Success Story

Monin : Renforcer les connexions avec les clients en Inde

Bourges, France

Siège social

$379.9M

Chiffre d'affaires

Sirops, liqueurs, purées et concentrés à usage culinaire.

Secteur

Accélérer le développement en Inde

Challenge

Accélérer votre entrée sur le marché asiatique

Ce qui distingue Altios, c'est son réseau et ses collaborateurs. Altios est toujours tourné vers l'avenir pour ses clients et est prêt à faire face à ce qui l'attend.

Germain Araud

Directeur chez Monin

Challenge

Avec un chiffre d'affaires annuel de 300 millions d'euros (2018) et 75 % de ses ventes à l'étranger, les marchés mondiaux jouent un rôle déterminant dans la croissance de Monin. Pour l'entreprise, le développement sur un marché à forte croissance était stratégique.
En 2016, Monin était prêt à passer à l'étape suivante en Inde après plusieurs années d'exportation réussie de ses produits dans le pays.

Solutions

Monin s'est adressé à Altios en raison de ses connaissances et de son expérience en Inde. Grâce à Altios, l'entreprise a déterminé que le meilleur point d'entrée était la création d'une filiale et d'une unité de production en Inde.
Tout d'abord, Altios a fourni des conseils sur les meilleures options pour la fabrication de ses produits dans le pays. Monin avait le choix d'acquérir un fabricant existant, de faire du co-packing ou de construire une nouvelle usine. L'entreprise a finalement décidé d'établir un site de production pour garantir les normes de haute qualité de sa marque, à proximité de ses clients.
L'équipe d'Altios a recherché les meilleures régions pour le site. Altios et Monin ont visité plusieurs sites en Inde. Ils les ont évalués sur la base de plusieurs facteurs, notamment l'accès aux matières premières, aux routes et à la main-d'œuvre, ainsi que les taxes, les lois locales et les incitations à l'investissement qui diffèrent d'un État à l'autre.

Altios a travaillé avec les gouvernements locaux et a aidé à la création de filiales, à la gestion et à l'expansion de l'équipe de Monin India.
Cette double solution a permis à Monin d'adapter ses arômes au marché indien tout en garantissant la qualité du produit.

Résultats

Les connaissances locales sont particulièrement importantes en Inde en raison de la législation unique du pays en matière de financement des entreprises. Les nouvelles entreprises doivent planifier leurs besoins financiers trois à quatre ans à l'avance. L'équipe d'Altios en Inde a fourni un investissement direct accéléré sur le marché complexe de l'Inde grâce au recrutement local de talents et à la création d'une filiale.
Monin India Pvt. Ltd. a été officiellement constituée en février 2019. L'entreprise a pour objectif de mettre en service son usine Make-in-India Phase 1 d'ici 2021.
"La valeur ajoutée d'Altios pour Monin réside dans notre empreinte locale et nos connaissances", a déclaré Praveen Singha, directeur d'Altios Inde. "Travaillant sur le terrain en Inde, nous connaissons les réglementations juridiques et administratives, ainsi que les nuances sociales et politiques.
Les usines de fabrication locales garantissent le respect des normes de Monin en matière de produits de haute qualité et de créations d'arômes locaux. Germain Araud, de Monin, a déclaré que la présence et le réseau local d'Altiosʼ leur permettent d'être plus proches de leurs clients et d'être à leur écoute tout au long du processus de développement. "Aujourd'hui, les clients veulent des produits naturels et font attention à l'origine des ingrédients", a déclaré M. Araud.

En savoir plus sur Monin : https://www.monin.com/fr/

Pour en savoir plus sur votre entrée sur le marché indien : https://www.maiervidorno.com/market-entry-expansion

Conseils et bonnes pratiques

1. Tirer parti de l'expertise locale :
Utiliser les connaissances et l'expérience locales pour naviguer dans les options d'entrée sur le marché, telles que la sélection des sites et la compréhension des réglementations et des incitations régionales.

2. Établir une production locale :
L'établissement d'une usine de fabrication garantit des normes de haute qualité et permet d'adapter les produits aux goûts locaux, ce qui améliore la pénétration du marché et la satisfaction des clients.

3. Utiliser le soutien local pour les tâches juridiques et administratives :
Travailler avec les autorités et les experts locaux pour faciliter la constitution, la gestion et l'expansion de l'équipe locale, en veillant au respect des lois locales sur le financement des entreprises et à l'efficacité opérationnelle.