Une réussite
Puteaux, France
Siège social
450 millions d'euros (2025)
Chiffre d'affaires
Salles de sport, franchises et master-franchises
Secteur
Choisir les prochains marchés internationaux à conquérir, et dans quel ordre
Défi
Vous prévoyez de lancer une campagne « développement » sur plusieurs marchés à la fois ?
Nous ne nous lançons pas sur un marché simplement parce que nous avons un bon pressentiment concernant un partenaire.
Astrid Lacassagne
Directeur du développement international
Élaborez d'abord le cahier des charges avec vos équipes opérationnelles. Astrid Lacassagne a défini les besoins de Fitness Park avec les différentes divisions avant qu'ALTIOS ne commence ses travaux.
La profondeur de l'expertise provient des personnes déjà présentes sur chaque marché. La comparabilité résulte de l'utilisation d'un modèle unique pour tous ces marchés. Fitness Park avait besoin de ces deux atouts, c'est pourquoi une seule société, présente dans les dix pays, a devancé dix prestataires distincts.
Ce sont les conditions réglementaires et techniques qui déterminent si un modèle peut être mis en œuvre ou non. La taille du marché à elle seule ne permet pas de le savoir.
Le fait de savoir à l'avance ce qu'il faut adapter modifie le déroulement de la négociation et la pérennité du partenariat.
Consultez l'un de nos experts et découvrez comment des entreprises comme la vôtre parviennent à pénétrer de nouveaux marchés, sans frais.
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