ALTIOS HA SUPPORTATO L'ESPANSIONE DI TECHNIMA IN NORD AMERICA
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Sfide
Technima è un'azienda familiare che punta sull'eccellenza e sull'innovazione. I suoi siti produttivi e la sua presenza commerciale la rendono leader nel mercato europeo delle vernici per marcatura e un importante produttore di vernici decorative e prodotti tecnici aerosol.
Dopo molti anni di espansione e con una forte presenza in cinque paesi europei, il consiglio di amministrazione di Technima ha deciso di portare avanti la sua crescita ed esplorare nuove opportunità in Nord America.
Poiché Technima non conosceva il mercato americano, aveva bisogno di circondarsi di esperti in grado di offrire un supporto su misura per garantire uno sviluppo fluido e senza interruzioni oltreoceano.
Durante la fase di espansione, Technima ha affrontato tre sfide principali:
- Una sfida culturale: è stato necessario superare le differenze culturali tra americani ed europei, dimostrando una disponibilità all'ascolto.
- una sfida logistica: Technima produce i suoi prodotti in Europa e quindi ha dovuto adattarsi per garantire una distribuzione ottimale
- una sfida di reputazione: come spiega Gunay Kucukoglu, CEO di Export: "In Europa siamo leader di mercato, ma in America e in Canada siamo sconosciuti".
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Soluzioni
ALTIOS ha sostenuto Technima :
Espandere dal Canada...
Nel 2018, i nostri esperti hanno assistito l'azienda francese nella creazione della sua filiale in Quebec.
"La creazione della filiale è stata rapida perché tutte le competenze necessarie erano ben combinate!", racconta Gunay Kucukoglu.
Negli ultimi sette anni, ALTIOS ha gestito in modo continuativo le operazioni di questa filiale, dalla domiciliazione alla contabilità e alle buste paga.
Nel 2022, Technima ha deciso di assumere un VIE (Volontario Internazionale), ospitato da ALTIOS, nel nostro ufficio di Montreal. Questo dipendente, che si occupa dell'amministrazione delle vendite, ha ora un contratto locale canadese.
... negli Stati Uniti!
Technima è stata lanciata negli Stati Uniti nel 2023, con il continuo supporto dei nostri esperti nordamericani. I nostri team hanno permesso al nostro cliente di stabilire la propria filiale con fiducia.
ALTIOS è anche responsabile della domiciliazione e della contabilità della filiale americana di Technima. Tuttavia, l'azienda francese gestisce le vendite negli Stati Uniti dalla sua filiale del Quebec.
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Risultati
Una presenza forte che sta già permettendo a Technima di avere successo
Technima è oggi presente in sette paesi del mondo: una sede centrale e unità produttive in Europa, oltre a filiali locali con sede in Nord America, e copre l'intera Europa.
L'azienda francese ha già vinto una gara d'appalto indetta da Gaz Metro, la società responsabile della distribuzione del gas in Quebec. In concorrenza con altre aziende del settore, i prodotti commercializzati da Technima hanno conquistato il distributore quebecchese.
Ora, "in tutta la provincia del Quebec, quando si vede una 'G' gialla con una freccia a doppia punta, si sa che si tratta dei nostri prodotti", spiega con orgoglio Gunay Kucukoglu.
La filiale canadese dell'azienda francese di vernici aerosol sta già generando vendite per 5 milioni di CAD nel 2024.
