ALTIOS WSPIERA ROZWÓJ FIRMY TECHNIMA W AMERYCE PÓŁNOCNEJ
/
Wyzwania
Technima to firma rodzinna, której priorytetami sądoskonałośćiinnowacyjność. Dzięki swoim zakładom produkcyjnym i obecności na rynku jest liderem europejskiego rynku farb do znakowania oraz jednym z czołowych producentów farb dekoracyjnych i technicznych produktów w aerozolu.
Po wielu latach ekspansji i dzięki silnej pozycji w pięciu krajach europejskich zarząd firmy Technima postanowił kontynuować rozwój i zbadać nowe możliwości na rynku północnoamerykańskim.
Ponieważ firma Technima nie znała rynku amerykańskiego, musiała otoczyć się ekspertami, którzy mogliby zapewnić jej wsparcie dostosowane do jej potrzeb, aby zagwarantować płynny i bezproblemowy rozwój po drugiej stronie Atlantyku.
W fazie ekspansji firma Technima stanęła przed trzema głównymi wyzwaniami:
- Wyzwanie kulturowe: konieczne było przezwyciężenie różnic kulturowych między Amerykanami a Europejczykami poprzez wykazanie gotowości do słuchania
- wyzwanie logistyczne: firma Technima wytwarza swoje produkty w Europie i w związku z tym musiała dostosować się do nowych warunków, aby zapewnić optymalne wdrożenie
- wyzwanie związane z rozpoznawalnością marki: jak wyjaśnia Gunay Kucukoglu, dyrektor generalny firmy Export: „W Europie jesteśmy liderami rynku, ale w Ameryce i Kanadzie nikt nas nie zna”.
/
Rozwiązania
Firma ALTIOS wspierała firmę Technima:
Rozszerzyć działalność z Kanady…
W 2018 roku nasi eksperci pomogli francuskiej firmie w założeniu jej oddziału w Quebecu.
„Utworzenie spółki zależnej przebiegło błyskawicznie, ponieważ wszystkie niezbędne kompetencje idealnie się uzupełniały!” – opowiada nam następnie Gunay Kucukoglu.
Od siedmiu lat firma ALTIOS nieprzerwanie zarządza działalnością tej spółki zależnej, od zapewnienia siedziby po księgowość i obsługę płac.
W 2022 roku firma Technima podjęła decyzję o zatrudnieniu wolontariusza międzynarodowego (VIE) w ramach programu ALTIOS w naszym biurze w Montrealu. Pracownik ten, odpowiedzialny za obsługę administracyjną sprzedaży, posiada obecnie lokalną umowę o pracę w Kanadzie.
… do Stanów Zjednoczonych!
Firma Technima rozpoczęła działalność w Stanach Zjednoczonych w 2023 roku, korzystając z nieustannego wsparcia naszych ekspertów z Ameryki Północnej. Dzięki naszym zespołom klient mógł bez obaw założyć swoją spółkę zależną.
ALTIOS odpowiada również za siedzibę i księgowość amerykańskiej spółki zależnej Technima. Sprzedażą na rynku amerykańskim francuska firma zarządza jednak za pośrednictwem swojej spółki zależnej w Quebecu.
/
Wyniki
Silna pozycja, która już teraz zapewnia firmie Technima sukces
Obecnie firma Technima prowadzi działalność w siedmiu krajach na całym świecie: posiada siedzibę główną i zakłady produkcyjne w Europie, a także lokalne oddziały w Ameryce Północnej, obsługując cały kontynent europejski.
Francuska firma wygrała już przetarg ogłoszony przez Gaz Metro, przedsiębiorstwo odpowiedzialne za dystrybucję gazu w Quebecu. W rywalizacji z innymi firmami z branży produkty oferowane przez Technima przekonały do siebie dystrybutora z Quebecu.
„ Obecnie w całej prowincji Quebec, gdy zobaczysz żółtą literę »G« z dwukierunkową strzałką, wiesz, że to nasze produkty” – wyjaśnia z dumą Gunay Kucukoglu.
Kanadyjska filia francuskiego producenta farb w aerozolu osiąga już w 2024 roku obroty w wysokości 5 mln CAD.
