TECHNIMA, CON EL APOYO DE ALTIOS, SE EXPANDE EN AMÉRICA DEL NORTE
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Desafíos
Technima es una empresa familiar centrada en la excelencia y la innovación. Sus centros de producción y su presencia comercial la convierten en líder del mercado europeo de pinturas de marcaje y en un importante fabricante de pinturas decorativas y productos técnicos en aerosol.
Tras muchos años de expansión y con una fuerte presencia en cinco países europeos, el consejo de administración de Technima decidió llevar más lejos su crecimiento y explorar nuevas oportunidades en Norteamérica.
Como Technima desconocía el mercado estadounidense, necesitaba rodearse de expertos que pudieran ofrecerle un apoyo a medida para garantizar un desarrollo fluido y sin contratiempos al otro lado del Atlántico.
Durante su fase de expansión, Technima se enfrentó a tres grandes retos:
- Un reto cultural: era necesario superar las diferencias culturales entre estadounidenses y europeos, demostrando voluntad de escucha.
- un reto logístico: Technima fabrica sus productos en Europa, por lo que tuvo que adaptarse para garantizar un despliegue óptimo
- un reto de reputación: como explica Gunay Kucukoglu, Director General de Export: "En Europa somos líderes del mercado, pero en América y Canadá somos desconocidos".
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Soluciones
ALTIOS apoyó a Technima :
Expandir desde Canadá...
En 2018, nuestros expertos apoyaron a la empresa francesa en la creación de su filial en Quebec.
"La creación de la filial fue rápida porque se combinaron bien todas las competencias necesarias", nos cuenta Gunay Kucukoglu.
Desde hace siete años, ALTIOS gestiona ininterrumpidamente las operaciones de esta filial, desde la domiciliación hasta la contabilidad y las nóminas.
En 2022, Technima decidió contratar a un VIE (Voluntario Internacional), acogido por ALTIOS, en nuestra oficina de Montreal. Este empleado, encargado de la administración de ventas, tiene ahora un contrato local canadiense.
... ¡a los Estados Unidos!
Technima se lanzó en Estados Unidos en 2023, con el apoyo continuo de nuestros expertos norteamericanos. Nuestros equipos permitieron a nuestro cliente establecer su filial con confianza.
ALTIOS también se encarga de la domiciliación y la contabilidad de la filial estadounidense de Technima. No obstante, la empresa francesa gestiona sus ventas en Estados Unidos desde su filial de Quebec.
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Resultados
Una fuerte presencia que ya está permitiendo el éxito de Technima
En la actualidad, Technima está presente en siete países de todo el mundo: una sede central y unidades de producción en Europa, así como filiales locales con sede en Norteamérica, y cubre toda Europa.
La empresa francesa ya ha ganado un concurso convocado por Gaz Metro, la empresa responsable de la distribución de gas en Quebec. En competencia con otras empresas del sector, los productos comercializados por Technima convencieron al distribuidor quebequés.
Ahora, "en toda la provincia de Quebec, cuando ves una 'G' amarilla con una flecha de doble punta, sabes que se trata de nuestros productos", explica orgulloso Gunay Kucukoglu.
La filial canadiense de la empresa francesa de pinturas en aerosol ya genera unas ventas de 5 millones de dólares canadienses en 2024.
