EN BREF
| Situation | En 2026, Fitness Park était présent dans quatre pays et souhaitait disposer d'un cadre structuré pour choisir les prochains. |
| Contrainte | Dix entreprises locales distinctes auraient produit dix rapports élaborés selon dix méthodes différentes, sans qu'il soit possible de les comparer de manière fiable ni de les évaluer dans le cadre plus large de notre stratégie globale. |
| Décision | Confier la mission à une seule entreprise présente sur l'ensemble des dix marchés cibles, travaillant à partir d'un modèle analytique unique et capable de traduire ces conclusions en une stratégie concrète. |
| Champ d'application d'ALTIOS | Définition des priorités de marché dans 10 pays, menée en parallèle sur une période de 3 mois en 2026. |
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
Fitness Park gère des clubs de fitness selon un modèle alliant excellent rapport qualité-prix et tarifs abordables. Des équipements de qualité à un prix accessible, destinés principalement à une clientèle jeune.
La marque a vu le jour en 2009 au sein du Groupe Moving, un opérateur français présent dans le secteur du fitness depuis 1986. Le groupe a pris le nom de Fitness Park Group en 2019. Son siège social est situé à Puteaux, près de Paris.
Le réseau a réalisé un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros et compte 1,4 million de membres. Il emploie 1 700 personnes en France. Son 400e club ouvrira ses portes près de Barcelone en décembre 2025.
En 2026, Fitness Park était présent dans cinq pays : la France, l’Espagne, le Maroc, le Portugal et l’Italie. développement L'entrée en Belgique est en cours.
LE DÉFI
Les arguments en faveur de cette expansion étaient déjà évidents. En 2024, le marché européen du fitness représentait 36 milliards d'euros, avec un taux de pénétration de 10,6 % de la population âgée de 15 ans et plus, selon le rapport « European Health & Fitness Market Report 2025 » publié par Deloitte et EuropeActive. Aux États-Unis, ce taux s'élevait à 23,7 % cette année-là, selon la Health & Fitness Association.
Comme le souligne Astrid Lacassagne, cet écart révèle un potentiel de croissance considérable dans ces territoires.
La question n'a donc jamais été de savoir s'il fallait partir à l'étranger. Il s'agissait plutôt de déterminer où, dans quel ordre et sur la base de quels éléments.
Fitness Park aurait pu faire appel à un cabinet de conseil spécialisé dans chaque pays cible. Cette approche aurait donné lieu à dix rapports rédigés par dix équipes, sur la base de dix références différentes. Les classer par la suite relèverait alors davantage d'un exercice de jugement que d'une simple comparaison.
La deuxième contrainte résidait dans le concept lui-même. La réglementation locale et les attentes locales exigent une adaptation, ce qui n'est pas le cas des normes de la marque qui font le succès de Fitness Park.
LA SOLUTION
Fitness Park a fait appel à ALTIOS pour mener une étude de hiérarchisation des marchés dans dix pays.
Les dix projets se sont déroulés en parallèle, sur une période de trois mois en 2026.
L'ordre des étapes était tout aussi important que le résultat final.
- Avant le lancement d'ALTIOS, Astrid Lacassagne a élaboré un cahier des charges détaillé en collaboration avec les divisions opérationnelles de Fitness Park, afin de définir précisément les informations dont le groupe avait besoin.
- Les séances de travail ont permis de déterminer pourquoi chaque donnée était nécessaire, et pas seulement lesquelles.
- Les réunions avec les spécialistes des marchés d'ALTIOS dans chaque pays ont permis d'aborder les questions spécifiques à chaque marché.
- Les dix études ont été présentées et passées en revue.
- La dernière étape a consisté à comparer les dix marchés entre eux.
La portée de ces études allait bien au-delà d'une simple évaluation de la taille du secteur du fitness dans chaque pays. Chaque étude portait à la fois sur les conditions macro et microéconomiques ainsi que sur les spécificités techniques et réglementaires du territoire concerné.
DE LA STRATÉGIE À L'ACTION
Les équipes locales d’ALTIOS ont mené à bien ce projet pays par pays, en mobilisant les collaborateurs les plus compétents, tant en interne qu’au sein de l’écosystème du groupe, afin de répondre à l’ensemble des exigences de l’entreprise.
Ce projet européen, comprenant des études menées simultanément dans dix pays, était coordonné par Laure Ménard, directrice de conseil chez ALTIOS France. L’objectif de cette organisation était :
- L’objectif était d’élaborer une matrice analytique commune et une méthodologie partagée. Cela a permis de comparer et de classer les pays selon leur taille, leur potentiel et les contraintes spécifiques identifiées.
- Afin de doter la direction de Fitness Park d'un interlocuteur dédié travaillant à ses côtés pour suivre simultanément l'avancement de ces études et garantir leur analyse.
C'est précisément cette organisation, tant dans les pays étudiés qu'en France, qui a permis de rendre les dix études comparables et qui a facilité le travail d'analyse ainsi que l'élaboration conjointe de la stratégie dans le cadre d'ateliers organisés entre ALTIOS et la direction de Fitness Park.
RÉSULTATS
ALTIOS a réalisé cette analyse. Les résultats commerciaux reviennent à Fitness Park et à ses futurs partenaires.
Ce qui reste à la fin de la mission :
- Une feuille de route documentée couvrant 10 marchés évalués, classés et directement comparables.
- Les contraintes propres à chaque marché sont identifiées avant même que la recherche de candidats ne commence dans ces pays.
- Un outil d'aide à la décision que le groupe peut utiliser lors des discussions internes et avec les investisseurs.
QU'EST-CE QUI A CHANGÉ AU SEIN DE L'ENTREPRISE ?
Le changement concerne l'ordre des opérations. Auparavant, Fitness Park se lançait sur un marché dès qu'un partenaire adéquat se présentait. Désormais, c'est le marché qui est d'abord évalué.
Les implications concrètes priment sur tout entretien avec un candidat. L'équipe sait déjà ce qu'il convient d'adapter dans le cahier des charges ou dans le modèle économique pour ce pays.
«Aujourd’hui, cela nous apporte une sécurité. Nous savons à l’avance ce que nous devrons adapter, ce qui permet un partenariat plus durable et véritablement gagnant-gagnant. »
Astrid Lacassagne, directrice du développement international, Fitness Park Group
