Une réussite

Protégé : Groupe Échelle Internationale : de 6 % à 25 % de chiffre d'affaires à l'international

Saint-Jean-de-Védas, France

Siège social

60 millions d'euros (2023)

Chiffre d'affaires

Solutions de sécurité pour le travail en hauteur

Secteur

Franchise ou filiale

Défi

Vous ne savez pas quel marché privilégier ensuite ?

Nous sommes passés de 6 % de chiffre d'affaires provenant de l'international en 2022 à 25 % cette année.

Florence Potier

Présidente du Groupe Échelle Internationale, s'exprimant en 2026

Conseils et bonnes pratiques

Une approche « d'abord internationale » dans la prise de décision. La plupart des entreprises prennent d'abord leurs décisions pour la France, puis se demandent comment les adapter à l'étranger. Il faut intégrer la dimension internationale dès la prise de décision elle-même, qu'il s'agisse du lancement d'un produit, d'un service ou d'un site web.
Ciblez vos clients avant de cibler vos marchés. Un pays n’est pas une cible en soi. C’est en sachant précisément qui achète et pourquoi que l’on rend un plan d’entrée sur le marché réalisable, et non pas simplement une ambition.
Faites le point avant de vous développer. Le groupe était déjà présent en Espagne, en Belgique et au Canada. Le gain est venu d'une réévaluation de ces marchés, et non de l'ajout d'un nouveau marché.
Franchise ou filiale ? Considérez le modèle d'exploitation comme une question en constante évolution, et non comme un modèle hérité du passé. Un modèle qui fonctionnait au stade de la distribution peut ne plus convenir une fois que vous passez à la fabrication et à l'installation.
Le coût d'un mauvais départ. L'exportation coûte cher. Il est moins coûteux d'établir dès le départ une feuille de route structurée que de devoir remédier aux erreurs d'une entrée sur le marché mal menée.