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Sfide
- Con un fatturato annuo di 300 milioni di euro (2018) e il 75% delle vendite realizzate al di fuori della Francia, i mercati internazionali rivestono un ruolo fondamentale nella crescita Monin. Per l’azienda, l’espansione in un mercato in forte crescita è stata una scelta strategica.
- Nel 2016, dopo diversi anni di esportazioni di successo in India, Monin pronta a compiere il passo successivo in quel Paese.
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Soluzioni
- Monin ad Altios per la sua competenza ed esperienza nel mercato indiano. Grazie ad Altios, l'azienda ha stabilito che la strategia migliore per entrare nel mercato fosse quella di costituire una filiale e un impianto di produzione in India.
- In primo luogo, Altios ha fornito consulenza sulle migliori opzioni per la produzione dei propri prodotti nel Paese. Monin tra l'acquisizione di uno stabilimento già esistente, il co-packing o la costruzione di un nuovo impianto. Monin ha Monin deciso di realizzare un proprio stabilimento produttivo per garantire gli elevati standard qualitativi del proprio marchio, in prossimità dei propri clienti.
- Il team di Altios ha individuato le regioni più adatte per l'insediamento. Altios e Monin diverse località in tutta l'India. Le hanno valutate sulla base di diversi fattori, tra cui l'accesso alle materie prime, la rete stradale e la manodopera, nonché la fiscalità, la normativa locale e gli incentivi agli investimenti, che variano da uno Stato all'altro.
- Altios ha collaborato con le amministrazioni locali e ha fornito assistenza nella costituzione della filiale, nella gestione e nell'espansione del team Monin .
- Questa duplice soluzione ha permesso a Monin adattare i propri gusti al mercato indiano, garantendo al contempo la qualità dei prodotti.
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Risultati
- La conoscenza del contesto locale riveste particolare importanza in India a causa delle leggi specifiche del Paese in materia di finanza aziendale. Le nuove società sono tenute a pianificare il proprio fabbisogno finanziario con tre o quattro anni di anticipo. Il team di Altios in India ha consentito un investimento diretto accelerato nel complesso mercato indiano attraverso l'assunzione di personale locale e la costituzione di una filiale.
- Monin Pvt. Ltd. è stata costituita ufficialmente nel febbraio 2019. L'azienda puntava a mettere in funzione il primo stabilimento della fase 1 del programma "Make in India" entro il 2021.
- «Il valore aggiunto che Altios apporta a Monin la nostra presenza sul territorio e la nostra conoscenza del contesto locale», ha affermato Praveen Singha, direttore di Altios India. «Lavorando direttamente sul campo in India, conosciamo bene le normative legali e amministrative, nonché le sfumature sociali e politiche».
- Lo stabilimento produttivo sul territorio garantisce il rispetto degli standard Moninin materia di alta qualità dei prodotti e la conservazione delle creazioni dal gusto locale. Germain Araud di Monin la presenza locale e la rete di Altios consentono loro di essere più vicini ai propri clienti e di tenerli sempre presenti durante tutto il processo di espansione. «Oggi i clienti vogliono prodotti naturali e prestano attenzione alla provenienza degli ingredienti», ha dichiarato Araud.
Per saperne di più su Monin: monin
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