ALTIOS HA SOSTENUTO L'ESPANSIONE DI TECHNIMA IN NORD AMERICA
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Sfide
Technima è un'azienda a conduzione familiare che puntasull'eccellenzaesull'innovazione. Grazie ai suoi siti produttivi e alla sua presenza commerciale, è leader nel mercato europeo delle vernici per segnaletica e uno dei principali produttori di vernici decorative e prodotti tecnici in bomboletta spray.
Dopo molti anni di espansione e forte presenza in cinque paesi europei, il consiglio di amministrazione di Technima ha deciso di portare avanti la propria crescita ed esplorare nuove opportunità in Nord America.
Poiché Technima non conosceva bene il mercato americano, aveva bisogno di avvalersi di esperti in grado di offrire un supporto su misura per garantire uno sviluppo fluido e senza intoppi oltreoceano.
Durante la sua fase di espansione, Technima ha dovuto affrontare tre sfide principali:
- Una sfida culturale: era necessario superare le differenze culturali tra americani ed europei, dimostrando la volontà di ascoltare
- una sfida logistica: Technima produce i propri prodotti in Europa e ha quindi dovuto adeguarsi per garantire una distribuzione ottimale
- una sfida in termini di reputazione: come spiega Gunay Kucukoglu, amministratore delegato di Export: «In Europa siamo leader di mercato, ma in America e in Canada siamo sconosciuti».
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Soluzioni
ALTIOS ha fornito supporto a Technima:
Espansione dal Canada…
Nel 2018, i nostri esperti hanno aiutato l'azienda francese a costituire la propria filiale in Quebec.
«La costituzione della filiale è avvenuta in tempi rapidi perché tutte le competenze necessarie erano ben integrate!», ci racconta poi Gunay Kucukoglu.
Negli ultimi sette anni, ALTIOS ha gestito in modo continuativo le attività di questa filiale, dalla domiciliazione alla contabilità e alla gestione delle buste paga.
Nel 2022, Technima ha deciso di assumere un VIE (volontario internazionale), ospitato da ALTIOS, presso la nostra sede di Montreal. Questo dipendente, responsabile dell'amministrazione commerciale, ha ora un contratto di lavoro canadese.
… negli Stati Uniti!
Technima ha avviato la propria attività negli Stati Uniti nel 2023, con il costante supporto dei nostri esperti nordamericani. I nostri team hanno consentito al nostro cliente di costituire la propria filiale in tutta tranquillità.
ALTIOS si occupa inoltre della domiciliazione e della contabilità della filiale americana di Technima. Tuttavia, l’azienda francese gestisce le proprie vendite negli Stati Uniti tramite la propria filiale in Quebec.
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Risultati
Una forte presenza che sta già consentendo a Technima di avere successo
Technima è oggi presente in sette paesi in tutto il mondo: con la sede centrale e gli stabilimenti produttivi in Europa, oltre a filiali locali con sede in Nord America, e copre l'intero territorio europeo.
L'azienda francese si è già aggiudicata una gara d'appalto indetta da Gaz Metro, la società responsabile della distribuzione del gas in Québec. In concorrenza con altre aziende del settore, i prodotti commercializzati da Technima hanno convinto il distributore del Québec.
« Ora, in tutta la provincia del Québec, quando vedete una “G” gialla con una freccia a doppia punta, sapete che si tratta dei nostri prodotti», spiega con orgoglio Gunay Kucukoglu.
La filiale canadese dell'azienda francese produttrice di vernici spray registra già un fatturato di 5 milioni di dollari canadesi nel 2024.
