Historia de éxito

HERSAN: Adaptación de la producción a la normativa estadounidense para facilitar la entrada en el mercado

León, Guanajuato, México

Sede central

Volumen de negocio

Señalización vial

Sector

Estrategia de entrada en el mercado

Reto

Estrategia de crecimiento internacional

El enfoque de ALTIOS, tal y como se nos presentó en el primer informe, nos hizo tomar conciencia de que teníamos potencial para expandirnos en el mercado estadounidense, gracias a la innovación y a un profundo conocimiento del marco normativo que hasta entonces no habíamos detectado.

Luis Hernández

Director general, HERSAN México

Retos

HERSAN, una empresa con más de seis décadas de experiencia en la fabricación de señalización vial, se ha convertido en un líder reconocido por su compromiso con la seguridad vial, la innovación y la sostenibilidad medioambiental.
Al intentar penetrar en el mercado estadounidense, HERSAN se enfrentó a una normativa muy estricta. Entre estos retos se encontraba el requisito de fabricar un porcentaje mínimo de sus productos en el país. Esto, sumado a la necesidad de desenvolverse en un mercado competitivo y proteccionista, obligó a la empresa a replantearse su estrategia de entrada en el mercado.

Soluciones

ALTIOS llevó a cabo un estudio exhaustivo en el que se analizaban en detalle la normativa estadounidense, la competencia y las posibles oportunidades.
Esta investigación permitió a HERSAN adaptar su estrategia de producción y asociarse con fabricantes locales para cumplir con los requisitos normativos. La empresa ya ha obtenido certificaciones en estados como Carolina del Norte y Nuevo México, y tiene previsto expandirse a más zonas.

Resultados

HERSAN se ha introducido con éxito en el mercado estadounidense. Más allá del cumplimiento normativo, la empresa ha reforzado su compromiso con la sostenibilidad mediante el uso de materiales reciclables y pigmentos orgánicos en sus productos. Este enfoque ha contribuido a posicionar a HERSAN como una marca innovadora y respetuosa con el medio ambiente.

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Consejos y buenas prácticas

Conozca a fondo la normativa local: Colaborar con expertos que puedan ofrecer información detallada puede ayudar a evitar errores costosos.

Adaptar las operaciones a las exigencias locales: A menudo es necesario adaptar los procesos de producción para cumplir con los requisitos normativos locales al entrar en nuevos mercados. HERSAN modificó con éxito su enfoque de fabricación para cumplir con el requisito del porcentaje de producción en EE. UU., una medida que fue fundamental para afianzarse en el mercado.

Establecer relaciones locales: Establecer alianzas estratégicas con actores locales es una estrategia probada para superar las barreras de entrada al mercado. La colaboración de HERSAN con fabricantes locales les permitió cumplir los requisitos normativos y comprender mejor el mercado estadounidense.