Erfolgsgeschichte

Geschützt: Groupe Échelle Internationale: von 6 % auf 25 % des internationalen Umsatzes

Saint-Jean-de-Védas, Frankreich

Herkunftsland

60 Mio. Euro (2023)

Umsatz

Sicherheitslösungen für Arbeiten in der Höhe

Branche

Franchise oder Tochtergesellschaft

Herausforderung

Sie sind sich nicht sicher, welchem Markt Sie als Nächstes den Vorrang geben sollen?

Der Anteil des Auslandsumsatzes ist von 6 % im Jahr 2022 auf 25 % in diesem Jahr gestiegen.

Florence Potier

Präsidentin der Groupe Échelle Internationale, in einer Rede im Jahr 2026

Tipps und bewährte Verfahren

Entscheidungsfindung mit internationaler Ausrichtung. Die meisten Unternehmen entscheiden sich zunächst für Frankreich und fragen sich dann, wie sie ihre Entscheidung auf andere Länder übertragen können. Beziehen Sie die internationale Dimension bereits in die Entscheidung selbst ein, egal ob es sich um eine Produkteinführung, eine Dienstleistung oder eine Website handelt.
Erfassen Sie zunächst Ihre Kunden, bevor Sie sich Ihren Märkten zuwenden. Ein Land ist kein Ziel an sich. Nur wenn man genau weiß, wer kauft und warum, wird ein Markteintrittsplan umsetzbar und bleibt nicht nur ein Wunschtraum.
Prüfen Sie die Lage, bevor Sie expandieren. Die Gruppe war bereits in Spanien, Belgien und Kanada vertreten. Der Gewinn ergab sich aus einer Neubewertung dieser Märkte und nicht aus der Erschließung eines weiteren Marktes.
Franchise oder Tochtergesellschaft. Betrachten Sie das Geschäftsmodell als eine Frage, die ständig neu zu klären ist, und nicht als etwas, das man einfach übernimmt. Ein Modell, das in der Vertriebsphase funktioniert hat, passt möglicherweise nicht mehr, sobald Sie in die Fertigung und Installation einsteigen.
Die Kosten eines missglückten Starts. Export ist teuer. Eine im Voraus festgelegte, schrittweise Roadmap ist kostengünstiger als ein Markteintritt, der wieder rückgängig gemacht werden muss.