Historia de éxito

Protegido: Groupe Échelle Internationale: de un 6 % a un 25 % de ingresos internacionales

Saint-Jean-de-Védas, Francia

Sede central

60 millones de euros (2023)

Volumen de negocio

Soluciones de seguridad para el trabajo en altura

Sector

Franquicia o filial

Reto

¿No sabes qué mercado priorizar ahora?

Hemos pasado de que el 6 % de los ingresos procediera del mercado internacional en 2022 al 25 % este año.

Florence Potier

Presidenta del Grupo Échelle Internationale, en una intervención en 2026

Consejos y buenas prácticas

Toma de decisiones con enfoque internacional desde el principio. La mayoría de las empresas toman sus decisiones pensando en Francia y luego se preguntan cómo adaptarlas al mercado internacional. Es importante integrar la dimensión internacional en la propia decisión, ya se trate del lanzamiento de un producto, de un servicio o de una página web.
Analiza a tus clientes antes que tus mercados. Un país no es un objetivo en sí mismo. Saber con precisión quién compra y por qué es lo que hace que un plan de entrada en el mercado sea viable, en lugar de una mera aspiración.
Analiza la situación antes de expandirte. El grupo ya estaba presente en España, Bélgica y Canadá. El beneficio provino de un nuevo análisis de esos mercados, no de añadir otro mercado.
Franquicia frente a filial. Considera el modelo operativo como una cuestión en constante evolución, no como algo heredado. Un modelo que funcionaba en la fase de distribución puede que no sea adecuado una vez que se pasa a la fabricación y la instalación.
El coste de empezar con mal pie. La exportación es cara. Contar desde el principio con una hoja de ruta bien definida resulta más barato que tener que dar marcha atrás en la entrada en el mercado.