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Retos
- Con una facturación anual de 300 millones de euros (2018) y el 75 % de sus ventas fuera de Francia, los mercados internacionales desempeñan un papel fundamental en el crecimiento Monin. Para la empresa, la expansión hacia un mercado en fuerte crecimiento era una decisión estratégica.
- En 2016, Monin lista para dar el siguiente paso en la India tras varios años exportando con éxito sus productos al país.
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Soluciones
- Monin a Altios por los conocimientos y la experiencia de esta empresa en la India. Gracias a Altios, la empresa llegó a la conclusión de que la mejor forma de entrar en el mercado era crear una filial y una planta de producción en la India.
- En primer lugar, Altios asesoró a la empresa sobre las mejores opciones para fabricar sus productos en el país. Monin adquirir un fabricante ya existente, recurrir al envasado por terceros o construir una nueva planta. Monin decidió establecer una planta de fabricación para garantizar los altos estándares de calidad de su marca, cerca de sus clientes.
- El equipo de Altios estudió cuáles eran las mejores regiones para la planta. Altios y Monin múltiples ubicaciones por toda la India. Las evaluaron teniendo en cuenta varios factores, entre ellos el acceso a las materias primas, las carreteras y la mano de obra, así como los impuestos, la legislación local y los incentivos a la inversión, que varían según el estado.
- Altios colaboró con las administraciones locales y prestó asistencia en la constitución de la filial, la gestión y la expansión del equipo de Monin .
- Esta doble solución permitió a Monin adaptar sus sabores al mercado indio sin Monin de garantizar la calidad del producto.
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Resultados
- El conocimiento local reviste especial importancia en la India debido a la singularidad de la legislación del país en materia de financiación empresarial. Las nuevas empresas deben planificar sus necesidades financieras con tres o cuatro años de antelación. El equipo de Altios en la India facilitó una inversión directa acelerada en el complejo mercado indio mediante la contratación de talento local y la creación de una filial.
- Monin Pvt. Ltd. se constituyó oficialmente en febrero de 2019. La empresa tenía previsto poner en marcha la primera fase de su fábrica «Make in India» para 2021.
- «El valor añadido que aporta Altios a Monin nuestra presencia y nuestro conocimiento a nivel local», afirmó Praveen Singha, director de Altios India. «Al trabajar sobre el terreno en la India, conocemos la normativa jurídica y administrativa, así como los matices sociales y políticos».
- Las instalaciones de fabricación en el propio país garantizan el cumplimiento de los estándares Moninen cuanto a productos de alta calidad y permiten mantener las creaciones de sabores locales. Germain Araud, de Monin la presencia local y la red de Altios les permiten estar más cerca de sus clientes y tenerlos en cuenta durante todo el proceso de expansión. «Hoy en día, los clientes buscan productos naturales y prestan atención al origen de los ingredientes», señaló Araud.
Más información sobre Monin: monin
Más información sobre cómo entrar en el mercado indio: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
