W SKRÓCIE
| Sytuacja | W 2026 roku sieć Fitness Park prowadziła działalność w czterech krajach i poszukiwała ustrukturyzowanych wytycznych dotyczących wyboru kolejnych rynków. |
| Ograniczenie | Dziesięć odrębnych lokalnych firm sporządziłoby dziesięć raportów opartych na dziesięciu różnych metodach, bez żadnego wiarygodnego sposobu na ich porównanie ani ocenę w szerszym kontekście naszej ogólnej strategii |
| Decyzja | Należy zlecić to zadanie jednej firmie obecnej na wszystkich dziesięciu rynkach docelowych, która opiera się na jednym szablonie analitycznym i potrafi przełożyć te wnioski na strategię, którą można wdrożyć w praktyce. |
| Zakres działalności firmy ALTIOS | Określenie priorytetów rynkowych w 10 krajach – badanie prowadzone równolegle przez 3 miesiące w 2026 roku. |
INFORMACJE O FIRMIE
Fitness Park prowadzi kluby fitness w oparciu o model „wysoka jakość, niska cena”. Wysokiej jakości sprzęt w przystępnej cenie, skierowany głównie do młodych członków.
Marka powstała w 2009 roku w ramach Groupe Moving, francuskiego operatora działającego w branży fitness od 1986 roku. W 2019 roku grupa przyjęła nazwę Fitness Park Group. Siedziba główna znajduje się w Puteaux, niedaleko Paryża.
Sieć odnotowała obroty na poziomie 500 mln euro i 1,4 mln członków. Zatrudnia 1700 osób we Francji. Jej 400. klub został otwarty w pobliżu Barcelony w grudniu 2025 roku.
W 2026 roku Fitness Park działał w pięciu krajach: Francji, Hiszpanii, Maroku, Portugalii i Włoszech. Trwa ekspansja na Belgię.
WYZWANIE
Argumenty przemawiające za ekspansją były już oczywiste. W 2024 r. wartość europejskiego rynku fitnessu wynosiła 36 mld euro, a wskaźnik penetracji rynku wynosił 10,6% populacji w wieku 15 lat i starszej, zgodnie z raportem „European Health & Fitness Market Report 2025” opracowanym przez Deloitte i EuropeActive. W Stanach Zjednoczonych wskaźnik ten wynosił w tym samym roku 23,7%, jak podaje Stowarzyszenie Health & Fitness Association.
Jak ujęła to Astrid Lacassagne, ta luka wskazuje na znaczny potencjał rozwoju na tych obszarach.
Zatem nigdy nie chodziło o to, czy wyjechać za granicę. Chodziło o to, dokąd, w jakiej kolejności i na jakiej podstawie.
Fitness Park mógł zatrudnić wyspecjalizowaną firmę konsultingową w każdym z krajów docelowych. Takie podejście skutkowałoby powstaniem dziesięciu raportów sporządzonych przez dziesięć zespołów w oparciu o dziesięć różnych punktów odniesienia. Późniejsze ustalenie rankingu stałoby się wówczas raczej kwestią subiektywnej oceny niż obiektywnego porównania.
Drugie ograniczenie wynikało z samej koncepcji. Lokalne przepisy i oczekiwania wymagają dostosowania, czego nie wymagają standardy marki, dzięki którym Fitness Park odnosi sukcesy.
ROZWIĄZANIE
Firma Fitness Park zleciła firmie ALTIOS przeprowadzenie analizy ustalenia priorytetów rynkowych w dziesięciu krajach.
Wszystkie dziesięć projektów realizowano równolegle przez okres trzech miesięcy w 2026 roku.
Kolejność miała równie duże znaczenie jak wynik.
- Zanim rozpoczęto realizację projektu ALTIOS, Astrid Lacassagne opracowała wraz z poszczególnymi jednostkami biznesowymi Fitness Park szczegółowy brief, w którym dokładnie określiła, jakie informacje grupa powinna uzyskać.
- Podczas sesji roboczych ustalono, dlaczego każdy punkt danych był niezbędny, a nie tylko które z nich.
- Podczas spotkań ze specjalistami ds. rynku z firmy ALTIOS w poszczególnych krajach omówiono kwestie dotyczące konkretnych rynków.
- Przedstawiono i omówiono dziesięć badań.
- W ostatnim etapie dokonano porównania dziesięciu rynków między sobą.
Zakres badań znacznie wykraczał poza oszacowanie wielkości sektora fitness w poszczególnych krajach. Każde z badań obejmowało zarówno uwarunkowania makro- i mikroekonomiczne, jak i specyfikę techniczną oraz regulacyjną danego terytorium.
OD STRATEGII DO DZIAŁANIA
Lokalne zespoły ALTIOS realizowały te zadania w poszczególnych krajach, angażując najbardziej odpowiednich współpracowników – zarówno z własnych szeregów, jak i z całego ekosystemu grupy – aby spełnić wszystkie wymagania firmy.
Ten europejski projekt, obejmujący badania prowadzone jednocześnie w dziesięciu krajach, był koordynowany przez Laure Ménard, Dyrektor Doradczą ALTIOS France. Celem tej organizacji było:
- zbudowanie wspólnej macierzy analitycznej i wspólnej metodologii. Umożliwiło to porównanie i uszeregowanie krajów pod względem wielkości, potencjału i zidentyfikowanych konkretnych ograniczeń.
- Zapewnienie kadrze zarządzającej Fitness Park dedykowanej osoby kontaktowej, która będzie z nimi współpracować, śledzić równoczesny postęp tych badań i zapewnić ich analizę.
To właśnie ta organizacja – zarówno w badanych krajach, jak i we Francji – sprawiła, że dziesięć badań można było porównać, a także ułatwiła prace analityczne oraz wspólne opracowanie strategii w ramach warsztatów z udziałem przedstawicieli ALTIOS i kierownictwa Fitness Park.
WYNIKI
Firma ALTIOS przeprowadziła analizę. Wyniki komercyjne należą do Fitness Park oraz jego przyszłych partnerów.
Co pozostaje po zakończeniu misji:
- Udokumentowany plan działania obejmujący 10 przeanalizowanych rynków, uszeregowanych według rankingu i umożliwiających bezpośrednie porównanie.
- Ograniczenia charakterystyczne dla danego rynku, zidentyfikowane przed rozpoczęciem poszukiwań kandydatów w tych krajach.
- Narzędzie decyzyjne, które grupa może wykorzystać podczas rozmów wewnętrznych oraz z inwestorami.
CO SIĘ ZMIENIŁO W FIRMIE
Zmiana dotyczy kolejności działań. Wcześniej firma Fitness Park wkraczała na rynek dopiero wtedy, gdy pojawiał się odpowiedni partner. Teraz najpierw weryfikuje się rynek.
Praktyczne skutki mają pierwszeństwo przed jakąkolwiek rozmową z kandydatem. Zespół już wie, co należy dostosować w briefie lub w modelu biznesowym dla danego kraju.
„Dziś daje nam to pewność. Z góry wiemy, co będziemy musieli dostosować, co sprawia, że nasze partnerstwo jest trwalsze i naprawdę korzystne dla obu stron.”
Astrid Lacassagne, dyrektor ds. rozwoju międzynarodowego w Fitness Park Group
