Storia di successo

Riservato: Groupe Échelle Internationale: dal 6% al 25% di fatturato internazionale

Saint-Jean-de-Védas, Francia

Sede centrale

60 milioni di euro (2023)

Fatturato

Soluzioni per la sicurezza nei lavori in quota

Settore

Franchising o filiale

Sfida

Non sai quale mercato privilegiare in futuro?

Siamo passati dal 6% del fatturato proveniente dall'estero nel 2022 al 25% quest'anno.

Florence Potier

Presidente del Gruppo Échelle Internationale, in un discorso del 2026

Consigli e buone pratiche

Processo decisionale incentrato sull’internazionalità. La maggior parte delle aziende prende decisioni per la Francia e poi si chiede come adattarle al mercato estero. È invece necessario integrare la dimensione internazionale già nella decisione stessa, che si tratti del lancio di un prodotto, di un servizio o di un sito web.
Analizza i tuoi clienti prima dei tuoi mercati. Un Paese non è un obiettivo. Sapere con precisione chi acquista e perché è ciò che rende un piano di ingresso nel mercato realizzabile anziché puramente ambizioso.
Analizza la situazione prima di espanderti. Il gruppo era già presente in Spagna, Belgio e Canada. Il successo è derivato da una nuova analisi di quei mercati, non dall’aggiunta di un’altra sede.
Franchising contro filiale. Considerate il modello operativo come una questione in continua evoluzione, non come qualcosa di predefinito. Un modello che funzionava nella fase di distribuzione potrebbe non essere più adeguato una volta che si passa alla produzione e all’installazione.
Il costo di un avvio fallimentare. L'esportazione è costosa. Una tabella di marcia ben strutturata fin dall'inizio è più economica di un ingresso nel mercato che poi deve essere smantellato.