Success Story

HERSAN : Adapter la production à la réglementation américaine pour une entrée en douceur sur le marché

León, Guanajuato, Mexique

Siège social

Chiffre d'affaires

Signalisation routière

Secteur

Stratégie d'entrée sur le marché

Challenge

Stratégie de croissance internationale

L'approche d'ALTIOS, dès le premier rapport qui nous a été remis, nous a permis de constater que nous avions le potentiel de nous développer sur le marché américain, grâce à l'innovation et à une solide compréhension du cadre réglementaire que nous n'avions pas décelée.

Luis Hernandez

Directeur général, HERSAN Mexique

Challenge

HERSAN, une entreprise qui possède plus de six décennies d'expertise dans la production de signalisation routière, est devenue un leader reconnu pour son engagement en faveur de la sécurité routière, de l'innovation et de la durabilité environnementale.
Lorsqu'elle a voulu pénétrer le marché américain, HERSAN a été confrontée à des réglementations strictes. L'un de ces défis était l'obligation de fabriquer un pourcentage minimum de ses produits sur le territoire national. Cette exigence, combinée à l'existence d'un marché concurrentiel et protectionniste, a obligé l'entreprise à repenser son approche de l'entrée sur le marché.

Solutions

ALTIOS a réalisé une étude complète qui a détaillé les réglementations américaines, les concurrents et les opportunités potentielles.
Cette recherche a permis à HERSAN d'adapter sa stratégie de production et de s'associer à des fabricants locaux pour répondre aux exigences réglementaires. L'entreprise a déjà obtenu des certifications dans des États comme la Caroline du Nord et le Nouveau-Mexique, et prévoit de s'étendre à d'autres régions.

Résultats

HERSAN est entrée avec succès sur le marché américain. Au-delà de la conformité, l'entreprise a renforcé son engagement en faveur du développement durable, en utilisant des matériaux recyclables et des pigments organiques dans ses produits. Cette approche a permis à HERSAN de se positionner comme une marque innovante et soucieuse de l'environnement.

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Conseils et bonnes pratiques

Maîtriser les réglementations locales : Collaborer avec des experts qui peuvent fournir des informations détaillées permet d'éviter des erreurs coûteuses.

Adapter les opérations aux exigences locales : L'adaptation des processus de production aux exigences réglementaires locales est souvent nécessaire pour pénétrer de nouveaux marchés. HERSAN a modifié avec succès son approche de la fabrication pour répondre à l'exigence d'un pourcentage de production américaine, ce qui lui a permis de s'implanter sur le marché.

Établir des relations locales : L'établissement de partenariats stratégiques avec des acteurs locaux est une stratégie éprouvée pour surmonter les obstacles à l'entrée sur le marché. La collaboration de HERSAN avec les fabricants locaux leur a permis de répondre aux exigences réglementaires et de mieux comprendre le marché américain.