Attirer, convaincre et fidéliser les investisseurs internationaux, tout en aidant les entreprises locales à se développer sur les marchés mondiaux.
Une méthode créative pour améliorer votre stratégie de sourcing à l'international.
Nous vous aidons à mettre en place des chaînes d'approvisionnement responsables grâce à des solutions flexibles : recherche et qualification de fournisseurs, validation des processus, assurance qualité, planification logistique à faible empreinte carbone...
∕ Utilise notre plateforme d'IDE et notre réseau d'entreprises pour identifier, approcher et sélectionner des investisseurs correspondant à vos priorités en matière de secteur et de localisation.
∕ Agir en tant qu'équipe FDI sur le marché, représentant votre territoire lors d'événements clés et lors de réunions individuelles avec des investisseurs et des partenaires.
∕ Organiser des événements ciblés destinés aux investisseurs et mène des campagnes de communication multicanales afin de convertir les prospects en projets concrets.
∕ Organise des séminaires d'investissement sur mesure, des tournées de présentation, des événements de réseautage et des webinaires – allant de petites tables rondes VIP avec des cadres supérieurs triés sur le volet à des événements de plus grande envergure – afin de mettre en valeur votre site et de générer des pistes d'investissement qualifiées.
∕ Fournit des analyses de la concurrence et des informations sur le marché pour vous aider à comprendre comment votre territoire se positionne par rapport à d'autres sites en matière d'attraction d'investissements
∕ Fournit des rapports concis sur les tendances du marché et du secteur, les sites concurrents et le comportement des investisseurs, ainsi que des enquêtes de positionnement et de satisfaction auprès de vos entreprises cibles afin d'affiner votre offre d'IDE et votre message.
∕ Collabore avec des organismes de développement économique nationaux, régionaux et locaux afin de définir des stratégies et des plans d'action en matière d'IDE adaptés à vos objectifs et à vos ressources.
∕ Vous aide à cerner les atouts de votre secteur d'activité, à affiner votre proposition de valeur, à hiérarchiser les secteurs et les zones géographiques cibles, et à élaborer des plans d'action concrets pour le ciblage des investisseurs et la promotion.
∕ Réalise des études de marché afin d'aider vos entreprises à évaluer le potentiel du marché, la concurrence et les conditions d'accès aux marchés d'exportation cibles.
∕ Identifie et sélectionne des partenaires commerciaux ou stratégiques à l'aide de notre vaste base de données d'entreprises, en procédant à une prise de contact directe et à une sélection rigoureuse afin de garantir une adéquation parfaite.
∕ Conçoit et met en œuvre des programmes de promotion des exportations – notamment des missions commerciales, des rencontres B2B et la recherche de partenaires – tout en agissant en tant que votre représentant sur le terrain grâce à nos équipes locales.
∕ Permet à votre équipe d'acquérir des compétences pratiques en matière d'IDE et de promotion des exportations – de l'identification d'investisseurs à fort potentiel et de l'élaboration de listes d'entreprises ciblées à la gestion des projets en cours et au suivi à long terme.
∕ Propose des ateliers et un accompagnement sur l'élaboration d'une proposition de valeur, les techniques de promotion, la sensibilisation culturelle, le suivi des événements et l'utilisation efficace des outils numériques et des réseaux sociaux afin de renforcer la visibilité de votre territoire auprès des investisseurs internationaux
∕ Vous aider à identifier, évaluer et sélectionner des fournisseurs fiables grâce à une analyse globale des pôles industriels et à une évaluation détaillée de chaque fournisseur disposant d'une expérience à l'exportation, d'un parc de machines moderne et de systèmes qualité certifiés.
∕ Accélérez la réussite de votre entreprise à long terme en alignant votre stratégie de sourcing international sur celle de votre entreprise, en privilégiant le partenariat plutôt que le prix.
∕ Nous vous accompagnons dans l'évaluation structurée de vos fournisseurs, notamment en matière d'évaluation des compétences, de vérification des systèmes qualité, d'analyse des capacités de production et de préparation logistique à l'exportation.
∕ Intégrer la qualité dans le processus grâce à des contrôles aléatoires, des vérifications lors du chargement des conteneurs, des validations du premier lot et des boucles de qualité continues.
∕ Structurer le processus de soumission en tenant compte à la fois de critères qualitatifs et quantitatifs, en utilisant des fiches d'évaluation des fournisseurs pour distinguer les prix à court terme de la valeur à long terme.
∕ Gérer la signature des accords de confidentialité, les contrats d'approvisionnement, les autorisations et les licences, en veillant à ce que toutes les exigences soient pleinement respectées.
∕ Assurer le suivi et la coordination du processus d'offre, du suivi des commandes, des contrôles qualité, des visites périodiques chez les fournisseurs et du respect des délais de livraison.
∕ Assurer le soutien aux opérations d'exportation et d'importation, en garantissant une circulation fluide des matières premières et des marchandises tout en entretenant de bonnes relations avec les fournisseurs.
∕ Alignez votre stratégie internationale sur les exigences de la CSRD, notamment en matière d'évaluation de l'empreinte carbone et d'audit des partenaires responsables.
∕ Mettez en place un cadre international responsable fondé sur la norme ISO 26000, en intégrant les impacts environnementaux et sociétaux tout au long de votre chaîne de valeur.
∕ Cartographiez vos flux physiques d'importation/exportation internationaux et simuler des trajectoires logistiques à faible empreinte carbone : coûts, délais et empreinte carbone.
∕ Co-construisez votre feuille de route internationale responsable avec des marchés prioritaires, identifiés à l'aide de critères bas carbone et responsables.
∕ Surmonter les différences interculturelles grâce à une communication structurée, à des indicateurs communs et à une présence sur le terrain assurée par nos équipes locales en Europe, en Amérique, au Moyen-Orient et en Asie-Pacifique.
∕ Gérer la livraison comme une relation et non comme une simple transaction : instaurer une communication régulière et résoudre les problèmes de manière proactive.
Attirer, convaincre et fidéliser les investisseurs internationaux, tout en aidant les entreprises locales à se développer sur les marchés mondiaux.
Frenger Consulting (désormais Altios) fait constamment preuve d'un grand professionnalisme et d'une grande rigueur dans le travail qu'elle accomplit.
AWEX Wallonie
Directeur des investissements pour l'Europe, Wallonia.be