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Sfide
- All'inizio degli anni '90, Savino Del Bene ha aperto il suo primo ufficio a Parigi, in Francia, come parte dell'espansione internazionale dell'azienda iniziata negli anni '50 dal figlio del fondatore Alessandro Del Bene. L'azienda ha continuato a espandersi in Francia, aprendo successivamente uffici a Lione e Bordeaux.
- "Era evidente che per far crescere la nostra attività in Francia dovevamo avere una forte presenza nei due principali porti marittimi, Le Havre e Marsiglia", ha dichiarato Gianni Bachini, amministratore delegato di Savino Del Bene per Spagna, Portogallo e Francia.
- "Sapevamo che l'approccio più rapido all'espansione nel mercato francese sarebbe stato l'acquisizione". Ma per farlo, occorreva trovare il partner giusto e, cosa altrettanto importante, soddisfare i complessi requisiti legali francesi. "Dovevamo pensare alla maniera francese", ha commentato Bachini.
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Soluzioni
- Dopo aver acquisito con successo Alpinea Shipping nell'ottobre 2021, Savino Del Bene ha chiesto nuovamente l'aiuto di Altios Corporate Finance per proseguire la sua espansione in Francia e in Europa.
- Il team di Altios ha iniziato il secondo progetto M&A per Savino Del Bene conducendo un'analisi di mercato completa e selezionando potenziali candidati all'acquisizione.
- Dopo l'incontro iniziale di presentazione, Altios ha condotto le fasi successive del progetto M&A .
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Risultati
- Alla fine del 2021, Savino Del Bene aveva incrementato il proprio fatturato sul mercato francese di oltre 50 milioni di euro grazie alle due acquisizioni di successo. "Portando Tramar e Alpinea Shipping all'interno della nostra famiglia, abbiamo potuto espandere la nostra rete europea e la nostra presenza in Francia e nei porti marittimi strategici", ha dichiarato Bachini.
- Nel corso delle due acquisizioni, Altios ha sviluppato uno stretto rapporto di collaborazione con il team di Savino Del Bene. Questo forte approccio di partnership ha garantito che tutte le parti coinvolte nel processo M&A fossero parte integrante del processo.
- "La lingua e le norme culturali possono rappresentare un ostacolo importante per le acquisizioni. Tuttavia, l'approccio innovativo di Altios M&A ci ha permesso di accrescere la nostra presenza in Francia e di garantire una transizione agevole di Tramar e Alpinea Shipping all'interno della nostra struttura commerciale e della nostra cultura aziendale", ha commentato Bachini.
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