DE UN VISTAZO
| Situación | Fitness Park operaba en cuatro países en 2026 y quería contar con una base estructurada para elegir los siguientes. |
| Restricción | Diez empresas locales distintas habrían elaborado diez informes basados en diez métodos diferentes, sin que hubiera una forma fiable de compararlos ni de evaluarlos dentro del contexto más amplio de nuestra estrategia global. |
| Decisión | Contratar a una empresa que esté presente en los diez mercados objetivo, que trabaje a partir de una única plantilla analítica y que sea capaz de traducir estos conocimientos en una estrategia viable. |
| Ámbito de actuación de ALTIOS | Priorización de mercados en 10 países, llevada a cabo en paralelo durante 3 meses en 2026. |
PERFIL DE LA EMPRESA
Fitness Park gestiona gimnasios siguiendo un modelo de gran valor y precios bajos. Equipamiento de calidad a un precio asequible, dirigido principalmente a un público joven.
La marca se fundó en 2009 dentro de Groupe Moving, un operador francés que opera en el sector del fitness desde 1986. El grupo pasó a llamarse Fitness Park Group en 2019. Su sede central se encuentra en Puteaux, cerca de París.
La cadena registró una facturación de 500 millones de euros y cuenta con 1,4 millones de socios. Emplea a 1.700 personas en Francia. Su club número 400 abrió sus puertas cerca de Barcelona en diciembre de 2025.
En 2026, Fitness Park operaba en cinco países: Francia, España, Marruecos, Portugal e Italia. Su expansión a Bélgica está en marcha.
EL RETO
Los argumentos a favor de la expansión ya estaban claros. En 2024, el mercado europeo del fitness tenía un valor de 36 000 millones de euros, con una penetración del 10,6 % de la población de 15 años o más, según el «Informe sobre el mercado europeo de la salud y el fitness 2025» elaborado por Deloitte y EuropeActive. En Estados Unidos, la tasa era del 23,7 % ese año, según la Asociación de Salud y Fitness.
Tal y como señala Astrid Lacassagne, esa brecha pone de manifiesto que existe un margen considerable de crecimiento en estos territorios.
Así pues, la cuestión nunca fue si ir al extranjero. Se trataba de adónde, en qué orden y basándose en qué pruebas.
Fitness Park podría haber contratado a una consultora especializada en cada uno de los países objetivo. Esa opción daría lugar a diez informes redactados por diez equipos a partir de diez puntos de referencia distintos. Clasificarlos posteriormente se convertiría en una cuestión de criterio personal, más que en una comparación.
La segunda limitación residía en el propio concepto. La normativa local y las expectativas locales exigen una adaptación. Las normas de la marca que hacen que Fitness Park funcione, en cambio, no.
LA SOLUCIÓN
Fitness Park contrató a ALTIOS para llevar a cabo un estudio de priorización de mercados en diez países.
Las diez se llevaron a cabo en paralelo, a lo largo de tres meses en 2026.
La secuencia era tan importante como el resultado.
- Antes de que se pusiera en marcha ALTIOS, Astrid Lacassagne elaboró un informe detallado junto con las unidades de negocio de Fitness Park, en el que se especificaba exactamente lo que el grupo necesitaba saber.
- En las sesiones de trabajo se determinó por qué era necesario cada dato concreto, y no solo cuáles eran necesarios.
- En las reuniones con los especialistas en mercado de ALTIOS de cada país se abordaron las cuestiones específicas de cada mercado.
- Se presentaron y se analizaron los diez estudios.
- En la fase final se compararon los diez mercados entre sí.
El alcance fue mucho más allá de la simple evaluación del tamaño del sector del fitness en cada país. Cada estudio abarcó las condiciones macro y microeconómicas, además de los aspectos técnicos y normativos específicos de cada territorio.
DE LA ESTRATEGIA A LA ACCIÓN
Los equipos locales de ALTIOS llevaron a cabo este trabajo país por país, movilizando a los colaboradores más adecuados, tanto a nivel interno como en todo el ecosistema del grupo, para satisfacer el conjunto completo de requisitos de la empresa.
Este proyecto europeo, que comprendía estudios realizados simultáneamente en diez países, fue coordinado por Laure Ménard, Directora de Asesoría de ALTIOS Francia. El propósito de esta organización era:
- para construir una matriz analítica compartida y una metodología común. Esto permitió comparar y clasificar los países según su tamaño, potencial y las limitaciones específicas identificadas.
- Proporcionar a la alta dirección de Fitness Park un punto de contacto específico que trabaje codo a codo con ellos para realizar un seguimiento simultáneo del progreso de estos estudios y garantizar su análisis.
Fue precisamente esta organización, tanto en los países estudiados como en Francia, la que permitió comparar los diez estudios y facilitó el trabajo analítico y el desarrollo conjunto de la estrategia a través de talleres entre ALTIOS y la dirección de Fitness Park.
RESULTADOS
ALTIOS se encargó del análisis. Los resultados comerciales corresponden a Fitness Park y a sus futuros socios.
Lo que queda al finalizar la misión:
- Una hoja de ruta documentada que abarca 10 mercados analizados, clasificados y directamente comparables.
- Las limitaciones específicas de cada mercado se identifican antes de iniciar cualquier búsqueda de candidatos en dichos países.
- Una herramienta de toma de decisiones que el grupo puede utilizar en las reuniones internas y con los inversores.
QUÉ HA CAMBIADO DENTRO DE LA EMPRESA
El cambio radica en el orden de las operaciones. Antes, Fitness Park se lanzaba al mercado cuando aparecía el socio adecuado. Ahora, primero se evalúa el mercado.
El efecto práctico es lo primero, antes incluso de cualquier conversación con los candidatos. El equipo ya sabe qué hay que adaptar en el briefing o en el modelo de negocio para ese país.
«Hoy en día nos da seguridad. Sabemos de antemano a qué tendremos que adaptarnos, lo que contribuye a una colaboración más duradera y verdaderamente beneficiosa para ambas partes».
Astrid Lacassagne, directora de desarrollo internacional del Grupo Fitness Park
