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Desafíos
Desafío
- Con unos ingresos anuales de 300 millones de euros (2018) y el 75% de sus ventas fuera de Francia, los mercados mundiales desempeñan un papel fundamental en el crecimiento de Monin. Para la empresa, la expansión a un mercado de alto crecimiento era estratégica.
- En 2016, Monin estaba lista para dar el siguiente paso en la India tras varios años exportando con éxito sus productos en el país.
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Soluciones
- Monin recurrió a Altios por sus conocimientos y experiencia en la India. Gracias a Altios, la empresa determinó que el mejor punto de entrada era la creación de una filial y una planta de producción en la India.
- En primer lugar, Altios asesoró sobre las mejores opciones para fabricar sus productos en el país. Monin podía adquirir un fabricante ya existente, coenvasar o construir una nueva instalación. Monin decidió finalmente establecer un centro de fabricación para garantizar los estándares de alta calidad de su marca, cerca de sus clientes.
- El equipo de Altios investigó las mejores regiones para el emplazamiento. Altios y Monin visitaron varios lugares de la India. Los evaluaron en función de varios factores, como el acceso a las materias primas, las carreteras y la mano de obra, así como los impuestos, las leyes locales y los incentivos a la inversión, que varían según el estado.
- Altios trabajó con los gobiernos locales y colaboró en la constitución de filiales, la gestión y la expansión del equipo de Monin India.
- La doble solución permitió a Monin adaptar sus sabores al mercado indio, garantizando al mismo tiempo la calidad del producto.
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Resultados
- Los conocimientos locales son especialmente importantes en la India, debido a la peculiar legislación del país en materia de financiación empresarial. Las nuevas empresas deben planificar sus necesidades financieras con tres o cuatro años de antelación. El equipo de Altios en la India proporcionó una inversión directa acelerada en el complejo mercado de la India mediante la contratación local de talentos y la creación de una filial.
- Monin India Pvt. Ltd. se constituyó oficialmente en febrero de 2019. El objetivo de la empresa era poner en marcha su fábrica Make-in-India Phase 1 en 2021.
- "El valor añadido de Altios para Monin es nuestra huella local y nuestros conocimientos", ha declarado Praveen Singha, Director de Altios India. "Al trabajar sobre el terreno en la India, conocemos la normativa legal y administrativa, así como los matices sociales y políticos".
- Las instalaciones de fabricación en el país garantizan el mantenimiento de los estándares de alta calidad de los productos de Moniny las creaciones de sabores locales. Germain Araud, de Monin , afirma que la presencia local y la red de Altios les permiten estar más cerca de sus clientes y tenerlos en cuenta durante todo el proceso de expansión. "Hoy en día, los clientes quieren productos naturales y prestan atención al origen de los ingredientes", afirma Araud.
Más información sobre Monin: https: //www.monin.com/fr/
Más información sobre Maier+Vidorno: https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion
