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Challenge
- Métal 7 fournit plus de 60 % des usines de bouletage de minerai de fer dans le monde (à l'exception de la Chine).
- Au cours des 20 dernières années, l'entreprise s'est concentrée sur l'innovation et la position de leader sur le marché grâce à son expertise et à ses connaissances acquises dans les domaines de l'ingénierie, de la R&D et des processus industriels.
- Metal 7 a considéré l'Inde comme un élément clé de sa mission stratégique d'expansion géographique, car c'est l'un des marchés de la technologie et de l'innovation qui connaît la croissance la plus rapide au monde.
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Solutions
- L'Inde étant un nouveau marché pour Métal 7, l'entreprise a dû faire face à des barrières d'entrée communes : la connaissance du pays, de ses industries et l'expérience sur le terrain. "Nous savions que nous avions besoin d'un partenaire comme Altios qui pouvait nous accompagner à chaque étape afin que nous puissions pénétrer le marché de façon avantageuse ", a déclaré Marc-André Gervais, président et chef de la direction de Métal 7 inc.
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Résultats
- Altios était le partenaire idéal car il comprenait la dynamique de l'entrée dans une nouvelle région, y compris ses industries locales, ses clients, ses acteurs clés et ses décideurs.
- L'expérience d' Altios sur le marché a permis de combler le fossé entre Metal 7 et son entrée en Inde. "Non seulement ils connaissaient la géographie de la région, mais Altios comprenait aussi nos produits. Ils ont été extrêmement agiles et flexibles lorsqu'il s'agissait de s'adapter à nos besoins", poursuit M. Gervais.
- L'entrée réussie de Metal 7 en Inde a permis à l'entreprise de réaliser sa mission de développement mondiale sur un marché à forte croissance : elle y a rapidement acquis une position de leader sur le marché et a quadruplé ses ventes dans la région.
En savoir plus sur Metal7 : http://www.metal7.com/
