AUF EINEN BLICK
| Situation | Fitness Park war im Jahr 2026 in vier Ländern vertreten und suchte nach einer strukturierten Grundlage für die Auswahl der nächsten Länder. |
| Einschränkung | Zehn verschiedene lokale Unternehmen hätten zehn Berichte erstellt, die auf zehn unterschiedlichen Methoden basieren, ohne dass es eine zuverlässige Möglichkeit gegeben hätte, diese miteinander zu vergleichen oder im breiteren Kontext unserer Gesamtstrategie zu bewerten. |
| Entscheidung | Beauftragen Sie ein Unternehmen, das in allen zehn Zielmärkten vertreten ist, auf der Grundlage einer einheitlichen Analysevorlage arbeitet und in der Lage ist, diese Erkenntnisse in umsetzbare Strategien umzusetzen. |
| Anwendungsbereich von ALTIOS | Marktpriorisierung in 10 Ländern, die im Jahr 2026 über einen Zeitraum von drei Monaten parallel durchgeführt wird. |
UNTERNEHMENSÜBERSICHT
Fitness Park betreibt Fitnessstudios nach dem Prinzip „hohe Qualität, niedrige Preise“. Hochwertige Geräte zu erschwinglichen Preisen, die sich vor allem an eine junge Zielgruppe richten.
Die Marke wurde 2009 innerhalb der Groupe Moving gegründet, einem französischen Betreiber, der seit 1986 im Fitnessbereich tätig ist. Die Gruppe nahm 2019 den Namen Fitness Park Group an. Der Hauptsitz befindet sich in Puteaux in der Nähe von Paris.
Das Netzwerk meldete einen Umsatz von 500 Millionen Euro und 1,4 Millionen Mitglieder. Es beschäftigt 1.700 Mitarbeiter in Frankreich. Der 400. Club wurde im Dezember 2025 in der Nähe von Barcelona eröffnet.
Im Jahr 2026 war Fitness Park in fünf Ländern vertreten: Frankreich, Spanien, Marokko, Portugal und Italien. Die Expansion nach Belgien ist im Gange.
DIE HERAUSFORDERUNG
Die Argumente für eine Expansion lagen bereits auf der Hand. Im Jahr 2024 belief sich der Wert des europäischen Fitnessmarktes auf 36 Milliarden Euro, wobei die Marktdurchdringung laut dem „European Health & Fitness Market Report 2025“ von Deloitte und EuropeActive bei 10,6 % der Bevölkerung ab 15 Jahren lag. In den Vereinigten Staaten lag die Quote in diesem Jahr laut der Health & Fitness Association bei 23,7 %.
Wie Astrid Lacassagne es ausdrückt, zeigt diese Lücke, dass in diesen Gebieten noch erhebliches Wachstumspotenzial besteht.
Die Frage war also nie, ob man ins Ausland gehen sollte. Es ging darum, wohin, in welcher Reihenfolge und auf welcher Grundlage.
Fitness Park hätte in jedem Zielland eine spezialisierte Beratungsfirma beauftragen können. Dieser Ansatz würde zu zehn Berichten führen, die von zehn Teams auf der Grundlage von zehn unterschiedlichen Ausgangswerten erstellt würden. Eine anschließende Rangfolge wäre dann eher eine Frage der Einschätzung als des Vergleichs.
Die zweite Einschränkung lag im Konzept selbst begründet. Lokale Vorschriften und lokale Erwartungen erfordern eine Anpassung. Die Markenstandards, die den Erfolg von Fitness Park ausmachen, tun dies jedoch nicht.
DIE LÖSUNG
Fitness Park beauftragte ALTIOS mit der Marktpriorisierung in zehn Ländern.
Alle zehn liefen parallel über einen Zeitraum von drei Monaten im Jahr 2026.
Die Reihenfolge war genauso wichtig wie das Ergebnis.
- Bevor das ALTIOS-Projekt anlief, erarbeitete Astrid Lacassagne gemeinsam mit den Geschäftsbereichen von Fitness Park ein detailliertes Briefing, in dem genau festgelegt wurde, was die Gruppe wissen musste.
- In den Arbeitssitzungen wurde geklärt, warum jeder einzelne Datenpunkt erforderlich war – und nicht nur, welche Datenpunkte benötigt wurden.
- Bei den Treffen mit den ALTIOS-Marktexperten in den einzelnen Ländern wurden die marktspezifischen Fragen erörtert.
- Die zehn Studien wurden vorgelegt und durchgegangen.
- In der letzten Phase wurden die zehn Märkte miteinander verglichen.
Der Untersuchungsumfang ging weit über die bloße Ermittlung der Größe der Fitnessbranche in den einzelnen Ländern hinaus. Jede Studie befasste sich sowohl mit den makro- und mikroökonomischen Rahmenbedingungen als auch mit den technischen und regulatorischen Besonderheiten des jeweiligen Landes.
VON DER STRATEGIE ZUR UMSETZUNG
Die lokalen ALTIOS-Teams führten diese Arbeit Land für Land durch und mobilisierten dabei die am besten geeigneten Mitwirkenden – sowohl intern als auch aus dem gesamten Ökosystem der Gruppe –, um alle Anforderungen des Unternehmens zu erfüllen.
Dieses europäische Projekt, das Studien in zehn Ländern umfasste, die parallel durchgeführt wurden, wurde von Laure Ménard, der beratenden Direktorin von ALTIOS France, koordiniert. Ziel dieser Organisation war:
- Ziel war die Entwicklung einer gemeinsamen Analysematrix und einer einheitlichen Methodik. Dies ermöglichte den Vergleich und die Rangfolge der Länder hinsichtlich Größe, Potenzial und der identifizierten spezifischen Einschränkungen.
- Um der Geschäftsleitung des Fitnessparks einen festen Ansprechpartner zur Seite zu stellen, der eng mit ihr zusammenarbeitet, den Fortschritt dieser Studien verfolgt und deren Analyse sicherstellt.
Gerade diese Organisation – sowohl in den untersuchten Ländern als auch in Frankreich – machte die zehn Studien vergleichbar und erleichterte die analytische Arbeit sowie die gemeinsame Entwicklung der Strategie im Rahmen von Workshops zwischen ALTIOS und der Geschäftsführung von Fitness Park.
ERGEBNISSE
ALTIOS hat die Analyse erstellt. Die wirtschaftlichen Ergebnisse liegen im Verantwortungsbereich von Fitness Park und dessen zukünftigen Partnern.
Was am Ende der Mission vorliegt:
- Ein dokumentierter Fahrplan, der 10 untersuchte Märkte abdeckt, die nach Rangfolge geordnet und direkt miteinander vergleichbar sind.
- Marktspezifische Einschränkungen, die ermittelt werden, bevor die Suche nach Kandidaten in diesen Ländern beginnt.
- Ein Entscheidungshilfetool, das die Gruppe in interne Gespräche und Gespräche mit Investoren einbringen kann.
WAS SICH INNERHALB DES UNTERNEHMENS GEÄNDERT HAT
Die Änderung betrifft die Reihenfolge der Schritte. Bislang hat sich Fitness Park erst dann auf einem Markt engagiert, wenn der richtige Partner gefunden war. Nun wird der Markt zunächst geprüft.
Die praktischen Auswirkungen stehen noch vor den Gesprächen mit den Kandidaten. Das Team weiß bereits, was im Briefing oder im Geschäftsmodell für das jeweilige Land angepasst werden muss.
„Heute gibt uns das Sicherheit. Wir wissen schon im Voraus, woran wir Anpassungen vornehmen müssen, was zu einer nachhaltigeren und wirklich für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft führt.“
Astrid Lacassagne, Leiterin der Abteilung für internationale Entwicklung bei der Fitness Park Group
