Une réussite

KELIO : Recrutement de talents en Allemagne

Cholet, France

Siège social

73,2 millions d'euros

Chiffre d'affaires

Fournisseur de logiciels RH

Secteur

Défi

Global HR

Trouver les bons talents n'est pas chose facile. En collaborant avec ALTIOS, qui est présent dans différentes régions d'Allemagne, nous avons pu accélérer le processus. Leur parfaite compréhension des profils que nous recherchions, associée à leur connaissance du marché allemand, s'est avérée inestimable.

Mickaël Bomard

Responsable des exportations, KELIO

Défis

KELIO est un fournisseur international leader de logiciels de gestion des ressources humaines et de contrôle d'accès.
En 2023, l'entreprise a décidé de renforcer sa présence sur le marché allemand, consciente que franchir une étape décisive de son développement nécessitait des investissements locaux importants afin de continuer à garantir la satisfaction de ses principaux clients.
Ayant déjà collaboré avec un distributeur local de longue date, KELIO a choisi de s'appuyer sur ce partenariat, qui connaissait une croissance rapide, pour former une alliance stratégique. Cela a nécessité la création d'une nouvelle entité juridique et la mise en place d'une équipe locale afin de répondre aux besoins des clients allemands.

Solutions

Création de Kelio GmbH: la fusion entre Kelio et son distributeur historique a donné naissance à une nouvelle entité. ALTIOS a accompagné les équipes de Kelio en France et en Allemagne tout au long du projet (de la rédaction des statuts à la constitution de la société, en passant par la mise en place de divers processus, notamment comptables, sociaux et fiscaux). «ALTIOS nous a également aidés à trouver le meilleur accompagnement pour la création d’une filiale », explique Mickael BOMARD, responsable des exportations.
Recrutement de l'équipe locale: la fusion a nécessité un soutien en matière de ressources humaines. ALTIOS a aidé KELIO dans ses efforts de recrutement, notamment en définissant une stratégie de recrutement adaptée au marché du travail allemand et une offre salariale en phase avec la dynamique locale. L'entreprise a également contribué à identifier les bons candidats sur un marché de l'emploi très concurrentiel. De plus, KELIO s'est attaché à intégrer les collaborateurs clés du distributeur dans la nouvelle structure à l'aide d'évaluations. Pour constituer une équipe efficace de consultants et de développeurs commerciaux, ALTIOS a pris en compte plusieurs facteurs clés: la culture d'entreprise et les valeurs de KELIO, la nature ambitieuse du projet, les compétences relationnelles du personnel existant et des nouveaux arrivants, ainsi qu'une bonne compréhension de la culture de recrutement allemande.

Résultats

Intégration et accompagnement des collaborateurs de l'ancienne entité, avec 7 nouvelles recrues. Suivi continu après l'intégration afin d'assurer la cohésion de l'équipe de Kelio GmbH.
KELIO se concentre désormais sur son expansion sur le marché allemand (structuration de l'entreprise, développement du portefeuille de clients, etc.).
Avantages de ce soutien: gain de temps sur toutes les démarches administratives, accès à des conseils d'experts en matière juridique et recrutement de candidats parfaitement adaptés aux besoins de KELIO, ce qui favorise la fidélisation du personnel.
Les enseignements tirés par Mickael BOMARD: « Il est important de rester humble et de prendre son temps. Il faut également être à l'écoute et éviter de partir du principe qu'on peut transposer le modèle de développement allemand à des pays voisins comme les Pays-Bas ou la Pologne. L'approche diffère d'un pays à l'autre et nécessite un regard neuf. »

Souhaitez-vous en savoir plus sur l'expérience et le développement international du groupe KELIO, notamment en Allemagne ?

Anne Audrain, responsable des affaires internationales chez ALTIOS France, s'est récemment entretenue avec Mickael BOMARD, responsable des exportations chez KELIO France, au sujet de leur stratégie de développement et des facteurs clés qui ont contribué à leur succès. Cliquez sur le bouton ci-dessous !

Regardez l'interview

Conseils et bonnes pratiques

Adaptation au marché local: élaborer une stratégie de recrutement en phase avec la culture locale et la dynamique du marché, notamment en ce qui concerne les attentes salariales et les pratiques d'emploi spécifiques (par exemple, en tenant compte des spécificités du marché allemand dans le cas de KELIO).
Valoriser les ressources humaines existantes et nouvelles: intégrer les collaborateurs actuels (tels que ceux issus d'un partenaire local) tout en recrutant de nouveaux talents dont les compétences techniques et relationnelles correspondent aux valeurs de l'entreprise et aux objectifs du projet.
Soutien stratégique et administratif: faites appel à des experts pour gérer les aspects juridiques, administratifs, fiscaux et sociaux afin de garantir un recrutement efficace, de gagner du temps tout en optimisant la qualité des candidats sélectionnés et leur intégration.