ALTIOS UNTERSTÜTZTE TECHNIMA EXPANDIERT IN NORDAMERIKA
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Herausforderungen
Technima ist ein Familienunternehmen, das sich auf Exzellenz und Innovation konzentriert. Mit seinen Produktionsstätten und seiner kommerziellen Präsenz ist das Unternehmen führend auf dem europäischen Markt für Markierungsfarben und ein bedeutender Hersteller von Dekorfarben und technischen Aerosolprodukten.
Nach vielen Jahren der Expansion und mit einer starken Präsenz in fünf europäischen Ländern beschloss der Vorstand von Technima, sein Wachstum weiter voranzutreiben und neue Möglichkeiten in Nordamerika zu erkunden.
Da Technima mit dem amerikanischen Markt nicht vertraut war, musste es sich mit Experten umgeben, die maßgeschneiderte Unterstützung bieten konnten, um eine reibungslose und nahtlose Entwicklung über den Atlantik hinweg zu gewährleisten.
In der Expansionsphase stand Technima vor drei großen Herausforderungen:
- Eine kulturelle Herausforderung: Es galt, die kulturellen Unterschiede zwischen Amerikanern und Europäern zu überwinden und die Bereitschaft zu zeigen, zuzuhören
- eine logistische Herausforderung: Technima stellt seine Produkte in Europa her und musste sich daher anpassen, um einen optimalen Einsatz zu gewährleisten
- eine Herausforderung für den Ruf: Wie Gunay Kucukoglu, CEO von Export, erklärt: "In Europa sind wir Marktführer, aber in Amerika und in Kanada sind wir unbekannt."
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Lösungen
ALTIOS unterstützt Technima :
Von Kanada aus expandieren...
Im Jahr 2018 unterstützten unsere Experten das französische Unternehmen bei der Gründung seiner Tochtergesellschaft in Quebec.
"Die Gründung der Tochtergesellschaft ging schnell vonstatten, weil alle erforderlichen Kompetenzen gut kombiniert wurden", erzählt Gunay Kucukoglu.
In den vergangenen sieben Jahren hat ALTIOS die Geschäfte dieser Tochtergesellschaft kontinuierlich verwaltet, von der Domizilierung bis zur Buchhaltung und Lohnabrechnung.
Im Jahr 2022 beschloss Technima, einen VIE (International Volunteer), der von ALTIOS aufgenommen wurde, in unserem Büro in Montreal einzustellen. Dieser Mitarbeiter, der für die Verkaufsverwaltung zuständig ist, hat nun einen kanadischen Arbeitsvertrag.
... in die Vereinigten Staaten!
Technima startete in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023, mit der kontinuierlichen Unterstützung unserer nordamerikanischen Experten. Unsere Teams haben es unserem Kunden ermöglicht, seine Tochtergesellschaft mit Vertrauen zu gründen.
ALTIOS ist auch für die Domizilierung und Buchhaltung der amerikanischen Tochtergesellschaft von Technima zuständig. Das französische Unternehmen verwaltet seine Verkäufe in den USA jedoch von seiner Tochtergesellschaft in Quebec aus.
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Ergebnisse
Eine starke Präsenz, die Technima bereits zum Erfolg verhilft
Technima ist heute in sieben Ländern weltweit vertreten: mit einem Hauptsitz und Produktionseinheiten in Europa sowie lokalen Tochtergesellschaften in Nordamerika und in ganz Europa.
Das französische Unternehmen hat bereits eine Ausschreibung von Gaz Metro, dem für die Gasverteilung in Québec zuständigen Unternehmen, gewonnen. Im Wettbewerb mit anderen Unternehmen des Sektors konnten die von Technima angebotenen Produkte den Quebecer Verteiler überzeugen.
Heute weiß man in der gesamten Provinz Quebec, wenn man ein gelbes 'G' mit einem Doppelpfeil sieht, dass es sich um unsere Produkte handelt", erklärt Gunay Kucukoglu stolz.
Die kanadische Tochtergesellschaft des französischen Aerosolfarbenherstellers erwirtschaftet bereits einen Umsatz von 5 Millionen CAD im Jahr 2024.
