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Retos
- KELIO es un proveedor internacional líder de software de recursos humanos y control de accesos.
- En 2023, la empresa decidió reforzar su presencia en el mercado alemán, al reconocer que alcanzar un hito clave en su desarrollo requería una inversión local significativa para seguir garantizando la satisfacción de sus principales clientes.
- Dado que ya colaboraba con un distribuidor local de larga trayectoria, KELIO decidió aprovechar esta relación, que estaba creciendo rápidamente, para formar una alianza estratégica. Esto supuso la creación de una nueva entidad jurídica y la constitución de un equipo local para satisfacer las necesidades de los clientes alemanes.
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Soluciones
- Creación de Kelio GmbH: La fusión entre Kelio y su distribuidor histórico dio lugar a la creación de una nueva entidad. ALTIOS prestó apoyo a los equipos de KELIO tanto en Francia como en Alemania a lo largo de todo el proyecto (desde la redacción de los estatutos y la constitución de la entidad hasta la implantación de diversos procesos, entre ellos los contables, laborales y fiscales).«ALTIOS también nos ayudó a encontrar el mejor apoyo para la constitución de una filial», afirma Mickael BOMARD, director de exportaciones.
- Contratación del equipo local: La fusión requirió apoyo en materia de recursos humanos. ALTIOS ayudó a KELIO en el proceso de contratación, lo que incluyó la definición de una estrategia de selección para el mercado laboral alemán y un paquete salarial adaptado a la dinámica del mercado local. La empresa también contribuyó a identificar a los candidatos adecuados en un mercado laboral muy competitivo. Además, KELIO trabajó en la integración de personal clave del distribuidor en la nueva estructura mediante evaluaciones. Para crear un equipo eficaz de consultores y desarrolladores de negocio, ALTIOS tuvo en cuenta varios factores clave: la cultura corporativa y los valores de KELIO, el carácter ambicioso del proyecto, las habilidades interpersonales del personal actual y del nuevo, y el conocimiento de la cultura de contratación alemana.
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Resultados
- Integración y apoyo a los empleados de la entidad anterior, con siete nuevas contrataciones. Seguimiento continuo tras la integración para garantizar la cohesión del equipo de Kelio GmbH.
- KELIO se está centrando ahora en expandirse en el mercado alemán (reestructurando la empresa, ampliando la cartera de clientes, etc.).
- Ventajas de este apoyo: ahorro de tiempo en todos los trámites administrativos, acceso a asesoramiento especializado en cuestiones jurídicas y contratación de candidatos idóneos que se ajustan a las necesidades de KELIO, lo que mejora la retención del personal.
- Lecciones aprendidas de Mickael BOMARD: «Es importante mantener la humildad y tomarse el tiempo necesario. También hay que escuchar con atención y evitar dar por sentado que se puede aplicar un modelo de desarrollo alemán a países vecinos como los Países Bajos o Polonia. El enfoque es diferente en cada país y requiere una perspectiva nueva».
¿Le gustaría saber más sobre la trayectoria y el desarrollo internacional del Grupo KELIO, especialmente en Alemania?
Anne Audrain, directora de Negocios Internacionales de ALTIOS Francia, conversó recientemente con Mickael BOMARD, director de Exportación de KELIO Francia, sobre su estrategia de desarrollo y los factores clave que han contribuido a su éxito. ¡Haga clic en el botón de abajo!
