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Presentación de la empresa
Fundada en 1995 y con sede en Pons (Francia) desde 1998, COUP'ÉCO está especializada en el diseño y la fabricación de podadoras de árboles y setos con cuchillas de disco y herramientas mecánicas de poda. La tecnología de corte patentada de la empresa garantiza cortes limpios y precisos, minimizandola transmisión de enfermedades de las plantas y fomentando un rebrote más sano.
En la actualidad, el 20% de los ingresos de la empresa proceden de las ventas de exportación, respaldadas por una completa gama de equipos de recorte de alto rendimiento.
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El reto: aumentar el crecimiento internacional
En 2012, COUP'ÉCO ya había empezado a abordar la demanda internacional a pequeña escala. Ese mismo año, Xavier Frigo se incorporó a la empresa para estructurar y hacer crecer la división de exportación. Con el tiempo, las ventas de exportación aumentaron hasta representar el 25% de la facturación total.
En 2021, surgieron nuevas y prometedoras consultas en el mercado estadounidense. Para explorar esta oportunidad en profundidad, COUP'ÉCO contrató a un Voluntario Internacional (VIE ) en 2022 y comenzó a desarrollar un plan de acción específico.
A pesar de reconocer el gran potencial del mercado estadounidense, la empresa también identificó un reto clave: generar confianza en la cadena de distribución local. Empezaron a plantearse la creación de una filial estadounidense, pero carecían de una hoja de ruta clara. Por recomendación de Crédit Agricole, COUP'ÉCO contrató a ALTIOS, una empresa internacional de desarrollo empresarial, para evaluar la estrategia y apoyar sus esfuerzos de expansión global.
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La solución: Una hoja de ruta estratégica internacional
Con la orientación de ALTIOS, COUP'ÉCO puso en marcha un proceso global de desarrollo de las exportaciones:
- Auditoría internacional: Una revisión completa del rendimiento ayudó a identificar los puntos fuertes y las ineficiencias de su actual enfoque de exportación.
- Separación estratégica: La empresa reestructuró sus operaciones separando claramente las actividades nacionales de las internacionales.
- Priorización de mercados: La auditoría reveló una falta de concentración en los mercados de exportación. COUP'ÉCO estaba presente en muchos países, pero necesitaba concentrarse en las regiones más valiosas y estratégicas.
"Durante mis primeras conversaciones con los directivos de COUP'ÉCO, me di cuenta rápidamente de que la empresa tenía un importante potencial internacional. Con un 25% de las ventas procedentes del extranjero en más de 40 mercados, el objetivo no era solo expandirse, sino perfeccionar y capitalizar lo que ya se había conseguido."
- Adrien Jumeaux, Responsable de Grandes Cuentas, ALTIOS
En lugar de abordar una única zona geográfica, ALTIOS colaboró con la alta dirección de COUP'ÉCO para crear una hoja de ruta internacional a medida. Esta auditoría interna de 360° permitió a ALTIOS ofrecer recomendaciones prácticas y operativas, ayudando a COUP'ÉCO a desarrollar procesos internos sólidos para impulsar el crecimiento global a largo plazo.
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Expansión focalizada: De la estrategia a la acción
Basándose en los resultados de la auditoría, COUP'ÉCO identificó varios mercados prioritarios de gran potencial:
- Canadá
- Australia
- Región del Magreb
- Zona DACH (Alemania, Austria, Suiza)
- España (enfoque secundario)
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Resultados y perspectivas: Sentar las bases del crecimiento a largo plazo
El apoyo de ALTIOS se tradujo en una estructura organizativa más eficaz y un enfoque internacional más definido. Como resultado, COUP'ÉCO se fijó un objetivo audaz: Duplicar los ingresos por exportación en tres años, pasando de 1,4 millones de euros a 3 millones.
En 2025, la empresa va camino de alcanzar los 1,7 millones de euros en ventas internacionales. Entre sus principales logros figuran:
- Más de cinco nuevos clientes en Alemania
- Un nuevo importador en Quebec y Ontario
- Plena expansión de las soluciones de poda de árboles en la región del Magreb
"A veces es necesario dar un paso atrás para ver el panorama completo. Esa perspectiva nos ayudó a identificar y abordar pequeños obstáculos que antes habíamos pasado por alto. Una vez que lo hicimos, estábamos listos para seguir adelante".
- Thierry Boulard, Director General de Coup'Eco
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De cara al futuro
Con una hoja de ruta sólida, un enfoque renovado y socios internacionales fuertes, COUP'ÉCO está bien posicionada para prosperar a escala mundial,lo que demuestra que una estrategia meditada, un apoyo estructurado y la agilidad pueden impulsar un crecimiento sostenido más allá de las fronteras.
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