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Sfide
Sfida
- Con un fatturato annuo di 300 milioni di euro (2018) e il 75% delle vendite al di fuori della Francia, i mercati globali svolgono un ruolo fondamentale per la crescita di Monin. Per l'azienda, l'espansione in un mercato in forte crescita era strategica.
- Nel 2016, Monin era pronta a fare il passo successivo in India, dopo diversi anni di esportazioni di successo nel Paese.
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Soluzioni
- Monin si è rivolta ad Altios per la conoscenza e l'esperienza dell'azienda in India. Grazie ad Altios, l'azienda ha deciso che il miglior punto di ingresso era la creazione di una filiale e di uno stabilimento di produzione in India.
- In primo luogo, Altios ha fornito consulenza sulle migliori opzioni per la produzione dei prodotti nel Paese. Monin poteva acquisire un produttore esistente, effettuare il co-packing o costruire un nuovo stabilimento. Monin ha infine deciso di creare un sito produttivo per garantire gli standard di alta qualità del marchio, vicino ai clienti.
- Il team di Altios ha ricercato le regioni migliori per il sito. Altios e Monin hanno visitato diverse località in India. Le hanno valutate in base a diversi fattori, tra cui l'accesso alle materie prime, alle strade e alla manodopera, nonché le tasse, le leggi locali e gli incentivi agli investimenti che variano da Stato a Stato.
- Altios ha collaborato con i governi locali e ha assistito la costituzione di filiali, la gestione e l'espansione del team di Monin India.
- La duplice soluzione ha permesso a Monin di adattare i propri gusti al mercato indiano, garantendo al contempo la qualità del prodotto.
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Risultati
- Le conoscenze locali sono particolarmente importanti in India a causa delle leggi finanziarie uniche del Paese. Le nuove società devono pianificare le loro esigenze finanziarie con tre o quattro anni di anticipo. Il team di Altios in India ha fornito un investimento diretto accelerato nel complesso mercato indiano attraverso il reclutamento di talenti locali e la creazione di una filiale.
- Monin India Pvt. Ltd. è stata ufficialmente costituita nel febbraio 2019. L'azienda punta a mettere in funzione il suo stabilimento Make-in-India Fase 1 entro il 2021.
- "Il valore aggiunto di Altios per Monin è la nostra impronta e conoscenza locale", ha dichiarato Praveen Singha, direttore di Altios India. "Lavorando sul campo in India, conosciamo le normative legali e amministrative e le sfumature sociali e politiche".
- L'impianto di produzione all'interno del paese garantisce il mantenimento degli standard di alta qualità dei prodotti e delle creazioni di sapori locali di Monin. Germain Araud di Monin ha dichiarato che la presenza locale e la rete di Altios consentono di essere più vicini ai clienti e di tenerli presenti durante il processo di espansione. "Oggi i clienti vogliono prodotti naturali e prestano attenzione alla provenienza degli ingredienti", ha dichiarato Araud.
Per saperne di più su Monin: https://www.monin.com/fr/
Per saperne di più su Maier+Vidorno: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
