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Sfide
- Con un fatturato annuo di 300 milioni di euro (2018) e il 75% delle vendite al di fuori della Francia, i mercati globali svolgono un ruolo fondamentale nella crescita di Monin. Per l'azienda, l'espansione in un mercato in forte crescita era strategica.
- Nel 2016, Monin era pronta a fare il passo successivo in India, dopo diversi anni di esportazioni di successo nel Paese.
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Soluzioni
- Monin si è rivolta ad Altios per la conoscenza e l'esperienza dell'azienda in India. Grazie ad Altios, l'azienda ha deciso che il miglior punto di ingresso era la creazione di una filiale e di uno stabilimento di produzione in India.
- In primo luogo, Altios ha fornito consulenza sulle migliori opzioni per la produzione dei prodotti nel Paese. Monin poteva acquisire un produttore esistente, effettuare il co-packing o costruire un nuovo stabilimento. Alla fine Monin ha deciso di creare un sito di produzione per garantire gli standard di alta qualità del suo marchio, vicino ai suoi clienti.
- Il team Altios ha ricercato le regioni migliori per il sito. Altios e Monin hanno visitato diverse località in India. Le hanno valutate in base a diversi fattori, tra cui l'accesso alle materie prime, alle strade e alla manodopera, nonché le tasse, le leggi locali e gli incentivi agli investimenti che variano da Stato a Stato.
- Altios ha collaborato con i governi locali e ha assistito la costituzione di filiali, la gestione e l'espansione del team Monin India.
- La duplice soluzione ha permesso a Monin di adattare i propri aromi al mercato indiano, garantendo al contempo la qualità del prodotto.
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Risultati
- Le conoscenze locali sono particolarmente importanti in India a causa delle leggi finanziarie uniche del Paese. Le nuove società devono pianificare le loro esigenze finanziarie con tre o quattro anni di anticipo. Il team di Altios in India ha fornito un investimento diretto accelerato nel complesso mercato indiano attraverso il reclutamento di talenti locali e la creazione di una filiale.
- Monin India Pvt. Ltd. si è costituita ufficialmente nel febbraio 2019. L'azienda punta a mettere in funzione il suo stabilimento Make-in-India Fase 1 entro il 2021.
- "Il valore aggiunto di Altios per Monin è la nostra impronta e conoscenza locale", ha dichiarato Praveen Singha, direttore di Altios India. "Lavorando sul campo in India, conosciamo le normative legali e amministrative e le sfumature sociali e politiche".
- L'impianto di produzione all'interno del paese garantisce il mantenimento degli standard di alta qualità dei prodotti Monine delle creazioni di sapori locali. Germain Araud di Monin ha dichiarato che la presenza locale e la rete di Altios consentono di essere più vicini ai clienti e di tenerli presenti durante il processo di espansione. "Oggi i clienti vogliono prodotti naturali e prestano attenzione alla provenienza degli ingredienti", ha dichiarato Araud.
Per saperne di più su Monin https:monin
Per saperne di più sull'ingresso nel mercato indiano: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
