolgen gehören:

• Mehr als fünf neue Kunden in Deutschland
• Ein neuer Importeur in Quebec und Ontario
• Eine vollständige Ausweitung der Baumbeschneidungslösungen in der Maghreb-Region

"Manchmal muss man einen Schritt zurücktreten, um das Gesamtbild zu sehen. Diese Perspektive half uns, kleine Hindernisse zu erkennen und zu beseitigen, die wir zuvor übersehen hatten. Danach waren wir bereit, weiterzumachen."

- Thierry Boulard, Geschäftsführer, Coup'Eco

Mit einem soliden Fahrplan, einem neuen Fokus und starken internationalen Partnern ist COUP'ÉCO gut positioniert, um weltweit zu gedeihen - ein Beweis dafür, dass eine durchdachte Strategie, strukturierte Unterstützung und Agilität ein nachhaltiges Wachstum über Grenzen hinweg fördern können.

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