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Información general sobre la empresa
Fundada en 1995 y con sede en Pons, Francia, desde 1998, COUP’ÉCO se especializa en el diseño y la fabricación de podadoras de árboles y setos con cuchillas de disco, así como de herramientas mecánicas de poda. La tecnología de corte patentada por la empresa garantiza cortes limpios y precisos,lo que minimiza la transmisión de enfermedades a las plantas y favorece un rebrote más saludable.
En la actualidad, el 20 % de los ingresos de la empresa procede de las ventas de exportación, gracias a una amplia gama de equipos de recorte de alto rendimiento.
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El reto: impulsar el crecimiento internacional
En 2012, COUP’ÉCO ya había comenzado a atender la demanda internacional a pequeña escala. Ese mismo año, Xavier Frigo se incorporó a la empresa para estructurar y desarrollar la división de exportación. Con el tiempo, las ventas de exportación aumentaron hasta representar el 25 % de la facturación total.
En 2021 surgieron nuevas y prometedoras oportunidades de negocio en el mercado estadounidense. Para explorar esta oportunidad en profundidad, COUP’ÉCO contrató a un voluntario internacional (VIE) en 2022 y comenzó a elaborar un plan de acción específico.
Aunque reconocía el gran potencial del mercado estadounidense, la empresa también identificó un reto clave: generar confianza dentro de la cadena de distribución local. Empezaron a plantearse la creación de una filial en Estados Unidos, pero carecían de una hoja de ruta clara. Por recomendación de Crédit Agricole, COUP’ÉCO contrató a ALTIOS, una consultora especializada en desarrollo empresarial internacional, para evaluar la estrategia y respaldar sus iniciativas de expansión global.
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La solución: una hoja de ruta estratégica internacional
Con el asesoramiento de ALTIOS, COUP’ÉCO puso en marcha un proceso integral de desarrollo de las exportaciones:
- Auditoría internacional: Una evaluación exhaustiva del rendimiento permitió identificar los puntos fuertes y las ineficiencias de su actual estrategia de exportación.
- Separación estratégica: La empresa reestructuró sus operaciones separando claramente las actividades nacionales de las internacionales.
- Priorización de mercados: La auditoría puso de manifiesto una falta de enfoque en los mercados de exportación. COUP’ÉCO estaba presente en muchos países, pero debía centrarse en las regiones más valiosas y estratégicas.
«Durante mis primeras conversaciones con la dirección de COUP’ÉCO, enseguida me di cuenta de que la empresa tenía un gran potencial internacional. Dado que el 25 % de las ventas ya procedía del extranjero, repartidas entre más de 40 mercados, el objetivo no era solo expandirse, sino perfeccionar y sacar partido de lo que ya se había logrado».
– Adrien Jumeaux, responsable de grandes cuentas, ALTIOS
En lugar de centrarse en una única zona geográfica, ALTIOS colaboró con la alta dirección de COUP’ÉCO para elaborar una hoja de ruta internacional a medida. Esta auditoría interna integral permitió a ALTIOS ofrecer recomendaciones prácticas y operativas, lo que ayudó a COUP’ÉCO a desarrollar procesos internos sólidos para impulsar su crecimiento global a largo plazo.
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Expansión selectiva: de la estrategia a la acción
A partir de las conclusiones de la auditoría, COUP’ÉCO identificó varios mercados prioritarios con gran potencial:
- Canadá
- Australia
- región del Magreb
- Zona DACH (Alemania, Austria, Suiza)
- España (foco secundario)
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Resultados y perspectivas: sentando las bases para el crecimiento a largo plazo
El apoyo de ALTIOS dio lugar a una estructura organizativa más eficiente y a una orientación internacional más marcada. Como resultado, COUP’ÉCO se fijó un objetivo ambicioso: duplicar los ingresos por exportación en tres años, pasando de 1,4 millones de euros a 3 millones de euros.
Para 2025, la empresa va por buen camino para alcanzar los 1,7 millones de euros en ventas internacionales. Entre los principales logros se incluyen:
- Más de cinco nuevos clientes en Alemania
- Un nuevo importador en Quebec y Ontario
- Ampliación total de las soluciones de poda de árboles en toda la región del Magreb
«A veces hay que dar un paso atrás para ver el panorama completo. Esa perspectiva nos ayudó a identificar y resolver pequeños obstáculos que antes habíamos pasado por alto. Una vez que lo hicimos, estuvimos listos para seguir adelante».
– Thierry Boulard, director general de Coup’Eco
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De cara al futuro
Con una hoja de ruta sólida, un enfoque renovado y socios internacionales de peso, COUP’ÉCO se encuentra en una posición idónea para prosperar a nivel mundial, lo que demuestra que una estrategia bien planificada, un apoyo estructurado y la agilidad pueden impulsar un crecimiento sostenido más allá de las fronteras.
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