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Herausforderungen
- KELIO ist ein international führender Anbieter von HR- und Zutrittskontrollsoftware.
- Im Jahr 2023 beschloss das Unternehmen, seine Präsenz auf dem deutschen Markt zu verstärken, da es erkannte, dass das Erreichen eines wichtigen Meilensteins in seiner Entwicklung erhebliche Investitionen vor Ort erforderte , um die Zufriedenheit seiner Großkunden weiterhin zu gewährleisten.
- Da KELIO bereits seit langem mit einem lokalen Vertriebshändler zusammenarbeitet, entschied sich das Unternehmen, diese schnell wachsende Partnerschaft auszubauen und eine strategische Allianz zu bilden. Dies erforderte die Gründung einer neuen juristischen Person und die Strukturierung eines lokalen Teams, um den Bedürfnissen der deutschen Kunden gerecht zu werden.
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Lösungen
- Gründung der Kelio GmbH: Die Fusion zwischen Kelio und seinem bisherigen Vertriebspartner führte zur Gründung eines neuen Unternehmens. ALTIOS unterstützte die Teams von KELIO sowohl in Frankreich als auch in Deutschland während des gesamten Projekts (von der Ausarbeitung des Gesellschaftsvertrags über die Gründung der Gesellschaft bis hin zur Implementierung verschiedener Prozesse, einschließlich Buchhaltung, Sozial- und Steuerwesen). "ALTIOS hat uns auch dabei geholfen, die beste Unterstützung für die Gründung einer Tochtergesellschaft zu finden", sagt Mickael BOMARD, Exportmanager.
- Rekrutierung des lokalen Teams: Die Fusion erforderte Unterstützung im Bereich Human Resources. ALTIOS unterstützte KELIO bei der Rekrutierung, einschließlich der Festlegung einer Rekrutierungsstrategie für den deutschen Arbeitsmarkt und eines Gehaltspakets, das auf die Dynamik des lokalen Marktes abgestimmt ist. Das Unternehmen half auch bei der Suche nach den richtigen Kandidaten auf einem sehr wettbewerbsintensiven Arbeitsmarkt. Darüber hinaus arbeitete KELIO daran, wichtige Mitarbeiter des Vertriebsunternehmens durch Beurteilungen in die neue Struktur zu integrieren. Um ein effektives Team von Beratern und Geschäftsentwicklern zusammenzustellen, berücksichtigte ALTIOS mehrere Schlüsselfaktoren: Die Unternehmenskultur und die Werte von KELIO, den ehrgeizigen Charakter des Projekts, die Soft Skills der bestehenden und neuen Mitarbeiter sowie das Verständnis der deutschen Einstellungskultur.
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Ergebnisse
- Integration und Unterstützung der Mitarbeiter des ehemaligen Unternehmens mit 7 Neueinstellungen. Laufende Überwachung nach der Integration, um den Zusammenhalt des Teams der Kelio GmbH zu gewährleisten.
- KELIO konzentriert sich nun auf die Expansion auf dem deutschen Markt (Strukturierung des Unternehmens, Entwicklung des Kundenportfolios usw.).
- Die Vorteile dieser Unterstützung: Zeitersparnis bei allen Verwaltungsverfahren, Zugang zu fachkundiger Beratung in Rechtsfragen und Einstellung von gut geeigneten Bewerbern, die den Bedürfnissen von KELIO entsprechen, wodurch die Mitarbeiterbindung verbessert wird.
- Lektionen von Mickael BOMARD: "Es ist wichtig, bescheiden zu bleiben und sich Zeit zu nehmen. Außerdem muss man genau zuhören und darf nicht annehmen, dass man ein deutsches Entwicklungsmodell auf Nachbarländer wie die Niederlande oder Polen übertragen kann. Die Herangehensweise ist in jedem Land anders und erfordert eine neue Perspektive."
Möchten Sie mehr über die Erfahrung und die internationale Entwicklung der KELIO-Gruppe, insbesondere in Deutschland, erfahren?
Anne Audrain, International Business Manager bei ALTIOS Frankreich, sprach kürzlich mit Mickael BOMARD, Exportmanager bei KELIO Frankreich, über die Entwicklungsstrategie des Unternehmens und die Schlüsselfaktoren, die zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten!
