Une réussite

MG Tech : se tailler une place de choix au Canada

Les Achards, France

Siège social

$34.6M

Chiffre d'affaires

Robotique industrielle pour les équipements d'emballage en fin de ligne

Secteur

Implantation en Amérique du Nord

Défi

Pénétrer de nouveaux marchés en douceur

Les équipes ALTIOS nous ont aidé à prendre du recul sur plusieurs questions. Elles ont mis en évidence des points importants que nous n'avions pas bien compris, comme le positionnement de notre employé au Canada. En plus d'un certain nombre de services opérationnels à fournir, sa mission comprend des fonctions de représentation. Il représente MG Tech en Amérique du Nord dans le but de développer la filiale.

Xavier Lucas

Directeur Général de MG Tech

Défis

MG Tech, une entreprise qui compte déjà une dizaine de clients en Amérique du Nord, tels que Savencia, Nemera Group et Lanthier Bakery (La Fournée Dorée), a décidé de s'implanter sur place afin d'offrir un service de proximité à ses principaux clients français, mais aussi de conquérir le marché local.

Solutions

Validation du Canada et de l'Amérique du Nord en tant que marchés potentiels pour l'entreprise.
Remise en cause de la création de la filiale dans ses différents aspects, y compris le marketing et la communication avec une recommandation sur l'évolution de la charte graphique.
L'installation d'un salarié au Canada, via un accompagnement RH à la mobilité, afin de sécuriser le projet international et l'arrivée du salarié sur site. Cet accompagnement a porté sur le positionnement du salarié sur sa nouvelle mission (projection sur le poste, développement des compétences, mise en place d'une feuille de route en lien avec les objectifs fixés, management à distance du salarié...).

Résultats

"Une autre chose intéressante que nous avons apprise d'ALTIOS, dit Xavier Lucas, c'est qu'il faut placer la filiale au centre de l'organisation de l'entreprise."
Mettre en place un comité de pilotage canadien réunissant notre collaborateur canadien, la direction générale et financière, ainsi que les responsables du développement produit de l'entreprise, afin de recueillir des retours d'information sur le marché canadien et d'en acquérir une connaissance approfondie.
La capacité future de nos produits à s'adapter au marché nord-américain.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'expérience de MG Tech et son développement à l'international ?

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Pour en savoir plus sur MG Tech, rendez-vous sur : https://www.mgtech-group.com/en

Conseils et bonnes pratiques

1. Validation du marché local
– Évaluer minutieusement le potentiel du marché cible avant de s'implanter.

2. Positionnement stratégique
– Veiller à ce que le positionnement des employés sur le nouveau marché soit en adéquation avec leurs fonctions tant représentatives qu'opérationnelles.

3. Accompagnement complet en matière de ressources humaines
– Offrir un accompagnement complet en matière de ressources humaines pour la mobilité des employés, notamment en ce qui concerne le développement des compétences et l'adaptation aux nouvelles fonctions.

4. Communication efficace
– Adapter les stratégies de marketing et de communication au marché local, y compris d'éventuelles mises à jour de la charte graphique.

5. Gestion intégrée
– Mettre en place un comité de pilotage afin d'intégrer la filiale dans la stratégie mondiale de l'entreprise et de recueillir des informations sur le marché local.