Erfolgsgeschichte

MG Tech: Finden einer Nische in Kanada

Les Achards, Frankreich

Herkunftsland

$34.6M

Umsatz

Industrierobotik für Endverpackungsanlagen

Sektor

Niederlassung in Nordamerika

Herausforderung

Reibungsloser Eintritt in neue Märkte

ALTIOS hat uns geholfen, eine neue Sichtweise auf verschiedene Fragen zu gewinnen. Die Teams von ALTIOS haben uns auf wichtige Punkte aufmerksam gemacht, die wir nicht ganz verstanden hatten, z. B. die Position unseres Mitarbeiters in Kanada. Neben einer gewissen Anzahl von operativen Dienstleistungen, die er zu erbringen hat, umfasst sein Auftrag auch Repräsentationsfunktionen. Er vertritt MG Tech in Nordamerika mit dem Ziel, die Tochtergesellschaft zu entwickeln.

Xavier Lucas

Der Geschäftsführer von MG Tech

Herausforderungen

MG Tech, ein Unternehmen, das bereits rund zehn Kunden in Nordamerika hat, darunter Savencia, Nemera Group und Lanthier Bakery (La Fournée Dorée), hat beschlossen, sich vor Ort niederzulassen, um seinen großen französischen Kunden einen lokalen Service zu bieten, aber auch, um den lokalen Markt zu erforschen.

Lösungen

Validierung von Kanada und Nordamerika als potenzielle Märkte für das Unternehmen.
Hinterfragung der Schaffung der Tochtergesellschaft in ihren verschiedenen Aspekten, einschließlich Marketing und Kommunikation, mit einer Empfehlung für die Entwicklung der grafischen Charta.
Die Einführung eines Mitarbeiters in Kanada durch HR-Unterstützung für die Mobilität, um das internationale Projekt und die Ankunft des Mitarbeiters vor Ort zu sichern. Diese Unterstützung konzentrierte sich auf die Positionierung des Mitarbeiters in seiner neuen Aufgabe (Einführung in die Aufgabe, Entwicklung von Fähigkeiten, Erstellung eines Fahrplans im Einklang mit den festgelegten Zielen, Fernverwaltung des Mitarbeiters usw.).

Ergebnisse

"Ein weiterer interessanter Aspekt, den wir von ALTIOS gelernt haben", sagt Xavier Lucas, "ist, dass man die Tochtergesellschaft in den Mittelpunkt der Unternehmensorganisation stellen muss."
Einrichtung eines kanadischen Lenkungsausschusses, an dem unser kanadischer Angestellter, das allgemeine und finanzielle Management sowie die Produktentwickler des Unternehmens beteiligt sind, um Feedback zum kanadischen Markt zu geben und einen echten Einblick in diesen zu erhalten.
Künftige Anpassungsfähigkeit von Produkten an den nordamerikanischen Markt.

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Weitere Informationen über MG Tech finden Sie unter: https://www.mgtech-group.com/en

Tipps und bewährte Praktiken

1. Validierung des lokalen Marktes
- Prüfen Sie das Potenzial des Zielmarktes gründlich, bevor Sie Ihre Tätigkeit aufnehmen.

2. Strategische Positionierung
- Stellen Sie sicher, dass die Positionierung der Mitarbeiter auf dem neuen Markt sowohl mit den repräsentativen als auch mit den operativen Funktionen übereinstimmt.

3. Umfassende HR-Unterstützung
- Umfassende HR-Unterstützung für die Mitarbeitermobilität, einschließlich Kompetenzentwicklung und Rollenanpassung.

4. Wirksame Kommunikation
- Anpassung der Marketing- und Kommunikationsstrategien an den lokalen Markt, einschließlich möglicher Aktualisierungen der Grafikcharta.

5. Integriertes Management
- Setzen Sie einen Lenkungsausschuss ein, um die Tochtergesellschaft in die globale Strategie des Unternehmens einzubinden und Erkenntnisse über den lokalen Markt zu sammeln.