TFE: Ekspansja na rynek indyjski

Firma Altios wsparła TFE w ekspansji na rynek indyjski

Total Facility Engineering (TFE) to wykonawca świadczący usługi w zakresie projektowania, zaopatrzenia i budowy (EPC), oferujący kompleksowe rozwiązania inżynieryjne obejmujące wszystkie etapy – od projektowania, przez zaopatrzenie i budowę, aż po uruchomienie. Firma TFE, założona w 2013 roku przez zespół posiadający bogate doświadczenie w budowie obiektów o wysokich wymaganiach technicznych i o znaczeniu krytycznym, specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań w zakresie pomieszczeń czystych i obiektów przemysłowych dla branży półprzewodników, elektronicznej oraz biofarmaceutycznej.

Po latach udanej ekspansji w Malezji kierownictwo firmy TFE zwróciło uwagę na nową, niezwykle obiecującą szansę: dynamiczny rozwój indyjskiego sektora półprzewodników i zaawansowanej produkcji.

„Kilka lat temu zaczęliśmy dostrzegać potencjał rynku indyjskiego. Chcieliśmy, aby firma TFE była obecna na tym rynku już na początkowym etapie boomu półprzewodnikowego w Indiach”.
– Chiang Siang Yong, współzałożyciel i dyrektor zarządzający TFE

Jednak podczas przygotowań do tego kroku firma TFE stanęła przed dwoma poważnymi wyzwaniami:

• Wyzwanie związane z przepisami i zgodnością z regulacjami: indyjski system podatkowy, ramy podatku GST, procedury zakładania spółek oraz prawo pracy stanowiły dla kierownictwa TFE z siedzibą w Singapurze zupełnie nieznane terytorium.
• Wyzwanie związane z operacjami bankowymi i finansowymi: Prowadzenie działalności transgranicznej wymagało umiejętności zarządzania rachunkami wielowalutowymi, zapewnienia wglądu w przepływy pieniężne z Singapuru oraz szybkiego stworzenia lokalnej infrastruktury bankowej w Indiach – a wszystko to w ramach napiętego harmonogramu wejścia na rynek.
  
  Jak wyjaśnia Chiang Siang Yong: „Musieliśmy zapoznać się z tamtejszym systemem podatkowym, procedurami rejestracji spółek oraz dowiedzieć się, jak zatrudniać pracowników posiadających odpowiednią wiedzę i umiejętności”.

ALTIOS wspierał TFE:

Budowanie trójstronnego partnerstwa w celu wejścia na rynek indyjski

Aby pokonać te przeszkody, nawiązano strategiczne partnerstwo trójstronne pomiędzy TFE, ALTIOS i Standard Chartered Bank. Firma ALTIOS wniosła swoje globalne doświadczenie doradcze – obejmujące strategię wejścia na rynek, zakładanie spółek, pomoc w kwestiach regulacyjnych, wsparcie operacyjne oraz realizację działań w terenie – natomiast Standard Chartered zapewnił swoją rozległą międzynarodową sieć bankową oraz infrastrukturę finansową.

Szybka rejestracja spółki i utworzenie podmiotu prawnego

Dzięki wsparciu firmy ALTIOS w zakresie strategii wejścia na rynek indyjski oraz kwestii regulacyjnych, firma TFE zdołała zarejestrować się jako podmiot prawny w Indiach w ciągu zaledwie dwóch miesięcy. Tak szybka rejestracja była możliwa dzięki dogłębnej znajomości indyjskiego prawa gospodarczego, procedur Rejestru Spółek oraz lokalnych wymogów dotyczących zgodności z przepisami, jaką posiada firma ALTIOS.

W Indiach firma ALTIOS działa poprzez swoją spółkę zależną Maier+Vidorno (M+V Altios) – uznawaną za największy zagraniczny inkubator przedsiębiorczości w Indiach – która zapewnia specjalistyczne wsparcie operacyjne w zakresie księgowości, kadr, uruchamiania zakładów produkcyjnych oraz zgodności z przepisami dla międzynarodowych firm wchodzących na rynek indyjski.

Spójna infrastruktura bankowa

Dzięki wykorzystaniu istniejących relacji TFE z bankiem Standard Chartered w Singapurze konta bankowe indyjskiego oddziału zostały uruchomione w ciągu zaledwie jednego miesiąca – był to wyjątkowo szybki proces, co ma kluczowe znaczenie dla firmy pragnącej natychmiast rozpocząć działalność.

Wsparcie operacyjne i bieżące doradztwo

Poza wdrożeniem początkowym firma ALTIOS nadal zapewniała TFE praktyczne wsparcie operacyjne – w zakresie bieżącej zgodności z przepisami – dzięki czemu TFE mogła skupić się na wykorzystywaniu swojej podstawowej wiedzy inżynierskiej, zamiast grzęznąć w administracyjnych i biurokratycznych zawiłościach.

Pewna pozycja rynkowa osiągnięta w ciągu trzech miesięcy

W ciągu zaledwie trzech miesięcyfirma TFE przeszła od fazy rozpoznania rynku dopełnej operacyjnej obecności w Indiach– osiągnięcie to zajęłoby znacznie więcej czasu, gdyby nie połączona wiedza specjalistyczna firm ALTIOS i Standard Chartered.

Chiang twierdzi, że firma TFE rozważa obecnie możliwościzacieśnienia współpracy z ALTIOS i Standard Chartered, między innymi w zakresiefinansowania projektów– co wskazuje raczej na długoterminowe, pogłębiające się relacje niż na jednorazową współpracę.

„W przypadku TFE firma Altios zapewniła strategię, wsparcie operacyjne oraz pomoc w kwestiach regulacyjnych, natomiast Standard Chartered wniósł swoją rozległą międzynarodową sieć kontaktów i dogłębną wiedzę finansową. Możliwość wsparcia TFE w nawiązaniu lokalnej obecności i rozpoczęciu działalności w Indiach w ciągu zaledwie trzech miesięcy była prawdziwym sukcesem.”
– Roxie Wang, doradca ds. biznesu międzynarodowego – Altios Southeast

Patrząc w przyszłość, kierownictwo TFE uważa, że model partnerstwa z Indiami można powielać podczas przyszłej ekspansji międzynarodowej:

„Ekspansja firmy TFE w Indiach stanowi doskonały przykład tego, jakmałe i średnie przedsiębiorstwa z Singapurumogą śmiało wkroczyć na jeden z najbardziej złożonych – a jednocześnie najbardziej opłacalnych – rynków świata, łącząc odpowiednią wiedzę doradczą, znajomość lokalnych przepisów oraz międzynarodową infrastrukturę bankową. Pozwala to zaoszczędzić ogromną ilość czasu, zwłaszcza dzięki zapewnieniu kontaktów i spojrzenia z zewnątrz, które pomagają uniknąć kosztownych błędów” – zauważa Nicolas Jolivel.