Storia di successo

HERSAN: Adeguamento della produzione alle normative statunitensi per un ingresso agevole nel mercato

León, Guanajuato, Messico

Sede centrale

Fatturato

Segnaletica stradale

Settore

Strategia di ingresso nel mercato

Sfida

Strategia di crescita internazionale

L'approccio di ALTIOS, fin dal primo rapporto che ci è stato presentato, ci ha aperto gli occhi sul fatto che abbiamo il potenziale per espanderci nel mercato statunitense, grazie all'innovazione e a una solida comprensione del quadro normativo che prima non avevamo colto.

Luis Hernandez

Amministratore delegato, HERSAN Messico

Sfide

HERSAN, un'azienda con oltre sessant'anni di esperienza nella produzione di segnaletica stradale, è diventata un leader riconosciuto grazie al suo impegno a favore della sicurezza stradale, dell'innovazione e della sostenibilità ambientale.
Nel tentativo di penetrare nel mercato statunitense, HERSAN si è trovata a dover affrontare normative rigorose. Tra queste sfide figurava l’obbligo di produrre una percentuale minima dei propri prodotti sul territorio nazionale. Ciò, unito alla necessità di muoversi in un mercato competitivo e protezionista, ha costretto l’azienda a ripensare la propria strategia di ingresso nel mercato.

Soluzioni

ALTIOS ha condotto uno studio approfondito che ha analizzato in dettaglio la normativa statunitense, la concorrenza e le potenziali opportunità.
Questa ricerca ha consentito a HERSAN di adeguare la propria strategia produttiva e di stringere partnership con produttori locali per soddisfare i requisiti normativi. L'azienda ha già ottenuto le certificazioni in stati come la Carolina del Nord e il New Mexico e intende espandersi in altre aree.

Risultati

HERSAN è entrata con successo nel mercato statunitense. Oltre a garantire la conformità alle normative, l'azienda ha rafforzato il proprio impegno a favore della sostenibilità, utilizzando materiali riciclabili e pigmenti biologici nei propri prodotti. Questo approccio ha contribuito a posizionare HERSAN come un marchio innovativo e attento all'ambiente.

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Consigli e buone pratiche

Conoscere a fondo le normative locali: Collaborare con esperti in grado di fornire approfondimenti dettagliati può aiutare a evitare errori costosi.

Adeguamento delle operazioni alle esigenze locali: Quando si entra in nuovi mercati, spesso è necessario adattare i processi produttivi per soddisfare i requisiti normativi locali. HERSAN ha modificato con successo il proprio approccio produttivo per soddisfare il requisito relativo alla percentuale di produzione negli Stati Uniti, una mossa che è stata determinante per assicurarsi una posizione solida sul mercato.

Costruire relazioni a livello locale: Stabilire partnership strategiche con gli attori locali è una strategia collaudata per superare le barriere all'ingresso nel mercato. La collaborazione di HERSAN con i produttori locali ha permesso all'azienda di soddisfare i requisiti normativi e comprendere meglio il mercato statunitense.