Une réussite

HERSAN : Adapter la production aux réglementations américaines pour faciliter l'entrée sur le marché

León, Guanajuato, Mexique

Siège social

Chiffre d'affaires

Signalisation routière

Secteur

Stratégie d'entrée sur le marché

Défi

Stratégie de croissance internationale

Dès le premier rapport qu'ALTIOS nous a remis, nous avons pris conscience que nous avions le potentiel de nous développer sur le marché américain, grâce à l'innovation et à une solide compréhension du cadre réglementaire, ce que nous n'avions pas perçu auparavant.

Luis Hernandez

Directeur général, HERSAN Mexique

Défis

HERSAN, une entreprise forte de plus de soixante ans d'expertise dans la fabrication de signalisation routière, s'est imposée comme un leader reconnu pour son engagement en faveur de la sécurité routière, de l'innovation et du développement durable.
Lorsqu'elle a cherché à pénétrer le marché américain, HERSAN s'est heurtée à une réglementation stricte. Parmi ces défis figurait l'obligation de fabriquer un pourcentage minimum de ses produits sur le territoire américain. Cette exigence, combinée à la nécessité de s'imposer sur un marché concurrentiel et protectionniste, a contraint l'entreprise à repenser sa stratégie d'entrée sur le marché.

Solutions

ALTIOS a mené une étude approfondie qui a permis de dresser un état des lieux détaillé de la réglementation américaine, de la concurrence et des opportunités potentielles.
Ces recherches ont permis à HERSAN d'adapter sa stratégie de production et de nouer des partenariats avec des fabricants locaux afin de répondre aux exigences réglementaires. L'entreprise a déjà obtenu des certifications dans des États tels que la Caroline du Nord et le Nouveau-Mexique, et prévoit de s'étendre à d'autres régions.

Résultats

HERSAN a réussi son entrée sur le marché américain. Au-delà de la simple conformité, l'entreprise a renforcé son engagement en faveur du développement durable en utilisant des matériaux recyclables et des pigments biologiques dans ses produits. Cette approche a contribué à positionner HERSAN comme une marque innovante et respectueuse de l'environnement.

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Conseils et bonnes pratiques

Maîtrisez la réglementation locale : Collaborer avec des experts capables de fournir des informations détaillées peut vous aider à éviter des erreurs coûteuses.

Adapter les opérations aux exigences locales : Il est souvent nécessaire d'adapter les processus de production aux exigences réglementaires locales lors de la pénétration de nouveaux marchés. HERSAN a réussi à modifier son approche de fabrication pour respecter le pourcentage de production requis aux États-Unis, une initiative qui a joué un rôle déterminant dans la consolidation de sa présence sur le marché.

Établir des relations locales : La mise en place de partenariats stratégiques avec des acteurs locaux est une stratégie éprouvée pour surmonter les barrières à l'entrée sur le marché. La collaboration de HERSAN avec des fabricants locaux lui a permis de se conformer aux exigences réglementaires et de mieux comprendre le marché américain.