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Sfide
- KELIO è un fornitore leader a livello internazionale di software per la gestione delle risorse umane e il controllo degli accessi.
- Nel 2023, l'azienda ha deciso di rafforzare la propria presenza sul mercato tedesco, consapevole che il raggiungimento di una tappa fondamentale nel proprio sviluppo richiedeva ingenti investimenti a livello locale per continuare a garantire la soddisfazione dei propri clienti chiave.
- Avendo già collaborato con un distributore locale di lunga data, KELIO ha deciso di consolidare questa partnership, in rapida crescita, e di stringere un’alleanza strategica. Ciò ha richiesto la costituzione di una nuova entità giuridica e la creazione di un team locale in grado di soddisfare le esigenze dei clienti tedeschi.
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Soluzioni
- Costituzione di Kelio GmbH: la fusione tra Kelio e il suo storico distributore ha portato alla creazione di una nuova entità. ALTIOS ha affiancato i team di KELIO sia in Francia che in Germania durante l’intero progetto (dalla stesura dello statuto, alla costituzione della società, fino all’implementazione di vari processi, tra cui quelli contabili, previdenziali e fiscali).“ALTIOS ci ha anche aiutato a trovare il miglior supporto per la costituzione di una filiale”, afferma Mickael BOMARD, Export Manager.
- Reclutamento del team locale: la fusione ha richiesto un supporto in ambito risorse umane. ALTIOS ha assistito KELIO nel processo di reclutamento, occupandosi anche di definire una strategia di assunzione per il mercato del lavoro tedesco e un pacchetto retributivo in linea con le dinamiche del mercato locale. L’azienda ha inoltre contribuito a individuare i candidati giusti in un mercato del lavoro molto competitivo. Inoltre, KELIO ha lavorato all’integrazione delle figure chiave del distributore nella nuova struttura attraverso una serie di valutazioni. Per costruire un team efficace di consulenti e business developer, ALTIOS ha tenuto conto di diversi fattori chiave: la cultura aziendale e i valori di KELIO, la natura ambiziosa del progetto, le competenze trasversali del personale esistente e di quello nuovo, e la comprensione della cultura del reclutamento tedesca.
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Risultati
- Integrazione e supporto dei dipendenti dell'ex entità, con 7 nuove assunzioni. Monitoraggio continuo post-integrazione per garantire la coesione del team di Kelio GmbH.
- KELIO sta ora concentrando i propri sforzi sull'espansione nel mercato tedesco (riorganizzazione aziendale, ampliamento del portafoglio clienti, ecc.).
- Vantaggi di questo supporto: risparmio di tempo in tutte le procedure amministrative, accesso a consulenze specialistiche in materia legale e selezione di candidati idonei che rispondono alle esigenze di KELIO, con conseguente miglioramento della fidelizzazione del personale.
- Lezioni apprese da Mickael BOMARD: «È importante rimanere umili e non avere fretta. Bisogna anche ascoltare con attenzione ed evitare di dare per scontato che si possa applicare un modello di sviluppo tedesco a paesi vicini come i Paesi Bassi o la Polonia. L’approccio è diverso in ogni paese e richiede una prospettiva nuova».
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Anne Audrain, responsabile del commercio internazionale presso ALTIOS France, ha recentemente intervistato Mickael BOMARD, responsabile delle esportazioni presso KELIO France, in merito alla loro strategia di sviluppo e ai fattori chiave che hanno contribuito al loro successo. Clicca sul pulsante qui sotto!
