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Herausforderungen
- Mit einem Jahresumsatz von 300 Millionen Euro (2018) und 75 Prozent des Umsatzes außerhalb Frankreichs spielen die globalen Märkte eine entscheidende Rolle für das Wachstum von Monin. Für das Unternehmen war die Expansion in einen wachstumsstarken Markt von strategischer Bedeutung.
- Im Jahr 2016 war Monin bereit, den nächsten Schritt in Indien zu machen, nachdem das Unternehmen mehrere Jahre lang erfolgreich seine Produkte in das Land exportiert hatte.
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Lösungen
- Monin wandte sich an Altios aufgrund der Kenntnisse und Erfahrungen des Unternehmens in Indien. Dank Altios kam das Unternehmen zu dem Schluss, dass die Gründung einer Tochtergesellschaft und einer Produktionsstätte in Indien der beste Einstiegspunkt ist.
- Zunächst beriet Altios über die besten Optionen für die Herstellung seiner Produkte in dem Land. Monin konnte entweder einen bestehenden Hersteller erwerben, Co-Packing betreiben oder eine neue Anlage bauen. Monin entschied sich schließlich für eine Produktionsstätte, um die hohen Qualitätsstandards seiner Marke in der Nähe seiner Kunden zu gewährleisten.
- Das Altios-Team recherchierte die besten Regionen für den Standort. Altios und Monin besuchten mehrere Standorte in ganz Indien. Sie bewerteten sie anhand mehrerer Faktoren, darunter Zugang zu Rohstoffen, Straßen und Arbeitskräften sowie Steuern, lokale Gesetze und Investitionsanreize, die je nach Bundesstaat unterschiedlich sind.
- Altios arbeitete mit den lokalen Behörden zusammen und unterstützte die Gründung von Tochtergesellschaften, das Management und die Expansion des Teams von Monin India.
- Dank dieser doppelten Lösung konnte Monin seine Aromen an den indischen Markt anpassen und gleichzeitig die Produktqualität sicherstellen.
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Ergebnisse
- Lokale Kenntnisse sind in Indien besonders wichtig, da die Gesetze zur Unternehmensfinanzierung in diesem Land einzigartig sind. Neugründungen müssen ihren Finanzbedarf drei bis vier Jahre im Voraus planen. Das Altios-Team in Indien ermöglichte eine beschleunigte Direktinvestition in den komplexen indischen Markt durch die Rekrutierung von Talenten vor Ort und die Gründung einer Tochtergesellschaft.
- Monin India Pvt. Ltd. wurde im Februar 2019 offiziell gegründet. Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, seine Make-in-India Phase 1 Fabrik bis 2021 in Betrieb zu nehmen .
- "Der Mehrwert von Altios für Monin ist unsere lokale Präsenz und unser Wissen", sagte Praveen Singha, Direktor von Altios Indien. "Durch unsere Arbeit vor Ort in Indien kennen wir die rechtlichen und administrativen Vorschriften sowie die sozialen und politischen Nuancen".
- Die Produktionsstätte im Land stellt sicher, dass die Standards von Monin für hochwertige Produkte und lokale Geschmackskreationen beibehalten werden. Germain Araud von Monin sagte, dass Altiosʼ lokale Präsenz und Netzwerk es ihnen ermöglicht, näher an ihren Kunden zu sein und sie während des Expansionsprozesses im Auge zu behalten. "Heutzutage wollen die Kunden natürliche Produkte, und sie achten darauf, woher die Zutaten stammen", so Araud.
Erfahren Sie mehr über Monin: https://www.monin.com/fr/
Erfahren Sie mehr über Ihren Markteintritt in Indien: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
