TECHNIMA, SOUTENU PAR ALTIOS, SE DEVELOPPE EN AMERIQUE DU NORD
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Défis
Technima est une entreprise familiale tournée vers l'excellence et l'innovation. Ses sites de production et sa présence commerciale en font un leader sur le marché européen de la peinture de marquage, et un fabricant majeur de peintures décoratives et d'aérosols techniques.
Après de nombreuses années de développement et une forte présence dans cinq pays européens, le conseil d'administration de Technima a décidé de poursuivre sa croissance et d'explorer de nouvelles opportunités en Amérique du Nord.
Ne connaissant pas le marché américain, Technima devait s'entourer d'experts capables d'offrir un soutien sur mesure pour assurer un développement harmonieux et sans heurts outre-Atlantique.
Au cours de sa phase de développement , Technima a dû faire face à trois défis majeurs :
- Un défi culturel: il a fallu surmonter les différences culturelles entre les Américains et les Européens, en faisant preuve d'une volonté d'écoute.
- un défi logistique: Technima fabrique ses produits en Europe et a donc dû s'adapter pour assurer un déploiement optimal
- un défi de réputation: comme l'explique Gunay Kucukoglu, PDG d'Export, "en Europe, nous sommes les leaders du marché, mais en Amérique et au Canada, nous sommes inconnus" : "En Europe, nous sommes les leaders du marché, mais en Amérique et au Canada, nous sommes inconnus".
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Solutions
ALTIOS a soutenu Technima :
Expansion depuis le Canada...
En 2018, nos experts ont accompagné l'entreprise française dans l'implantation de sa filiale au Québec.
"La création de la filiale a été rapide car toutes les compétences nécessaires étaient bien réunies !", nous confie ensuite Gunay Kucukoglu.
Depuis sept ans, ALTIOS gère en permanence les opérations de cette filiale, de la domiciliation à la comptabilité et à la paie.
En 2022, Technima a décidé de recruter un VIE (Volontaire International en Entreprise), accueilli par ALTIOS, dans nos locaux de Montréal. Ce salarié, en charge de l'administration des ventes, bénéficie désormais d'un contrat local canadien.
... aux États-Unis !
Technima s'est lancé aux Etats-Unis en 2023, avec l'appui continu de nos experts nord-américains. Nos équipes ont permis à notre client d'établir sa filiale en toute confiance.
ALTIOS est également responsable de la domiciliation et de la comptabilité de la filiale américaine de Technima. Toutefois, la société française gère ses ventes aux Etats-Unis à partir de sa filiale québécoise.
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Résultats
Une présence forte qui permet déjà à Technima de réussir
Technima est aujourd'hui présente dans sept pays à travers le monde: un siège et des unités de production en Europe, ainsi que des filiales locales basées en Amérique du Nord, et couvre l'ensemble de l'Europe.
L'entreprise française a déjà remporté un appel d'offres lancé par Gaz Metro, la société responsable de la distribution du gaz au Québec. En concurrence avec d'autres entreprises du secteur, les produits commercialisés par Technima ont séduit le distributeur québécois.
Aujourd'hui, "dans toute la province de Québec, lorsque vous voyez un "G" jaune avec une flèche à deux têtes, vous savez qu'il s'agit de nos produits", explique fièrement Gunay Kucukoglu.
La filiale canadienne de l'entreprise française de peinture en aérosol réalise déjà un chiffre d'affaires de 5 millions de dollars canadiens en 2024.
