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Défis
- Avec un chiffre d'affaires annuel de 300 millions d'euros (2018) et 75 % de ses ventes à l'étranger, les marchés mondiaux jouent un rôle déterminant dans la croissance de Monin. Pour l'entreprise, le développement sur un marché à forte croissance était stratégique.
- En 2016, après plusieurs années d'exportation fructueuse de ses produits vers l'Inde, Monin était prêt à franchir une nouvelle étape sur ce marché.
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Solutions
- Monin s'est tourné vers Altios en raison de la connaissance et de l'expérience de ce cabinet en Inde. Grâce à Altios, l'entreprise a déterminé que la meilleure stratégie d'implantation consistait à créer une filiale et un site de production en Inde.
- Tout d'abord, Altios a fourni des conseils sur les meilleures options pour la fabrication de ses produits dans le pays. Monin avait le choix d'acquérir un fabricant existant, de faire du co-packing ou de construire une nouvelle usine. L'entreprise a finalement décidé d'établir un site de production pour garantir les normes de haute qualité de sa marque, à proximité de ses clients.
- L'équipe d'Altios a recherché les régions les plus propices à l'implantation du site. Altios et Monin ont visité plusieurs sites à travers l'Inde. Ils les ont évalués en fonction de plusieurs critères, notamment l'accès aux matières premières, le réseau routier et la main-d'œuvre, ainsi que la fiscalité, la législation locale et les mesures d'incitation à l'investissement, qui varient d'un État à l'autre.
- Altios a collaboré avec les autorités locales et a apporté son aide pour la constitution de la filiale, la gestion et développement l'équipe de Monin India.
- Cette double approche a permis à Monin d'adapter ses saveurs au marché indien tout en garantissant la qualité de ses produits.
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Résultats
- La connaissance du terrain revêt une importance particulière en Inde en raison de la spécificité de la législation du pays en matière de financement des entreprises. Les nouvelles sociétés doivent planifier leurs besoins financiers trois à quatre ans à l'avance. L'équipe d'Altios en Inde a permis un investissement direct accéléré sur le marché complexe de ce pays grâce au recrutement de talents locaux et à la création d'une filiale.
- Monin India Pvt. Ltd. a été officiellement constituée en février 2019. L'entreprise avait pour objectif de mettre en service la première phase de son usine « Make in India » d'ici 2021.
- « La valeur ajoutée qu'apporte Altios à Monin réside dans notre présence locale et notre connaissance du terrain », a déclaré Praveen Singha, directeur d'Altios Inde. « Étant présents sur le terrain en Inde, nous maîtrisons les réglementations juridiques et administratives, ainsi que les subtilités sociales et politiques. »
- Les usines de fabrication locales garantissent le respect des normes de Monin en matière de produits de haute qualité et de créations d'arômes locaux. Germain Araud, de Monin, a déclaré que la présence et le réseau local d'Altiosʼ leur permettent d'être plus proches de leurs clients et d'être à leur écoute tout au long du processus de développement. "Aujourd'hui, les clients veulent des produits naturels et font attention à l'origine des ingrédients", a déclaré M. Araud.
Pour en savoir plus sur Monin : https://www.monin.com/fr/
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