Erfolgsgeschichte

Savino Del Bene: 50 Millionen Dollar Umsatzsteigerung durch französische M&A

Florenz, Italien

Herkunftsland

$4.9B

Umsatz

Internationale Versand- und Logistikdienstleistungen

Sektor

Auf dem französischen Markt expandieren

Herausforderung

Beschleunigen Sie Ihr internationales Wachstum

"Sprache und kulturelle Normen können ein großes Hindernis für Akquisitionen sein. Altios' innovative Herangehensweise an Fusionen und Übernahmen ermöglichte es uns, unsere Präsenz in Frankreich auszubauen und einen reibungslosen Übergang von Tramar und Alpinea Shipping innerhalb unserer Geschäftsstruktur und Unternehmenskultur zu gewährleisten"

Gianni Bachini

Savino Del Bene Präsident

Herausforderungen

Anfang der 90er Jahre eröffnete Savino Del Bene sein erstes Büro in Paris als Teil der internationalen Expansion des Unternehmens, die in den 1950er Jahren vom Sohn des Gründers, Alessandro Del Bene, begonnen wurde. Das Unternehmen expandierte weiter in Frankreich und eröffnete später Büros in Lyon und Bordeaux.
"Es wurde deutlich, dass wir für das Wachstum unseres Geschäfts in Frankreich eine starke Präsenz in den beiden großen Seehäfen Le Havre und Marseille benötigen", so Gianni Bachini, Geschäftsführer von Savino Del Bene für Spanien, Portugal und Frankreich.
"Wir wussten, dass der schnellste Weg zur Expansion auf dem französischen Markt über eine Übernahme führen würde." Dazu musste jedoch der richtige Partner gefunden werden und, was ebenso wichtig war, die komplexen französischen rechtlichen Anforderungen erfüllt werden. "Wir mussten auf französische Art und Weise denken", kommentierte Herr Bachini.

Lösungen

Nach der erfolgreichen Übernahme von Alpinea Shipping im Oktober 2021 suchte Savino Del Bene erneut die Hilfe von Altios Corporate Finance, um seine Expansion in Frankreich und Europa voranzutreiben.
Das Altios-Team begann das zweite M&A für Savino Del Bene mit der Durchführung einer vollständigen Marktanalyse und der Auswahl potenzieller Übernahmekandidaten.
Nach dem ersten erfolgreichen Vorstellungstreffen leitete Altios die nächsten Schritte der Fusion und Übernahme.

Ergebnisse

Bis Ende 2021 hatte Savino Del Bene seinen Umsatz auf dem französischen Markt durch die beiden erfolgreichen Übernahmen um mehr als 50 Millionen Euro gesteigert. "Indem wir Tramar und Alpinea Shipping in unsere Familie aufgenommen haben, konnten wir unser europäisches Netzwerk und unsere Präsenz in Frankreich und in strategischen Seehäfen ausbauen", so Bachini.
Während der beiden Übernahmen entwickelte Altios eine enge Arbeitsbeziehung mit dem Team von Savino Del Bene. Dieser starke partnerschaftliche Ansatz stellte sicher, dass alle Parteien in den M&A eingebunden waren.
"Sprache und kulturelle Normen können ein großes Hindernis für Übernahmen sein. Dank des innovativen M&A von Altios konnten wir jedoch unsere Präsenz in Frankreich ausbauen und einen reibungslosen Übergang von Tramar und Alpinea Shipping innerhalb unserer Geschäftsstruktur und Unternehmenskultur gewährleisten", kommentierte Herr Bachini.

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Tipps und bewährte Praktiken

Verstehen Sie den lokalen Markt: Es ist von entscheidender Bedeutung, sich mit der lokalen Geschäftskultur und den rechtlichen Anforderungen vertraut zu machen. Die Partnerschaft von Savino Del Bene mit einer lokalen M&A war entscheidend für die Navigation durch die einzigartige französische Marktlandschaft.
Lokales Fachwissen nutzen: Durch die Zusammenarbeit mit Experten, die den lokalen Markt genau kennen, können kulturelle und sprachliche Unterschiede überbrückt werden. Dieser Ansatz war entscheidend für den reibungslosen Übernahmeprozess von Savino Del Bene.
Strategische Partnerschaften: Die Suche nach dem richtigen lokalen Partner kann den Markteintritt und die Expansion beschleunigen. Die Übernahme lokaler Unternehmen durch Savino Del Bene war eine Schlüsselstrategie für den Aufbau einer starken Präsenz in Frankreich.
Priorisieren Sie wichtige Standorte: Konzentrieren Sie sich auf strategische Standorte, die mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Die Konzentration von Savino Del Bene auf große Seehäfen wie Le Havre und Marseille hat seine Marktposition deutlich verbessert.