Success Story

Savino Del Bene : 50 millions de dollars de chiffre d'affaires grâce à une fusion-acquisition française

Florence, Italie

Siège social

$4.9B

Chiffre d'affaires

Services d'expédition internationale et de soutien logistique

Secteur

S'insérer sur le marché français

Challenge

Accélérer votre croissance internationale

"La langue et les normes culturelles peuvent constituer un obstacle majeur aux acquisitions. Cependant, l'approche innovante d'ALTIOS (M&A) nous a permis de développer notre présence en France et d'assurer une transition en douceur entre Tramar et Alpinea Shipping au sein de notre structure et de notre culture d'entreprise"

Gianni Bachini

Savino Del Bene Président

Challenge

Au début des années 90, Savino Del Bene a ouvert son premier bureau à Paris, en France, dans le cadre du développement international de l'entreprise commencé dans les années 50 par le fils du fondateur, Alessandro Del Bene. L'entreprise a continué à s'agrandir en France, ouvrant par la suite des bureaux à Lyon et à Bordeaux.
"Il est devenu évident que pour développer nos activités en France, nous devions avoir une forte présence dans les deux principaux ports maritimes, Le Havre et Marseille", a déclaré Gianni Bachini, directeur général de Savino Del Bene pour l'Espagne, le Portugal et la France.
"Nous savions que l'approche la plus rapide pour nous développer sur le marché français serait l'acquisition". Mais pour ce faire, il fallait trouver le bon partenaire et, ce qui est tout aussi important, répondre aux exigences juridiques françaises complexes. "Nous devions penser à la manière française", commente M. Bachini.

Solutions

Après avoir acquis Alpinea Shipping en octobre 2021, Savino Del Bene a de nouveau sollicité l'aide d'ALTIOS Corporate Financepour poursuivre son expansion en France et en Europe.
L'équipe d'Altios a commencé le deuxième projet M&A pour Savino Del Bene en réalisant une analyse complète du marché et en établissant une liste restreinte de candidats potentiels à l'acquisition.
Après une première réunion d'introduction réussie, Altios a dirigé les étapes suivantes du projet M&A .

Résultats

À la fin de 2021, Savino Del Bene avait augmenté son chiffre d'affaires sur le marché français de plus de 50 millions d'euros grâce à ces deux acquisitions réussies. "En intégrant Tramar et Alpinea Shipping dans notre famille, nous avons pu étendre notre réseau européen et notre empreinte à travers la France et les ports maritimes stratégiques", a déclaré M. Bachini.
Tout au long des deux acquisitions, ALTIOS a développé une relation de travail étroite avec l'équipe de Savino Del Bene. Cette approche partenariale forte a permis de s'assurer que toutes les parties concernées par le processus M&A en faisaient partie.
"La langue et les normes culturelles peuvent constituer un obstacle majeur aux acquisitions. Cependant, l'approche innovante d'Altios ( M&A ) nous a permis de développer notre présence en France et d'assurer une transition en douceur de Tramar et Alpinea Shipping au sein de notre structure commerciale et de notre culture d'entreprise", a commenté M. Bachini.

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Conseils et bonnes pratiques

Comprendre le marché local: Il est essentiel de se familiariser avec la culture d'entreprise locale et les exigences légales. Le partenariat de Savino Del Bene avec un cabinet local M&A a été essentiel pour naviguer dans le paysage unique du marché français.
Tirer parti de l'expertise locale: Faire appel à des experts qui ont une connaissance approfondie du marché local permet de combler les lacunes culturelles et linguistiques. Cette approche a joué un rôle déterminant dans le bon déroulement du processus d'acquisition de Savino Del Bene.
Partenariats stratégiques: Trouver le bon partenaire local peut accélérer l'entrée sur le marché et l'expansion. L'acquisition d'entreprises locales par Savino Del Bene a été une stratégie clé pour établir une forte présence en France.
Donner la priorité aux sites clés: Concentrez-vous sur les sites stratégiques qui correspondent à vos objectifs commerciaux. En mettant l'accent sur les grands ports maritimes comme Le Havre et Marseille, Savino Del Bene a considérablement renforcé sa position sur le marché.