Erfolgsgeschichte

HERSAN: Anpassung der Produktion an die US-Vorschriften

León, Guanajuato, Mexiko

Herkunftsland

Umsatz

Straßenbeschilderung

Sektor

Markteintrittsstrategie

Herausforderung

Internationale Wachstumsstrategie

Der Ansatz von ALTIOS war vom ersten Bericht an ein Weckruf, der uns zeigte, dass wir das Potenzial haben, auf dem US-Markt zu expandieren, und zwar mit Innovationen und einem soliden Verständnis des rechtlichen Rahmens, das wir nicht erkannt hatten.

Luis Hernandez

Geschäftsführender Direktor, HERSAN Mexiko

Herausforderungen

HERSAN, ein Unternehmen mit mehr als sechs Jahrzehnten Erfahrung in der Herstellung von Straßenschildern, hat sich durch sein Engagement für Verkehrssicherheit, Innovation und Umweltverträglichkeit einen Namen gemacht.
Als HERSAN in den US-Markt eindringen wollte, sah es sich mit strengen Vorschriften konfrontiert. Zu diesen Herausforderungen gehörte die Anforderung, einen Mindestanteil seiner Produkte im Inland herzustellen. Dies und die Tatsache, dass es sich um einen wettbewerbsorientierten und protektionistischen Markt handelte, bedeutete, dass das Unternehmen seinen Ansatz für den Markteintritt neu überdenken musste.

Lösungen

ALTIOS führte eine umfassende Studie durch, in der die US-Vorschriften, die Wettbewerber und die potenziellen Möglichkeiten detailliert beschrieben wurden.
Diese Forschung ermöglichte es HERSAN, seine Produktionsstrategie anzupassen und mit lokalen Herstellern zusammenzuarbeiten, um die gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen. Das Unternehmen hat bereits Zertifizierungen in Staaten wie North Carolina und New Mexico erhalten und plant, in weitere Gebiete zu expandieren.

Ergebnisse

HERSAN trat erfolgreich in den US-Markt ein. Über die Einhaltung der Vorschriften hinaus hat das Unternehmen sein Engagement für Nachhaltigkeit verstärkt und verwendet recycelbare Materialien und organische Pigmente in seinen Produkten. Dieser Ansatz hat dazu beigetragen, HERSAN als innovative, umweltbewusste Marke zu positionieren.

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Tipps und bewährte Praktiken

Beherrschen Sie die örtlichen Vorschriften: Die Zusammenarbeit mit Experten, die detaillierte Einblicke geben können, kann helfen, kostspielige Fehler zu vermeiden.

Anpassung des Betriebs an lokale Anforderungen: Bei der Erschließung neuer Märkte ist es oft notwendig, die Produktionsprozesse an die lokalen gesetzlichen Anforderungen anzupassen. HERSAN hat seinen Produktionsansatz erfolgreich geändert, um den prozentualen Anteil der US-Produktion zu erfüllen, ein Schritt, der entscheidend dazu beigetragen hat, auf dem Markt Fuß zu fassen.

Aufbau lokaler Beziehungen: Der Aufbau strategischer Partnerschaften mit lokalen Akteuren ist eine bewährte Strategie zur Überwindung von Markteintrittsbarrieren. Die Zusammenarbeit von HERSAN mit lokalen Herstellern ermöglichte es ihnen, regulatorische Anforderungen zu erfüllen und den US-Markt besser zu verstehen.