/
Wyzwania
- Przy rocznych przychodach w wysokości 300 milionów Euro (2018 r.) i 75 % sprzedaży poza Francją, rynki globalne odgrywają kluczową rolę w rozwoju Monin. Dla firmy ekspansja na szybko rozwijający się rynek miała strategiczne znaczenie.
- W 2016 roku Monin gotowa do podjęcia kolejnego kroku w Indiach po kilku latach udanego eksportu swoich produktów do tego kraju.
/
Rozwiązania
- Monin do Altios ze względu na wiedzę i doświadczenie tej firmy w zakresie rynku indyjskiego. Dzięki Altios firma doszła do wniosku, że najlepszym punktem wyjścia będzie utworzenie spółki zależnej i zakładu produkcyjnego w Indiach.
- W pierwszej kolejności firma Altios doradzała w sprawie najlepszych rozwiązań dotyczących produkcji produktów w tym kraju. Monin do wyboru przejęcie istniejącego producenta, zlecenie produkcji zewnętrznej lub budowę nowego zakładu. Monin zdecydowała się na utworzenie własnego zakładu produkcyjnego, aby zapewnić wysokie standardy jakości swojej marki w pobliżu klientów.
- Zespół Altios przeprowadził analizę najlepszych lokalizacji dla zakładu. Przedstawiciele firm Altios i Monin wiele miejsc w całych Indiach. Oceniali je pod kątem kilku czynników, w tym dostępności surowców, sieci drogowej i siły roboczej, a także podatków, lokalnych przepisów oraz zachęt inwestycyjnych, które różnią się w zależności od stanu.
- Firma Altios współpracowała z lokalnymi władzami oraz wspierała proces rejestracji spółki zależnej, zarządzanie nią oraz rozbudowę zespołu Monin .
- To dwutorowe rozwiązanie Monin firm Monin swoje smaki do potrzeb rynku indyjskiego, jednocześnie zapewniając wysoką jakość produktów.
/
Wyniki
- Znajomość lokalnych realiów ma w Indiach szczególne znaczenie ze względu na specyficzne przepisy dotyczące finansowania działalności gospodarczej obowiązujące w tym kraju. Nowo powstające spółki muszą planować swoje potrzeby finansowe z trzy- lub czteroletnim wyprzedzeniem. Zespół Altios w Indiach zapewnił przyspieszoną inwestycję bezpośrednią na tym złożonym rynku poprzez pozyskanie lokalnych specjalistów i utworzenie spółki zależnej.
- Monin Pvt. Ltd. została oficjalnie zarejestrowana w lutym 2019 roku. Firma zamierzała uruchomić pierwszy etap swojej fabryki w ramach programu „Make in India” do 2021 roku.
- „Wartością dodaną, jaką Altios wnosi do Monin nasza obecność na lokalnym rynku oraz znajomość lokalnych realiów” – powiedział Praveen Singha, dyrektor Altios India. „Dzięki pracy w terenie w Indiach znamy przepisy prawne i administracyjne, a także niuanse społeczne i polityczne”.
- Zakład produkcyjny w kraju zapewnia utrzymanie standardów Monin w zakresie wysokiej jakości produktów i lokalnych kreacji smakowych. Germain Araud z Monin powiedział, że lokalna obecność i sieć Altios pozwala im być bliżej swoich klientów i pamiętać o nich podczas całego procesu ekspansji. "Dzisiaj klienci chcą naturalnych produktów i zwracają uwagę na to, skąd pochodzą składniki" - powiedział Araud.
Dowiedz się więcej o Monin: monin
Dowiedz się więcej o wejściu na rynek indyjski: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
