Success Story

Innov'ia : Stratégies efficaces pour une feuille de route internationale réussie

La Rochelle, France

Siège social

$43.3M

Chiffre d'affaires

Formulation et industrialisation d'ingrédients dans l'agroalimentaire, la cosmétique ou la pharmacie

Secteur

Se développer dans toute l'Europe

Challenge

Élaborer une feuille de route internationale gagnante

La collaboration avec Altios nous a aidés à structurer notre parcours de développement international de manière à prendre la bonne mesure au bon moment et à atteindre nos objectifs avec succès.

Maria Wiltz

Directeur mondial des ventes et du marketing pour Innov'ia et ses filiales

Challenge

Lorsque INNOV'IA et ses filiales ont commencé à envisager un développement international, elles ont dû déterminer les différentes étapes clés qu'elles devaient entreprendre afin de structurer leur parcours d'internationalisation.

Solutions

Un audit interne de toutes les sociétés d'Innov'ia a été réalisé pour aider l'entreprise à se préparer et à s'optimiser avant de consolider ses actions internationales.
L'étude de marché a constitué une première étape essentielle dans la définition des marchés sur lesquels il serait intéressant pour l'entreprise de se développer.
ALTIOS Strategy a mis en place une approche collaborative avec Innov'ia afin de structurer leur internationalisation et d'embarquer l'entreprise et son équipe vers une stratégie centrée sur le client avec une proposition de valeur différenciante.

Résultats

Grâce à leur expérience, ils peuvent partager cinq enseignements clés : faites des recherches, fixez-vous des objectifs réalistes, laissez vos clients vous guider dans le choix de votre lieu d'implantation, faites participer toute votre équipe, ne soyez pas trop prudent, demandez l'aide d'experts locaux.
ALTIOS a pu sécuriser et renforcer son projet de développement international grâce à sa connaissance approfondie des marchés.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'histoire d'Innov'ia et ses 5 enseignements clés ?

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Découvrez plus d'informations sur INNOV'IA sur : https://www.innov-ia.com/

Conseils et bonnes pratiques

Faites vos recherches: Comprendre la dynamique et le potentiel du marché avant de prendre une décision. Cela comprend la demande du marché, la concurrence et les besoins des clients dans la région ciblée.
Fixer des objectifs réalistes: Alignez vos objectifs d'expansion sur ce qui est pratiquement réalisable en fonction des ressources de votre entreprise et des conditions du marché.
Laissez la demande guider le choix de l'emplacement: Développez vos activités sur des marchés où il existe déjà un intérêt ou une demande avérés pour vos produits ou services.
Impliquez votre équipe: Veillez à ce que toute votre équipe soit informée et motivée par les projets d'expansion. Il s'agit notamment d'expliquer les raisons de l'expansion et la manière dont elle s'inscrit dans les objectifs plus larges de l'entreprise.
Prendre des risques calculés: S'il est nécessaire d'être prudent, il arrive parfois qu'un pas en avant audacieux permette à votre entreprise de se différencier et de se développer. Veillez à ce que les risques soient bien informés et planifiés.