WSPIERANA PRZEZ ALTIOS FIRMA TECHNIMA ROZSZERZA DZIAŁALNOŚĆ W AMERYCE PÓŁNOCNEJ
/
Wyzwania
Technima to firma rodzinna skoncentrowana na doskonałości i innowacyjności. Jej zakłady produkcyjne i obecność handlowa sprawiają, że jest liderem na europejskim rynku farb do znakowania oraz głównym producentem farb dekoracyjnych i technicznych produktów w aerozolu.
Po wielu latach ekspansji i silnej obecności w pięciu krajach europejskich, zarząd Technima zdecydował się na dalszy rozwój i zbadanie nowych możliwości w Ameryce Północnej.
Ponieważ Technima nie była zaznajomiona z rynkiem amerykańskim, musiała otoczyć się ekspertami, którzy mogliby zaoferować wsparcie dostosowane do potrzeb, aby zapewnić płynny i bezproblemowy rozwój za Atlantykiem.
W fazie ekspansji Technima stanęła przed trzema głównymi wyzwaniami:
- Wyzwanie kulturowe: konieczne było przezwyciężenie różnic kulturowych między Amerykanami i Europejczykami, wykazując gotowość do słuchania.
- Wyzwanie logistyczne: Technima produkuje swoje produkty w Europie i dlatego musiała się dostosować, aby zapewnić optymalne wdrożenie.
- wyzwanie związane z reputacją: jak wyjaśnia Gunay Kucukoglu, dyrektor generalny Export: "W Europie jesteśmy liderami rynku, ale w Ameryce i Kanadzie jesteśmy nieznani".
/
Rozwiązania
ALTIOS wspiera Technima :
Rozszerzenie z Kanady...
W 2018 r. nasi eksperci wspierali francuską firmę w utworzeniu spółki zależnej w Quebecu.
"Utworzenie spółki zależnej nastąpiło szybko, ponieważ wszystkie niezbędne umiejętności zostały dobrze połączone!", dzieli się z nami Gunay Kucukoglu.
Przez ostatnie siedem lat ALTIOS nieprzerwanie zarządzał operacjami tej spółki zależnej, od domicylacji po księgowość i płace.
W 2022 r. Technima zdecydowała się zatrudnić VIE (międzynarodowego wolontariusza), goszczonego przez ALTIOS, w naszym biurze w Montrealu. Pracownik ten, odpowiedzialny za administrację sprzedaży, ma teraz lokalny kanadyjski kontrakt.
... do Stanów Zjednoczonych!
Technima rozpoczęła działalność w Stanach Zjednoczonych w 2023 roku, przy stałym wsparciu naszych północnoamerykańskich ekspertów. Nasze zespoły umożliwiły naszemu klientowi utworzenie spółki zależnej.
ALTIOS jest również odpowiedzialny za domicylację i księgowość amerykańskiej spółki zależnej Technima. Jednak francuska firma zarządza sprzedażą w USA ze swojej spółki zależnej w Quebecu.
/
Wyniki
Silna obecność, która już teraz umożliwia firmie Technima odniesienie sukcesu
Technima jest obecnie obecna w siedmiu krajach na całym świecie: posiada siedzibę główną i jednostki produkcyjne w Europie, a także lokalne oddziały w Ameryce Północnej i obejmuje całą Europę.
Francuska firma wygrała już przetarg ogłoszony przez Gaz Metro, spółkę odpowiedzialną za dystrybucję gazu w Quebecu. W konkurencji z innymi firmami z sektora, produkty sprzedawane przez Technima wygrały z dystrybutorem z Quebecu.
Teraz "w całej prowincji Quebec, gdy widzisz żółte "G" z dwugłową strzałką, wiesz, że to nasze produkty", z dumą wyjaśnia Gunay Kucukoglu.
Kanadyjska spółka zależna francuskiej firmy produkującej farby w aerozolu już teraz generuje sprzedaż na poziomie 5 milionów CAD w 2024 roku.
