Historia de éxito

Savino Del Bene: aumento de 50 millones de dólares en ingresos gracias a M&A en Francia

Florencia, Italia

Sede central

$4.9B

Volumen de negocio

Servicios de transporte internacional y apoyo logístico

Sector

Penetrar en el mercado francés

Reto

Acelera tu crecimiento internacional

«El idioma y las normas culturales pueden suponer un obstáculo importante para las adquisiciones. Sin embargo, M&A innovador M&A de Altios M&A nos permitió ampliar nuestra presencia en Francia y garantizar una transición fluida de Tramar y Alpinea Shipping dentro de nuestra estructura empresarial y nuestra cultura corporativa»

Gianni Bachini

Savino Del Bene, presidente

Retos

A principios de los años 90, Savino Del Bene abrió su primera oficina en París, Francia, como parte de la expansión internacional de la empresa iniciada en la década de 1950 por el hijo del fundador, Alessandro Del Bene. La empresa siguió expandiéndose en Francia y, posteriormente, abrió oficinas en Lyon y Burdeos.
«Se hizo evidente que, para hacer crecer nuestro negocio en Francia, necesitábamos tener una presencia sólida en los dos principales puertos marítimos, Le Havre y Marsella», afirmó Gianni Bachini, director general de Savino Del Bene para España, Portugal y Francia.
«Sabíamos que la forma más rápida de expandirnos en el mercado francés sería mediante adquisiciones». Pero para ello era necesario encontrar al socio adecuado y, lo que es igual de importante, cumplir con los complejos requisitos legales franceses. «Teníamos que pensar al estilo francés», comentó el Sr. Bachini.

Soluciones

Tras adquirir con éxito Alpinea Shipping en octubre de 2021, Savino Del Bene volvió a recurrir a la ayuda de Altios Corporate Financepara seguir expandiéndose en Francia y Europa.
El equipo de Altios inició el segundo M&A para Savino Del Bene realizando un análisis de mercado exhaustivo y elaborando una lista de posibles candidatos a la adquisición.
Tras el éxito de la reunión inicial de presentación, Altios se encargó de dirigir las siguientes fases del M&A .

Resultados

A finales de 2021, Savino Del Bene había aumentado sus ingresos en el mercado francés en más de 50 millones de euros gracias a estas dos exitosas adquisiciones. «Al incorporar a Tramary Alpinea Shipping a nuestra familia, hemos podido ampliar nuestra red europea y nuestra presencia en toda Francia y en puertos marítimos estratégicos», afirmó el Sr. Bachini.
A lo largo de ambas adquisiciones, Altios estableció una estrecha relación de colaboración con el equipo de Savino Del Bene. Este enfoque de colaboración estrecha garantizó que todas las partes implicadas en el M&A formaran parte del mismo.
«El idioma y las normas culturales pueden suponer un obstáculo importante para las adquisiciones. Sin embargo, M&A innovador M&A de Altios M&A nos permitió ampliar nuestra presencia en Francia y garantizar una transición fluida de Tramar y Alpinea Shipping dentro de nuestra estructura empresarial y nuestra cultura corporativa», comentó el Sr. Bachini.

¿Quieres saber más sobre la trayectoria de Savino Del Bene y su expansión internacional?

Visita el sitio web

Descargar el documento

Consejos y buenas prácticas

Comprender el mercado local: Es fundamental familiarizarse con la cultura empresarial local y los requisitos legales. La colaboración de Savino Del Bene con una M&A local M&A resultó clave para desenvolverse en el particular panorama del mercado francés.
Aprovechar la experiencia local: Colaborar con expertos que conozcan a fondo el mercado local puede ayudar a salvar las barreras culturales y lingüísticas. Este enfoque fue fundamental para que el proceso de adquisición de Savino Del Bene se desarrollara sin contratiempos.
Alianzas estratégicas: Encontrar al socio local adecuado puede acelerar la entrada en el mercado y la expansión. La adquisición de empresas locales por parte de Savino Del Bene fue una estrategia clave para consolidar una sólida presencia en Francia.
Prioriza las ubicaciones clave: céntrate en ubicaciones estratégicas que se ajusten a tus objetivos empresariales. El énfasis de Savino Del Bene en los principales puertos marítimos, como Le Havre y Marsella, impulsó significativamente su posición en el mercado.