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Présentation de l'entreprise
Fondée en 1995 et basée à Pons, en France, depuis 1998, COUP'ÉCO est spécialisée dans la conception et la fabrication de tailleurs d'arbres et de haies à disque et d'outils d'élagage mécaniques. La technologie de coupe exclusive de l'entreprise garantit des coupes nettes et précises, réduisant ainsi latransmission des maladies des plantes et favorisant une repousse plus saine.
Aujourd'hui, 20 % des revenus de l'entreprise proviennent des ventes à l'exportation, soutenues par une gamme complète d'équipements d'ébarbage performants.
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Le défi : développer la croissance internationale
En 2012, COUP'ÉCO avait déjà commencé à répondre à la demande internationale à petite échelle. Cette même année, Xavier Frigo a rejoint l'entreprise pour structurer et développer le pôle export. Au fil du temps, les ventes à l'exportation ont grimpé pour représenter 25 % du chiffre d'affaires global.
En 2021, de nouvelles demandes prometteuses émergent du marché américain. Pour approfondir cette opportunité, COUP'ÉCO recrute un Volontaire International (VIE) en 2022 et commence à développer un plan d'action dédié.
Tout en reconnaissant le fort potentiel du marché américain, l'entreprise a également identifié un défi majeur : instaurer la confiance au sein de la chaîne de distribution locale. Elle a commencé à envisager la création d'une filiale américaine, mais ne disposait pas d'une feuille de route claire. Sur la recommandation du Crédit Agricole, COUP'ÉCO a fait appel à ALTIOS, une société de développement international, pour évaluer la stratégie et soutenir ses efforts d'expansion mondiale.
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La solution : Une feuille de route stratégique internationale
Avec les conseils d'ALTIOS, COUP'ÉCO a lancé un processus complet de développement des exportations :
- Audit international: Un examen complet des performances a permis d'identifier les forces et les faiblesses de l'approche actuelle en matière d'exportation.
- Séparation stratégique: L'entreprise a restructuré ses opérations en séparant clairement les activités nationales et internationales.
- Priorité au marché: L'audit a révélé un manque de concentration sur les marchés d'exportation. COUP'ÉCO était présent dans de nombreux pays, mais devait se concentrer sur les régions les plus importantes et les plus stratégiques.
"Lors de mes premières discussions avec les dirigeants de COUP'ÉCO, j'ai rapidement réalisé que l'entreprise avait un potentiel international important. Avec 25 % des ventes réalisées à l'étranger sur plus de 40 marchés, l'objectif n'était pas seulement de se développer, mais aussi d'affiner et de capitaliser sur ce qui avait déjà été réalisé."
- Adrien Jumeaux, responsable grands comptes, ALTIOS
Plutôt que de s'attaquer à une seule zone géographique, ALTIOS a collaboré avec la direction générale de COUP'ÉCO pour créer une feuille de route internationale sur mesure. Cet audit interne à 360° a permis à ALTIOS de formuler des recommandations pratiques et opérationnelles, aidant COUP'ÉCO à développer des processus internes robustes pour favoriser une croissance mondiale à long terme.
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L'expansion ciblée : De la stratégie à l'action
Sur la base des résultats de l'audit, COUP'ÉCO a identifié plusieurs marchés prioritaires à fort potentiel :
- Canada
- Australie
- Région du Maghreb
- Zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse)
- Espagne (objectif secondaire)
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Résultats et perspectives : Poser les bases d'une croissance à long terme
Le soutien d'ALTIOS a permis de mettre en place une structure organisationnelle plus efficace et de mieux cibler l'action internationale. En conséquence, COUP'ÉCO s'est fixé un objectif audacieux : Doubler le chiffre d'affaires à l'exportation en trois ans, en passant de 1,4 million d'euros à 3 millions d'euros.
En 2025, l'entreprise est en passe d'atteindre un chiffre d'affaires international de 1,7 million d'euros. Ses principales réalisations sont les suivantes :
- Plus de cinq nouveaux clients en Allemagne
- Un nouvel importateur au Québec et en Ontario
- Expansion complète des solutions d'élagage des arbres dans la région du Maghreb
"Il faut parfois prendre un peu de recul pour avoir une vue d'ensemble. Cette perspective nous a aidés à identifier et à résoudre les petits obstacles que nous avions négligés auparavant. Une fois que nous l'avons fait, nous étions prêts à aller de l'avant".
- Thierry Boulard, directeur général de Coup'Eco
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Perspectives d'avenir
Avec une feuille de route solide, une attention renouvelée et de solides partenaires internationaux, COUP'ÉCO est bien positionné pour prospérer à l'échelle mondiale, prouvantqu'une stratégie réfléchie, un soutien structuré et de la souplesse peuvent conduire à une croissance soutenue au-delà des frontières.
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