ALTIOS HA APOYADO LA EXPANSIÓN DE TECHNIMA EN AMÉRICA DEL NORTE
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Retos
Technima es una empresa familiar centrada enla excelenciayla innovación. Sus centros de producción y su presencia comercial la convierten en líder del mercado europeo de pinturas de señalización, así como en uno de los principales fabricantes de pinturas decorativas y productos técnicos en aerosol.
Tras muchos años de expansión y con una sólida presencia en cinco países europeos, el consejo de administración de Technima decidió impulsar aún más su crecimiento y explorar nuevas oportunidades en Norteamérica.
Dado que Technima no estaba familiarizada con el mercado estadounidense, necesitaba rodearse de expertos que pudieran ofrecerle un apoyo a medida para garantizar un desarrollo fluido y sin contratiempos al otro lado del Atlántico.
Durante su fase de expansión, Technima se enfrentó a tres retos importantes:
- Un reto cultural: era necesario superar las diferencias culturales entre estadounidenses y europeos, mostrando disposición a escuchar
- un reto logístico: Technima fabrica sus productos en Europa y, por lo tanto, tuvo que adaptarse para garantizar una implementación óptima
- un reto de imagen: como explica Gunay Kucukoglu, director general de Export: «En Europa somos líderes del mercado, pero en Estados Unidos y en Canadá somos unos desconocidos».
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Soluciones
ALTIOS prestó su apoyo a Technima:
Expandirse desde Canadá…
En 2018, nuestros expertos ayudaron a la empresa francesa a establecer su filial en Quebec.
«¡La creación de la filial fue rápida porque se combinaron a la perfección todas las competencias necesarias!», nos cuenta Gunay Kucukoglu.
Durante los últimos siete años, ALTIOS se ha encargado de gestionar de forma continua las operaciones de esta filial, desde la domiciliación hasta la contabilidad y la gestión de nóminas.
En 2022, Technima decidió contratar a un voluntario internacional (VIE), acogido por ALTIOS, en nuestra oficina de Montreal. Este empleado, que se encarga de la administración de ventas, cuenta ahora con un contrato local canadiense.
… ¡a Estados Unidos!
Technima se lanzó en Estados Unidos en 2023, con el apoyo constante de nuestros expertos norteamericanos. Nuestros equipos permitieron a nuestro cliente establecer su filial con total confianza.
ALTIOS también se encarga de la domiciliación y la contabilidad de la filial estadounidense de Technima. Sin embargo, la empresa francesa gestiona sus ventas en Estados Unidos desde su filial de Quebec.
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Resultados
Una sólida presencia que ya está permitiendo a Technima alcanzar el éxito
Technima está presente actualmente en siete países de todo el mundo: cuenta con una sede central y plantas de producción en Europa, así como con filiales locales en América del Norte, y cubre todo el territorio europeo.
La empresa francesa ya ha ganado una licitación convocada por Gaz Metro, la empresa encargada de la distribución de gas en Quebec. En competencia con otras empresas del sector, los productos comercializados por Technima convencieron al distribuidor quebequés.
« Ahora, en toda la provincia de Quebec, cuando veas una “G” amarilla con una flecha de doble punta, sabrás que se trata de nuestros productos», explica con orgullo Gunay Kucukoglu.
La filial canadiense de la empresa francesa de pinturas en aerosol ya está generando unas ventas de 5 millones de dólares canadienses en 2024.
