TFE : Expansion en Inde

Altios a aidé TFE à s'implanter en Inde

Total Facility Engineering (TFE) est un prestataire EPC (ingénierie, approvisionnement et construction) proposant des solutions d'ingénierie intégrées de bout en bout, allant de la conception à la mise en service en passant par l'approvisionnement et la construction. Fondée en 2013 par une équipe possédant une solide expertise dans la construction d'environnements hautement spécialisés et critiques, TFE est spécialisée dans la fourniture de solutions de salles blanches et d'installations pour les secteurs des semi-conducteurs, de l'électronique et des produits biopharmaceutiques.

Après plusieurs années de développement fructueux développement Malaisie, la direction de TFE a commencé à s’intéresser à une nouvelle opportunité prometteuse : l’essor du secteur des semi-conducteurs et de la fabrication de pointe en Inde.

« Nous avons commencé à prendre conscience du potentiel du marché indien il y a quelques années. Nous voulions que TFE soit présente dès les premières phases de l'essor du secteur des semi-conducteurs en Inde. »
– Chiang Siang Yong, cofondateur et directeur général de TFE

Cependant, TFE a dû faire face à deux défis majeurs alors qu'elle se préparait à franchir ce cap :

• Un défi en matière de réglementation et de conformité : le système fiscal indien, le cadre de la GST, les procédures de constitution de sociétés et le droit du travail constituaient un terrain totalement inconnu pour l'équipe de direction de TFE, basée à Singapour.
• Un défi en matière d'opérations bancaires et financières : pour exercer ses activités au-delà des frontières, l'entreprise devait être en mesure de gérer des comptes multidevises, de maintenir une visibilité sur les flux de trésorerie depuis Singapour et de mettre rapidement en place une infrastructure bancaire locale en Inde, le tout dans un délai très court pour pénétrer le marché.
  
  Comme l'explique Chiang Siang Yong : « Nous devions comprendre le système fiscal, les procédures de constitution de société et savoir comment recruter des personnes possédant l'expertise et les compétences requises. »

ALTIOS a pris en charge TFE :

Mettre en place un partenariat tripartite pour pénétrer le marché indien

Pour surmonter ces obstacles, un partenariat stratégique tripartite a été mis en place entre TFE, ALTIOS et Standard Chartered Bank. ALTIOS a apporté son expertise mondiale en matière de conseil – couvrant la stratégie d’entrée sur le marché, la constitution de sociétés, la gestion des aspects réglementaires, le soutien opérationnel et la mise en œuvre sur le terrain –, tandis que Standard Chartered a mis à disposition son vaste réseau bancaire international et son infrastructure financière.

Constitution d'entreprise et création d'entités juridiques en procédure accélérée

Grâce à ALTIOS, qui s'est chargé de la stratégie d'entrée sur le marché indien et des démarches réglementaires, TFE a pu se constituer en personne morale en Inde en seulement deux mois. Cette constitution rapide a été rendue possible grâce à la maîtrise approfondie qu'a ALTIOS du droit des affaires indien, des procédures du Registre du commerce et des exigences locales en matière de conformité.

En Inde, ALTIOS opère par l'intermédiaire de sa filiale Maier+Vidorno (M+V Altios) – reconnue comme le plus grand incubateur d'entreprises étrangères du pays – qui apporte un soutien opérationnel spécialisé en matière de comptabilité, de ressources humaines, d'implantation d'usines et de conformité réglementaire aux entreprises internationales qui s'implantent sur le marché indien.

Une infrastructure bancaire homogène

Grâce aux relations déjà établies entre TFE et Standard Chartered à Singapour, les comptes bancaires de la succursale indienne ont été activés en seulement un mois – un délai d'exécution exceptionnellement court, essentiel pour une entreprise souhaitant démarrer ses activités sans délai.

Soutien opérationnel et conseil continu

Au-delà de la mise en place initiale, ALTIOS a continué à fournir à TFE des conseils pratiques en matière d'exploitation – notamment pour garantir le respect constant de la réglementation – permettant ainsi à TFE de se concentrer sur la mise en œuvre de son expertise technique fondamentale plutôt que de se perdre dans les méandres administratifs et bureaucratiques.

Une présence affirmée sur le marché, établie en trois mois

En l'espace de trois mois seulement, TFE est passée de la phase d'étude du marché à uneimplantation locale pleinement opérationnelle en Inde– un exploit qui aurait pris bien plus de temps sans l'expertise combinée d'ALTIOS et de Standard Chartered.

Selon M. Chiang, TFE étudie actuellement les moyens derenforcer son partenariat avec ALTIOS et Standard Chartered, notamment dans des domaines tels quele financement de projets, ce qui laisse présager une relation à long terme et de plus en plus étroite plutôt qu'une collaboration ponctuelle.

« Dans le cas de TFE, Altios a apporté sa stratégie, son soutien opérationnel et son expertise en matière de réglementation, tandis que Standard Chartered a mis à disposition son vaste réseau international et sa solide expertise financière. Avoir pu aider TFE à s’implanter localement et à devenir opérationnel en Inde en seulement trois mois a été un véritable succès. »
– Roxie Wang, conseillère en commerce international – Altios Southeast

Pour l'avenir, la direction de TFE considère que le modèle de partenariat indien est susceptible d'être reproduit dans le cadre de futures expansions internationales :

« développement de TFE en Inde développement parfaitement commentles PME singapouriennespeuvent s’implanter en toute confiance sur l’un des marchés les plus complexes – mais aussi les plus gratifiants – au monde, en combinant une expertise-conseil adaptée, une connaissance des réglementations locales et une infrastructure bancaire internationale. Cela permet de gagner un temps considérable, notamment grâce à la mise à disposition de contacts et d’un regard extérieur qui aident à éviter des erreurs coûteuses », note Nicolas Jolivel.