ALTIOS A ACCOMPAGNÉ TECHNIMA DANS SON EXPANSION EN AMÉRIQUE DU NORD
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Défis
Technima est une entreprise familiale axée surl'excellenceetl'innovation. Grâce à ses sites de production et à sa présence commerciale, elle s'impose comme un leader sur le marché européen des peintures de marquage et comme un fabricant de premier plan de peintures décoratives et de produits techniques en aérosol.
Après de nombreuses années de développement forte d'une présence bien établie dans cinq pays européens, la direction de Technima a décidé de poursuivre sa croissance et d'explorer de nouvelles opportunités en Amérique du Nord.
Comme Technima ne connaissait pas bien le marché américain, l'entreprise a dû s'entourer d'experts capables de lui offrir un accompagnement sur mesure afin de garantir un développement harmonieux et sans heurts outre-Atlantique.
Au cours de sa développement , Technima a dû relever trois défis majeurs:
- Un défi culturel: il a fallu surmonter les différences culturelles entre Américains et Européens, en faisant preuve d'une volonté d'écoute
- un défi logistique: Technima fabrique ses produits en Europe et a donc dû s'adapter pour garantir un déploiement optimal
- un défi en termes de notoriété: comme l'explique Gunay Kucukoglu, PDG d'Export : « En Europe, nous sommes leaders du marché, mais aux États-Unis et au Canada, nous sommes inconnus. »
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Solutions
ALTIOS a apporté son soutien à Technima :
S'étendre depuis le Canada…
En 2018, nos experts ont aidé cette entreprise française à implanter sa filiale au Québec.
« La création de la filiale s'est faite rapidement car toutes les compétences nécessaires étaient réunies ! », nous confie ensuite Gunay Kucukoglu.
Depuis sept ans, ALTIOS assure la gestion continue des activités de cette filiale, de la domiciliation à la comptabilité en passant par la gestion des salaires.
En 2022, Technima a décidé de recruter un volontaire international (VIE), accueilli par ALTIOS, au sein de notre bureau de Montréal. Ce collaborateur, chargé de la gestion commerciale, bénéficie désormais d'un contrat de travail canadien.
… aux États-Unis !
Technima s'est implantée aux États-Unis en 2023, avec le soutien continu de nos experts nord-américains. Nos équipes ont permis à notre client de créer sa filiale en toute confiance.
ALTIOS est également chargée de la domiciliation et de la comptabilité de la filiale américaine de Technima. Toutefois, la société française gère ses ventes aux États-Unis depuis sa filiale québécoise.
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Résultats
Une forte présence qui permet déjà à Technima de prospérer
Technima est désormais présente dans sept pays à travers le monde: un siège social et des sites de production en Europe, ainsi que des filiales locales implantées en Amérique du Nord, et couvre l'ensemble du continent européen.
L'entreprise française a déjà remporté un appel d'offres lancé par Gaz Métro, la société chargée de la distribution de gaz au Québec. Face à la concurrence d'autres entreprises du secteur, les produits commercialisés par Technima ont su convaincre le distributeur québécois.
« Désormais, partout au Québec, quand vous voyez un “G” jaune accompagné d’une flèche à double pointe, vous savez qu’il s’agit de nos produits », explique fièrement Gunay Kucukoglu.
La filiale canadienne du fabricant français de peintures en aérosol réalise déjà un chiffre d'affaires de 5 millions de dollars canadiens en 2024.
