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Sfide
- Metal 7 rifornisce oltre il 60% degli impianti di pellettizzazione di minerale di ferro del mondo (Cina esclusa)
- Negli ultimi 20 anni, l'azienda si è concentrata sull'innovazione e sulla leadership di mercato grazie all'esperienza e alle conoscenze acquisite nei settori dell'ingegneria, della R&S e dei processi industriali.
- Metal 7 ha ritenuto che l'India fosse fondamentale per la sua missione strategica di espansione geografica, in quanto è uno dei mercati tecnologici e di innovazione in più rapida crescita al mondo.
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Soluzioni
- Poiché l'India era un nuovo mercato per Metal 7, l'azienda ha dovuto affrontare le comuni barriere all'ingresso: la conoscenza del Paese, dei suoi settori e l'esperienza sul campo. "Sapevamo di aver bisogno di un partner come Altios, in grado di accompagnarci in ogni fase del percorso, per poter entrare nel mercato in modo vantaggioso", ha dichiarato Marc-André Gervais, Presidente e CEO di Metal 7 Inc.
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Risultati
- Altios è stato il partner ideale in quanto ha compreso le dinamiche di ingresso in una nuova regione, compresi i settori locali, i clienti, gli attori chiave e i responsabili delle decisioni.
- L'esperienza di Altios sul mercato ha colmato il divario tra Metal 7 e il suo ingresso in India. "Non solo conoscevano la geografia della regione, ma Altios conosceva anche i nostri prodotti. Sono stati estremamente agili e flessibili nell'adattarsi alle nostre esigenze", ha continuato Gervais.
- Il successo dell'ingresso di Metal 7 in India ha permesso all'azienda di realizzare la sua missione di espansione globale in un mercato in forte crescita: ha rapidamente conquistato una posizione di leadership nel mercato e ha quadruplicato le vendite nella regione.
Per saperne di più su Metal7: http://www.metal7.com/
