Historia sukcesu

Chronione: Groupe Échelle Internationale: od 6% do 25% przychodów z działalności międzynarodowej

Saint-Jean-de-Védas, Francja

Siedziba główna

60 mln euro (2023)

Przychody

Rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa pracy na wysokości

Sektor

Franczyza czy spółka zależna

Wyzwanie

Nie wiesz, na którym rynku skupić się w następnej kolejności?

W 2022 r. 6% naszych przychodów pochodziło z działalności międzynarodowej, a w tym roku odsetek ten wzrósł do 25%.

Florence Potier

Prezeska Groupe Échelle Internationale, przemawiająca w 2026 roku

Wskazówki i sprawdzone rozwiązania

Podejście „najpierw na rynku międzynarodowym”. Większość firm najpierw podejmuje decyzję dotyczącą Francji, a dopiero potem zastanawia się, jak dostosować ją do warunków zagranicznych. Należy uwzględnić wymiar międzynarodowy już na etapie podejmowania samej decyzji – niezależnie od tego, czy chodzi o wprowadzenie produktu, usługi czy strony internetowej.
Najpierw zidentyfikuj klientów, a dopiero potem rynki. Kraj nie jest celem samym w sobie. Dopiero dokładna wiedza o tym, kto kupuje i dlaczego, sprawia, że plan wejścia na rynek staje się realny, a nie tylko mglistą wizją.
Przed rozszerzeniem działalności przeprowadź analizę. Grupa była już obecna w Hiszpanii, Belgii i Kanadzie. Zysk wynikał z ponownej analizy tych rynków, a nie z dodania kolejnego kraju.
Franczyza a spółka zależna. Traktuj model operacyjny jako kwestię podlegającą ciągłej ewolucji, a nie jako coś odziedziczonego. Model, który sprawdzał się na etapie dystrybucji, może okazać się nieodpowiedni na etapie produkcji i montażu.
Koszt nieudanego startu. Eksport jest kosztowny. Opracowanie z góry szczegółowego planu działania jest tańsze niż wejście na rynek, które trzeba potem naprawiać.