/
Wyzwania
- Metal 7 zaopatruje ponad 60 % światowych zakładów granulowania rudy żelaza (z wyłączeniem Chin).
- W ciągu ostatnich 20 lat firma koncentrowała się na wprowadzaniu innowacji i umacnianiu pozycji lidera na rynku, wykorzystując swoje doświadczenie i wiedzę zgromadzoną w dziedzinie inżynierii, badań i rozwoju oraz procesów przemysłowych.
- Metal 7 uznał Indie za kluczowy element swojej strategicznej misji ekspansji geograficznej, ponieważ jest to jeden z najszybciej rozwijających się rynków technologicznych i innowacyjnych na świecie
/
Rozwiązania
- Ponieważ Indie były nowym rynkiem dla Metal 7, napotkali oni wspólne bariery wejścia: znajomość kraju, branż i brak doświadczenie w terenie. "Wiedzieliśmy, że potrzebujemy partnera takiego jak Altios, który mógłby towarzyszyć nam na każdym kroku, abyśmy mogli efektywnie wejść na rynek" - powiedział Marc-André Gervais, prezes i dyrektor generalny Metal 7 Inc.
/
Wyniki
- Firma Altios okazała się idealnym partnerem, ponieważ rozumiała specyfikę wchodzenia na nowy rynek, w tym lokalną branżę, klientów, kluczowych graczy i decydentów.
- Doświadczenie firmy Altios na lokalnym rynku pomogło wypełnić lukę między firmą Metal 7 a jej wejściem na rynek indyjski. „Altios nie tylko znało uwarunkowania geograficzne regionu, ale także doskonale rozumiało nasze produkty. Wykazało się ogromną sprawnością i elastycznością w dostosowywaniu się do naszych potrzeb” – dodał Gervais.
- Udane wejście firmy Metal 7 na rynek indyjski pozwoliło jej zrealizować misję globalnej ekspansji na tym dynamicznie rozwijającym się rynku: szybko zdobyła tam pozycję lidera i czterokrotnie zwiększyła sprzedaż w tym regionie.
Dowiedz się więcej o Metal7: metal7
