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Présentation de l'entreprise
Fondée en 1995 et implantée à Pons, en France, depuis 1998, COUP’ÉCO est spécialisée dans la conception et la fabrication de taille-haies et de taille-arbres à lame circulaire, ainsi que d’outils d’élagage mécaniques. La technologie de coupe exclusive de l’entreprise garantit des coupes nettes et précises, ce qui minimise la transmission des maladies végétales et favorise une repousse plus saine.
Aujourd'hui, 20 % du chiffre d'affaires de l'entreprise provient des ventes à l'exportation, grâce à une gamme complète d'équipements de découpe hautement performants.
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Le défi : accélérer la croissance à l'international
Dès 2012, COUP’ÉCO avait déjà commencé à répondre à la demande internationale à petite échelle. La même année, Xavier Frigo a rejoint l’entreprise afin de structurer et de développer le département export. Au fil du temps, les ventes à l’exportation ont progressé jusqu’à représenter 25 % du chiffre d’affaires total.
En 2021, de nouvelles opportunités prometteuses se sont présentées sur le marché américain. Afin d'étudier cette opportunité de manière approfondie, COUP’ÉCO a recruté un volontaire international (VIE) en 2022 et a commencé à élaborer un plan d'action spécifique.
Tout en reconnaissant le fort potentiel du marché américain, l’entreprise a également identifié un défi majeur : instaurer la confiance au sein de la chaîne de distribution locale. Elle a alors envisagé de créer une filiale aux États-Unis, mais ne disposait pas d’une feuille de route claire. Sur recommandation du Crédit Agricole, COUP’ÉCO a fait appel à ALTIOS, un cabinet international spécialisé dans le développement commercial, afin d’évaluer sa stratégie et de soutenir ses développement à l’international.
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La solution : une feuille de route stratégique à l'international
Avec l'aide d'ALTIOS, COUP’ÉCO a mis en place un processus complet de développement des exportations :
- Audit international: un examen complet des performances a permis de mettre en évidence les points forts et les lacunes de leur stratégie d'exportation actuelle.
- Séparation stratégique: l'entreprise a restructuré ses activités en opérant une distinction claire entre ses activités nationales et internationales.
- Priorisation des marchés: L'audit a mis en évidence un manque de ciblage sur les marchés d'exportation. COUP’ÉCO était présent dans de nombreux pays, mais devait se concentrer sur les régions les plus rentables et les plus stratégiques.
« Lors de mes premiers échanges avec la direction de COUP’ÉCO, j’ai rapidement compris que l’entreprise disposait d’un potentiel international considérable. Avec déjà 25 % de son chiffre d’affaires réalisé à l’étranger sur plus de 40 marchés, l’objectif n’était pas seulement de se développer, mais aussi d’affiner et de tirer parti de ce qui avait déjà été accompli. »
– Adrien Jumeaux, responsable grands comptes, ALTIOS
Plutôt que de se concentrer sur une seule zone géographique, ALTIOS a collaboré avec la direction de COUP’ÉCO pour élaborer une feuille de route internationale sur mesure. Cet audit interne à 360° a permis à ALTIOS de formuler des recommandations concrètes et opérationnelles, aidant ainsi COUP’ÉCO à mettre en place des processus internes solides pour stimuler sa croissance mondiale à long terme.
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développement ciblé : de la stratégie à l'action
Sur la base des conclusions de l'audit, COUP’ÉCO a identifié plusieurs marchés prioritaires à fort potentiel :
- Canada
- Australie
- région du Maghreb
- Zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse)
- Espagne (thème secondaire)
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Résultats et perspectives : jeter les bases d'une croissance à long terme
Le soutien d'ALTIOS a permis de mettre en place une structure organisationnelle plus efficace et de renforcer l'orientation internationale de l'entreprise. Fort de ce soutien, COUP’ÉCO s'est fixé un objectif ambitieux : doubler son chiffre d'affaires à l'exportation en trois ans, pour passer de 1,4 million d'euros à 3 millions d'euros.
D'ici 2025, l'entreprise est en bonne voie pour atteindre 1,7 million d'euros de chiffre d'affaires à l'international. Parmi ses principales réalisations, on peut citer :
- Plus de cinq nouveaux clients en Allemagne
- Un nouvel importateur au Québec et en Ontario
- développement complet développement solutions d'élagage dans toute la région du Maghreb
« Il faut parfois prendre un peu de recul pour avoir une vue d'ensemble. C'est cette perspective qui nous a permis d'identifier et de surmonter de petits obstacles que nous avions auparavant négligés. Une fois cela fait, nous étions prêts à aller de l'avant. »
– Thierry Boulard, PDG de Coup’Eco
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Perspectives d'avenir
Grâce à une feuille de route solide, à une orientation renouvelée et à des partenaires internationaux de poids, COUP’ÉCO est bien placé pour prospérer à l’échelle mondiale, démontrant ainsi qu’une stratégie mûrement réfléchie, un soutien structuré et une grande agilité peuvent être les moteurs d’une croissance durable au-delà des frontières.
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